一、前言
專利運營并不是什么高端的業(yè)務，也不是什么遙不可及的業(yè)務，也不是什么難到上天的業(yè)務，它就是做久了專利代理人、專利律師、專利分析師、專利翻譯、專利顧問之后，可以換個口味不同的工種而已，并沒有什么了不起。但是這個工作對于綜合素質的要求的確是非常高。
無論是美國大學的OTL(技術許可辦公室)模式，以及RTTP(注冊技術轉移經理人)模式，還是國外的高智公司模式，早就是發(fā)達國家常見的操作模式了，并沒有什么秘密可言，更不是我的原創(chuàng)。在中國也是，姿勢和動作，很多人都懂，但能不能遇到實操的機會，就看運氣了。也許高估了行業(yè)水平，也許在我看來行業(yè)內，人人都應該懂的東西，也許真的很多人根本就不懂。
二、從四個案例看專利運營與技術轉移的區(qū)別
第一個案例，山東理工大學的畢玉遂教授的無氯氟聚氨酯發(fā)泡劑專利和技術，轉讓給補天新材料公司，轉讓價格5.2億人民幣，其中4億都由山東理工大學直接給了畢玉遂老師的團隊。
這個案例是專利運營，還是技術轉移呢?注意，這個案例主要是技術轉移，附帶著專利運營而已。買方花錢的首要目的是從教授手里獲得這些技術的資料，然后由于幾十件專利的存在，能夠確保將來即便是技術被別人突破了，也不會被競爭對手搶生意。這是科研單位與企業(yè)之間最為常見的那種，技術轉移附帶專利運營的操作，即便沒有專利，單純把新技術賣出去也能賺錢，但有了專利，技術可以賣更高價格。
新技術的技術轉移，一般附帶著專利運營。但是舊技術的技術轉移，一樣也能賺錢，只是一般沒有專利隨附。
第二個案例，上海盛知華知識產權服務有限公司給某個醫(yī)院處理專利運營事宜，某個新藥的原專利申請存在較大漏洞，盛知華整個重新策劃專利申請，醫(yī)院根據盛知華公司的專利布局需求，在盛知華公司的指導下做批量的驗證試驗，然后根據實驗數據重新申請更大范圍的專利。同時，將該專利藥品針對不同疾病的進一步驗證的專利許可，授權給不同的制藥公司，分別收費，也就是一魚多吃。既要賺許可別人做驗證的錢，一旦驗證成功，新藥可以上市的話，專利權人還能根據新藥的銷售量繼續(xù)收錢。
盛知華公司所能提供的服務是最標準的專利運營服務，也就是美國大學中OTL辦公室的標準專利運營服務。這里面有這么幾個基本問題，第一，在技術剛剛產生的時候就已經介入，專利如何申請是由專利運營公司策劃出來的，而不是由發(fā)明人自行決定的，實話說，發(fā)明人根本就不可能真正懂專利(也許有的發(fā)明人“覺得”自己很懂)，讓發(fā)明人隨意去搞，專利的價值損失不可預測;第二，專利運營公司要做三個預判，這三個預判是非常考驗專利運營服務公司的專業(yè)水準的，①技術的成熟度，也就是，這個技術到底是真的假的，到底能不能搞成?超越別人半步，就是天才;超越別人一整步，就是神經病;②市場前景，具有足夠大的市場前景的技術和專利，才有賣出大價錢的可能，技術轉移與專利運營這個事情，一般都是三年不開張，開張吃三年的業(yè)務;③專利的保護力度，在某些行業(yè)和某些技術領域，專利基本上是沒什么用的，這些領域就不要在其中花費任何精力。
