2023年就要結束了。大部分人都進入沖刺階段，開始準備工作復盤、明年的規劃等等。
這里面，看著是業務問題，其實一個個都是寫作任務：工作總結、工作計劃、項目復盤等等，全是一份份的文件。那么，年終總結怎么寫得快又好?
對大家來說，總結、匯報、復盤這些文件寫出來并不難，難在哪?難的是寫出亮點。因為年底的寫作都很重要，關乎你的印象分。項目復盤、年終總結、述職，都可能影響到你今年工作的評價、績效的評定，甚至是明年的任用。
今天我們就來解決：年終總結不光要寫，還得寫出亮點，怎么辦？
想要寫出亮點，我們先要搞清楚亮點在領導眼里到底是什么。
很多人寫總結，會有這樣的條件反射：我要把工作寫得很多、很滿。工作量大是亮點嗎?不是。那到底什么是亮點呢?
干的事多，不是亮點，干的事能實現目標才是亮點。
所以，領導要你寫年終總結，也不是來收賬的，不是來檢查你的工作量的，而是要來評價：
- 你一年的工作投入和產出是否成正比？
- 你今年有沒有實現組織的大目標？
- 你的工作水平怎么樣？
- 你有沒有成長？
搞清楚了總結的目的，其實也就知道亮點從哪來。無非就是三個東西：
第一，看我們的工作有沒有實現目標。
第二，看我們對工作的思考水平在什么段位上。那這個從哪體現呢?無非體現在這四個地方：
- 我們如何分類工作。
- 我們如何評價自己的工作。
- 我們從工作中發現了什么問題。
- 我們對接下來工作的計劃是什么。
所以，一篇總結，不光要寫干了什么，還要寫我們干的這件事，取得了什么成效，有沒有實現目標?基于這件事，我有沒有什么經驗可以總結?
這也是能出亮點的第三個東西，也是最能取巧的一個點，就是：我能不能在總結里附上我對某項工作的經驗總結？
你過去的一年，有沒有給組織貢獻新經驗?這是年底這個時間段，領導特別關心的一個問題。很多大公司評價一個人值不值得晉升，特別是管理者值不值得晉升，就看他有沒有給組織貢獻經驗。
那么“目標實現情況”“我的工作水平”“經驗沉淀”這三樣東西怎么能體現在總結里呢?
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亮點一：目標
先來看第一個總結能出亮點的維度，那就是“怎么把我的具體工作和目標關聯上”。
比如支持性崗位的同學，比如人力、財務、法務，再比如中臺、辦公室，往往都會有同樣的問題：“我的工作，每年好像區別不大，那我今年怎么能寫出新意呢?”
當然有辦法。為了幫助大家理解，我們來看一份后勤部門的工作總結。如果你是領導，你會有什么感受?
“過去一年，本人落實了領導交辦的各項任務，列舉如下：
第一，文件材料的審核工作。
第二，辦公用品的采購工作。
第三，檔案管理工作。”
寫得怎么樣?是不是有點記流水賬?而且，如果把去年的總結拿出來，真是兩年沒什么區別。
那怎么辦呢?我給你總結了一個寫作技巧，用上就能有改變，叫“一大一小”寫作法。
-寫領導講話，“大”就是引用最新的政策文件，“小”就是本單位的落實情況;
- 寫工作總結，“大”就是單位的年度目標，“小”就是個人工作目標完成情況;
- 寫工作計劃，“大”就是引用上級領導的最新講話，“小”就是具體方案的落地實施計劃。
你看，“一大一小”寫作法，就是把自己干的事，和組織的大目標聯系起來了。
回到剛剛那篇后勤工作總結，我們加上年度目標調整一遍，可以這么來改：
“今年是“機關效能提升年”，我們部門堅持三個提升：
第一，材料審核提升準確性，要建立驗收標準。
第二，用品采購提升性價比，全面開源節流。
第三，檔案管理提升精細度，服務檔案的應用需求。”
這樣寫總結，有三個好處：
- 第一，有今年的新意。
- 第二，跟上了組織的大目標，瞄準了工作的靶心。
- 第三，還有具體落實的方向。
那你辛苦一年，工作的價值感自然也就體現出來了。
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亮點二：思考
但我知道，還有一批同學屬于目標實現了，干得還挺不錯，但是壓根沒寫出來。下面我們就來看看總結的第二個出亮點的方法：怎么體現我對工作的思考?
