1
序
對于代理人的職業發展的終局，可能就是這個部分所討論的內容了。把打工人變為老板，然后讓打工人給你賺錢，大家都喜歡。
既然都喜歡的事，我們就來聊一聊，到底適合不適合你。
2
現階段的老板賺錢嗎？
2.1大家都認為賺錢
這個結論很可能不成立。筆者認識很多老板，雖然看起來很光鮮，可能有十幾個人的公司，也可能幾十個人，但是，賺錢的了了。
2.2為什么不賺錢
例子1：A所
A所是一個北京老牌所，筆者也是聯想做IPR的時候認識的他們，作業精良，水平不錯。但是，和他們的國內部的負責人聊過之后，發現他們公司的國內部不賺錢，只要不虧錢就萬事大吉。
他們的生存之道是：國內客戶聚焦一流，有國際業務的單位，然后通過國內業務切入國外業務，然后和國外所換案，實現利潤。
這也就是說，即使是質量所，想要通過國內撰寫賺錢，挺難。
例子2：B所
B所是一個成立不到十年的新所，也在北京。合伙人都是專業能力俱佳，客戶開拓能力不錯的代理人。但是，做了這么多年，賺錢的日子有，但是比較少。雖然，車也換了，房也買了，但是，付出和收益總覺得不對等。另外，由于幾個大客戶的黯然離場，也讓他們承受了極大的壓力。
例子3：C所
C所一個一直踩到了時代的點上，然后硬硬的讓自己遠離成功的所。這么多年，除了大老板，其他人如走馬燈一樣換來換去，從現在來看，也沒賺到錢。最起碼，沒看到買房置地，也沒看到豪車入手。
實際上，從14年創業一來，也問了很多圈內朋友，似乎承認自己賺錢的很少。尤其是，細細算成本賬之后，發現還不如干個律師，做個IPR更好。
2.3有人賺到了錢
自2008年國家進入數量模式之后，筆者認識的朋友都是所謂的“情懷在上”的人，賺不到錢也是應該的。因為他們并沒有切合行業的發展。那么誰切合行業的發展了呢?
第一類人：數量模式的玩家
如果你是在數量快速發展下，養一堆銷售，然后，養一堆代理人，快速出量，然后快速占領市場，如果你管理更好一些，資源更多一些，再弄點高新等項目啥的，你就賺錢了。當然，這樣的所里，老板最賺錢，其他人估計還不如前面的ABC所。
第二類人：做所謂運營的人
現在第一類人也開始不賺錢了，也開始不好干了。因為以前的模式發生了變化，以前的玩法不能接著用了，如果硬用，可能會把前面賺的吐回去。做運營的人，這幾年最賺錢。當然，現在也不好賺錢了，因為國家開始堵死這條發財路。
所謂做運營的，就是自己編案子，自己注冊企業交，然后，授權之后，賣個做高新，評職稱的人。一邊拿著高額的政府授權資助，另一邊拿著售賣專利的收入。可謂投入少，回報大。
第三類人：黑代理
黑代理分為兩類，第一類是除了沒有資質，其他和正規所沒啥不同，具體能不能賺錢，參照前面。第二類就是沒有底線的沒有資質的所，這類所因為沒有底線，賺錢是肯定的，畢竟是在刀尖上過活，一失足就是牢房待。當然，這個活一般人不敢干，敢干的也不是一般人。
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未來有賺錢的機會嗎
3.1有賺錢的機會
沒賺的機會，還操心多，就沒人干了。
3.2數量所的老板沒啥機會了
不解釋了。
3.3質量所的老板機會出來了
他的機會不在于模式有機會，是在于現階段和數量階段一樣，需求多，供給少。這樣的市場就有機會。但是，到了供給多，需求少的時候，也就沒有機會了。
可能每個行業都是這樣。
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還要不要創業
4.1創業是一種情懷
很多時候，創業還不如老老實實干活。只有適合創業的人，才創業。如果你本身不適合，卻硬上，可能就是賺不到錢。
4.2有虧有賺才叫創業
創業肯定能賺錢的，不然為啥有人能開豪車，住大房子，那是靠寫案子寫不出來的。當時此時需要注意點：1你適合嗎?2你資源合適嗎?3服務業和實業還是有很多不同的。
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總結
老板看起來光鮮，并一定都賺錢。選擇合適自己的，才是最好的選擇。
人，有時候就是要知足，知足常樂!!
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