第三個案例，就是耳熟能詳的深圳朗科的優(yōu)盤專利了，在國內能查到的是幾十件發(fā)明專利侵權訴訟判例，能看到的媒體新聞是從專利運營中直接收取的許可費有幾個億(直覺告訴我應該至少十倍)。仔細了解朗科的優(yōu)盤的發(fā)明和專利運營的過程，就會知道，這是實力與運氣的組合造就的專利運營典范。技術上說，閃存和USB接口都是現有技術，優(yōu)盤就是閃存與USB接口的結合，但確實是朗科第一個做到了;時機上說，朗科優(yōu)盤上市的時間剛好是IBM宣布PC機從此不再默認安裝軟驅和軟盤，給了優(yōu)盤代替軟盤的機會;實力上說，朗科的創(chuàng)始人在技術上和專利上都受到了外企相對發(fā)達的專業(yè)經驗的熏陶，專利質量不差(但也因為自身的疏忽導致美國專利的失效，在美國沒賺到錢)。
第四個案例，繼續(xù)用萊美爾森的案例，美國工程師，與美國專利律師霍希爾。萊美爾森的職責就是編造專利，霍希爾的職責就是用專利去起訴日本公司在美國專利侵權。然后兩個人合作號稱通過專利侵權訴訟獲得侵權賠償總額達到15億美元。這個也是專利運營，實際上美國的高智公司也在中國想這么搞，但是目前看來是搞不成的。此外，就我個人了解，國內打算以專利流氓的方式，通過專利侵權訴訟來賺錢的民間發(fā)明人，有一些是已經成功了的，除了自拍桿，還有很多。但可惜的是，賺不了大錢，一般就是幾十萬，這與美國是完全不同的專利市場，美國人的成功經驗是不可能復制到中國專利市場的，歸根結底就是侵權訴訟賠償額太低。
三、做技術轉移，還是做專利運營？
技術轉移是新技術的轉讓過程，附帶著專利的轉讓或者許可。技術轉移主要發(fā)生在科研單位與企業(yè)之間，就是大學或者中科院，將自己的技術和專利，轉讓或者許可給企業(yè)，由企業(yè)去實施，實現商業(yè)化。技術轉移發(fā)生在兩個企業(yè)之間的可能性是比較低的，除非是跨國，或者跨行業(yè)，因為具有相同的技術需求的企業(yè)常常是競爭對手，并不會因為競爭對手給錢，就把核心技術賣給競爭對手，除非出讓方不想干了。
狹義的專利運營不包括技術轉移，受讓方有足夠的技術能力自己去實施專利技術，并不需要購買出讓方的技術信息，只是因為專利權掌握在別人手里，所以不得不很委屈地支付專利許可費。狹義的專利運營一般只發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間，因為科研單位與企業(yè)之間多半是技術轉移夾雜專利運營。但狹義的專利運營其實是比較好分辨的，只要在收費的專利數據庫里，把帶有許可標記和侵權訴訟標記的專利找出來，并且被告與被許可方是同一個企業(yè)的，那就是狹義的專利運營。只不過，這個數據肯定是遠遠少于實際的狹義專利運營數量的，因為專利許可協(xié)議并不需要備案才生效，所以已經發(fā)生了專利運營(專利許可合同)的專利，不一定會在專利數據庫里查到。
所以可以有這樣的定義：技術轉移指的是科研單位與企業(yè)之間的事，比如上述第一個案例山東理工大學;專利運營指的是企業(yè)與企業(yè)之間的事，比如上述第三個案例朗科。作為知識產權服務機構，要做的事情就是第二個案例中盛知華公司所要做的事情，或者就是第四個案例中霍希爾律師要做的事情。
你會看到，前面三個案例都是中國的，而且也是非常成功的專利運營，那就意味著，其他人應該也是能成功的。第四個案例，中國目前基本沒有成功的案例，倒是有一些企業(yè)通過批量的專利侵權訴訟獲得較好的賠償，比如深圳源德盛公司的自拍桿實用新型，但這就是專利侵權訴訟而已，不是專利運營啊。專利運營應該是，前面打了一仗侵權訴訟之后，后面就可以用嘴皮子收錢了，不用繼續(xù)打了。