關于這個問題，我想帶你看一個工作匯報的案例，這位同學是非常典型的“能力強，但是不會寫”。
她是一家大型互聯網公司的董事長助理，這個崗位非常關鍵，工作內容是代表董事長去分公司出差，輔導分公司的總經理提升業績。
董事長給她的命令是“用一個季度的時間，把排名第七的分公司，提升到排名第四。”這是一個高難度的任務。
她每次出差回來，都會給董事長寫一篇工作匯報，是這樣寫的：
“周一幾點到幾點見了什么客戶。
周二幾點到幾點跟總經理談了什么問題。”
這樣的匯報他每次發給董事長，董事長從來都是已讀不回。
其實站在董事長的角度，我們也可以理解：“你工作很積極、很主動，所以我會看。但是你給我看你每天干了什么，我又能怎么幫到你呢?我該跟你說些什么呢?”所以只能選擇已讀不回。
回到我們開頭說的，在這樣復雜的問題面前，我們要跟領導對齊的不是“你干了什么”，而是要對齊對工作的思考方式。
意識到領導到底想看什么后，她給自己設計了一個出差匯報的模板，分成三個部分，每次都強制要求自己寫這三個部分：
第一部分，說目標。月初的業績目標是什么?到月底完成情況如何?
第二部分，說客戶體驗。我們客戶對公司的服務提了什么樣的意見?是好評還是差評?
第三部分，說能力。評估分公司的核心團隊能力，人崗是否匹配?下一步的計劃是什么?準備怎么來提升業績?
改成這樣之后，董事長不再已讀不回，而且還會主動找她溝通工作，指導工作。
我們來分析一下，這樣寫亮點在哪：這么總結，工作就不是簡單羅列了，而是在對齊工作思路。
回到“總結怎么寫出亮點”這個問題，我們也值得用好領導的這個心理，給他看到一線有價值的信息。
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業績沒達標，怎么寫總結？
業績沒有達標，我應該怎么寫總結?遇到這類問題的同學是最困難的。
我們應該怎么看待這個問題呢?寫總結，不是為了檢討過去，而是要發現未來的機會。你今年沒干好，反省問題固然重要，但這個問題還沒完全解決。組織更關心的是：明年得干好。業績不達標不代表你明年就沒機會了。
機會是給有準備的人的，這種時候其實考驗的是兩種準備：
第一個是能力上的。你對明年有沒有想法，有沒有思路?你有沒有從今年復盤出問題，給到明年調整方向?
第二種，很多同學忽略了，是戰斗意志上的。你是被今年的失敗打倒了，還是依舊對明年保有信心?
這兩部分，我們都得體現在總結里。所以這一篇總結的氣質我們可以用八個字來概括：“客觀剖析、昂揚斗志”。
怎么說呢?我們放到總結的三部分里來講。
第一部分，總結過去。客觀剖析，是要求我們對自己不要手下留情，要把自己摘出來，就像評價別人的工作一樣，客觀地去分析利弊，盤點得失，去找問題，甚至從問題里找到機會點。
第二部分，明年計劃。我們得昂揚斗志，要傳遞你的戰斗能力和戰斗欲：今年沒完成，明年還能繼續想辦法。
第三部分，對自己的評價和盤點。我強調一下，不要只說缺點，得談成長。比如，“在某些關鍵能力上，我從A狀態成長到了B狀態。”“經過一年的歷練，我能解決這一類更復雜的問題了。”
我聽過一句很精辟的話想送給你：“度量即干預”
放到總結的場景里是什么意思?我不用等著領導評價我，我自己也能度量自己的成長。只要我去衡量了，就會干預所有看總結的人對我的看法、評價。這個話語權，我們也可以抓在自己手里.
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