實際上，國家層面上想要做的專利運營，國家知識產權局層面上想做的專利運營，大概都是技術轉移吧，都是希望新技術盡快應用于商業(yè)實踐，并不是提倡狹義的專利運營，即企業(yè)之間的專利權許可。所以，第二個例子的知識產權服務受到鼓勵，但實際上很難做，成功率并不取決于知識產權服務公司的服務水平，取決于運氣。第四個例子的知識產權服務在事實上受到打壓，而且在可以預見的未來，也不會放開，因為專利侵權訴訟的賠償額不可能猛然增加，很多情況下得不償失，甚至無法成為穩(wěn)定的盈利來源(侵權是偶發(fā)的，不是總有的)，或者根本談不上專利運營(代理侵權訴訟、收律師費不叫專利運營服務，代理談判專利許可合同，收取許可費的一定比例或者固定金額才叫專利運營服務)。
四、乙方的想法
因為我是乙方，我不是專利權人，我站在乙方的角度考慮問題。第二個案例中盛知華類型的知識產權服務公司需要什么樣的技能?技術能力+專利布局能力+商業(yè)能力，起碼是三合一。第四個案例中霍希爾律師一樣的知識產權服務需要什么樣的技能?專利侵權訴訟+專利許可合同常識，基本上就是律師技能而已。
很明顯，第四個案例中乙方的操作難度較小，主要就是專利律師的代理侵權訴訟的能力而已，有這個能力的律師在中國應該有1000個吧，也許沒有這么多。首先，只會代理外觀設計侵權訴訟的律師，不叫懂專利吧。其次，只是做過專利侵權訴訟代理，照本宣科完成任務的律師，不知道自己為什么贏，也不知道自己為什么輸的律師，不能叫懂專利吧。最后，沒代理過專利無效宣告程序的律師，大概也不能叫懂專利，因為專利的真功夫主要在于無效宣告，可能并不在于侵權訴訟程序。
但總的來說，上述能力都不重要，重要的主要是運氣。因為有商業(yè)前景的新技術，可遇而不可求。所以，全國各地搞專利運營和技術轉移的各種培訓，這些東西都不是根本問題，因為具有專利運營能力的服務機構和人員，已經足夠多了，中國專利運營工作的問題主要在于有商業(yè)前景的新技術太少，這才是源頭，在專利運營方面，國家工作的重點其實應該是鼓勵研發(fā)，而不是鼓勵專利運營服務機構。
五、專利運營的能力如何獲取
研發(fā)完全不是我們乙方能插手的事情，但專利運營的能力，還是可以事先學習一下的。
作為新手，進入到一個新的領域的時候，你是要先獲得一個工作的機會，才能學會這個技能，還是說需要先學會這個技能，才有進入業(yè)內的工作機會?三十年前也許答案不同，但現在這個信息社會了，當然是要先學會這個技能，才能有進入業(yè)內公司的機會。你要是真想學，實話說，原子彈你都能在網上找到怎么做，只是你搞不到鈾235而已。原子彈都已經談不上什么高科技了。
我的意思是，作為專利行業(yè)人士，要先懂得專利運營怎么做，才能去做專利運營;還是要做過專利運營之后，才能學會怎么做專利運營呢?我的答案是，沒實際做專利運營之前，就應該學會怎么做專利運營。
剛入行專利代理的時候，我就在研究周延鵬的思想，我家里有周延鵬所有的公開著作，包括大陸沒出版的繁體版(其實看不懂);2013年我就聽過盛知華縱剛的關于他如何做專利運營的案例，當時不明覺厲，但距離我太遠，我還陷在垃圾專利中無法自拔;2015-2016年花了好多錢去上海學習英國大學技術轉移協(xié)會PraxisUnico的國際技術轉移課程，接近拿到一個RTTP(國際技術轉移經理人)證書，但是沒拿，直接放棄了。當時我的想法是，技術轉移這種工作根本就不是專利代理人的菜，全國各地有無數個技術轉移中心，那是他們的活。現在回想起來，我的判斷非常正確，當時的我根本不具備技術轉移的經驗要求，就應該放棄。
然后我就安靜地做個專利代理人吧，但是只要心里有某個想法，事情就在不經意之間發(fā)芽，很有意思。比如，我律師執(zhí)業(yè)了，實際上也沒幾個專利訴訟案件，還是在做專利代理人。但是，突然有幾個比較重要的專利訴訟案件找到我，努力做，很快就熟練了。專利代理做久了，總有一些專利會發(fā)生侵權訴訟。
同樣道理發(fā)生了第二次，專利訴訟做久了，總有一些專利會發(fā)生專利許可。我固然是不太懂專利運營的實操，但是我有前面很多年對于專利運營的各種知識的渲染，就算是沒有實際做過，我也知道大致該怎么做。尤其是，專利運營實際無非就是簽訂一個專利許可合同，把專利許可中需要考慮到的各種問題事先寫在許可合同中，就算完事。我既參與過與客戶簽訂訴訟合同過程中的談判，討價還價，我也做過民事合同過程中可能發(fā)生的各種反悔和違約的案件，不正當競爭與商標等問題，我也做過具體的訴訟案件，所以在專利許可的談判中，自然而然就知道專利許可過程中可能發(fā)生的各種問題。
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所以，我的目標就變得不一樣了。先成立一個專利代理機構，培養(yǎng)一批可以信任的專利代理師，這個早就實現了。再成立一個律師事務所，培養(yǎng)一批可以信任的專利訴訟律師，下個月搞定。然后再成立一個專利運營公司，再培養(yǎng)一批專利運營團隊。這樣的目標應該不算過分，或者也不用當做目標，因為正常的專利代理機構和正常的律師事務所，本來就是專利運營工作的一部分。
六、專利運營的更細致的三種分類
將專利運營更細致地進行分類，就可以分成這么三種。
第一種(①專利流氓模式)就是赤裸裸的專利流氓，就是企業(yè)與企業(yè)之間通過專利侵權訴訟而發(fā)生的專利許可。或者是打了官司殺雞儆猴之后，其他公司就直接給許可費了。這是最直接的專利運營了，朗科算這種。乙方就是代理專利侵權訴訟和談判專利許可，或者連談判專利許可也沒有，只能收專利侵權訴訟的律師代理費。因為最簡單的專利許可合同，實際上就是給多少錢這一個條款，其他條款有可能都沒什么用，當然用不著律師參與談判。專利許可合同如果要復雜，可以復雜到天上去。
這個分類中，乙方主要就是靠收點侵權訴訟的律師費賺錢，固定金額或者按侵權賠償的比例收費。
第二種(②標準必要專利模式)則是在不經過專利訴訟，但是業(yè)內巨頭們可以斟酌相互之間的專利實力，互相許可或者給錢。這種主要是基于標準必要專利(SEP)，這種專利許可有兩個特點，第一是行業(yè)內基本都是巨頭，第二是基本上僅限于通信行業(yè)，其他行業(yè)太少了。知名手機公司通信公司都處于這個行業(yè)。
這種行業(yè)，如果還非要成立專利運營公司，我也不知道該怎么賺錢。比如TCL的紫藤，還有中彩聯(lián)，還有峰創(chuàng)智誠，都在深圳，基本就是這個行業(yè)的。因為紫藤和中彩聯(lián)所在的行業(yè)的這些巨頭級別的公司，基本上不需要別人幫他做專利運營。紫藤存在的目的，可能是幫TCL通過專利賺點錢回來，中彩聯(lián)存在的目的，也可能是讓股東們少花錢，少挨揍，也許也能賺點錢。
當然，華為也通過一些專利運營公司做專利運營，比如新諍信;已經有一些華為轉讓出去的專利發(fā)生了侵權訴訟，但是看起來就是華為自己搞的，只不過是通過誰都不認得的空殼公司全球創(chuàng)新聚合有限公司起訴，表面上不顯眼。這些專利肯定不是標準必要專利，因為能賺錢的專利，華為干嘛不自己用呢。
巨頭之間的專利運營，根本不是因為專利運營能力導致的，歸根結底是技術研發(fā)實力和公司整體商業(yè)地位決定的，不是專利運營能力決定的。華為能收取蘋果公司的專利費，不是因為華為的專利運營團隊比蘋果公司的專利運營團隊水平高。當然了，這些運營公司靠什么賺錢，我也不知道，我只知道肯定不是靠專利運營賺錢，雖然名字里也許有運營兩個字。
這個行業(yè)，不存在乙方賺錢的空間，因為甲方內部有足夠專業(yè)的專利運營人士。
七、技術轉移的四種分類
專利運營的第三種(③技術轉移模式)就是技術轉移了，就是科研單位與企業(yè)之間，轉移新技術，同時轉移專利的過程，看起來像是專利運營，但實際上是技術轉移和初創(chuàng)企業(yè)風險投資的結合體，這種案例細分也有很多種，本質上是商業(yè)問題，依然不是專利問題。以技術人員距離商業(yè)問題的遠近來分類，先遠后近來說。
第一種(①轉讓給企業(yè))，技術人員直接轉讓技術和專利給企業(yè)的，這就是山東理工大學畢遂玉教授的案例，直接所有技術和專利轉讓給公司，一次性拿錢走人了。這種情況下，技術人員距離商業(yè)問題最遠，一切商業(yè)問題都是受讓的公司去運營。這種就算不上專利運營了。
第二種(②轉讓給NPE)，技術人員轉讓技術和專利給某個專利運營公司，比如轉讓給美國高智公司。然后美國高智公司再去找運營對象，看看能不能依靠這些技術和專利去賺點錢。這種情況下，因為高智公司是個服務公司，本身不懂技術(也不能說不懂)，只懂專利，所以將來如果發(fā)生什么技術業(yè)務，還得回頭去找這些技術人員解決，所以技術人員的商業(yè)上的麻煩事沒有完全消失，比起來第一種模式，技術人員面對商業(yè)實踐更近一些。
第三種(③專利許可)，技術人員許可專利的，這個就復雜多了。這就是盛知華公司的作用，許可給不同行業(yè)，許可給不同公司，許可給不同期限，許可給不同地域，前期收費，中期收費，按比例收費，按年限收費，按件收費，限定租售，限定客戶，交叉許可，后續(xù)開發(fā)權屬，這些都可以談。
這個方向上，如何專利布局，如何設置專利許可合同，專利運營公司在這方面是可以收取服務費的，所以才有專利運營服務公司的活動空間。
第四種(④創(chuàng)業(yè))，技術人員直接創(chuàng)業(yè)的。這個多了去了，比如我有個本科同學在同濟大學做教授博導，項目過程中開發(fā)了一套軟件，也有專利，現在就自己搞團隊成立公司在運營。廣東這邊華南理工大學的很多教授就是自己開公司，做某種設備的，也有申請專利。大學教授，自己開公司生產產品，自己賣。這種也不需要專利運營服務。當然，這種也不叫技術轉移了，因為技術沒有被轉移給別人，只不過是技術轉移成為了商品。
八、寫文章是為了什么？
一個專利代理人和律師，整天不寫專利也不寫起訴狀，就寫這些專利運營和技術轉移的莫名其妙的文章，究竟是為了什么?
大概一方面是賺點知名度，但更重要的其實是，寫文章的過程，實際上是將自己特有的專業(yè)知識固化，形成職業(yè)方面的行為準則的過程。比如，我寫了《專利侵權訴訟的五個關鍵問題和相關原則》點擊進入，實際上就是說，以后團隊的專利訴訟律師就必須按照這個套路來策劃專利訴訟案件的意思，這篇文章就是操作標準。
我大概是十篇文章里面，才會選擇其中一篇發(fā)表吧，大部分內容是不會發(fā)表的，那是自己給自己看的東西。比如我現在的工作記錄已經大致成文的內容就有，商標在專利訴訟中的應用和相關性，強制執(zhí)行的文件細節(jié)與最高院的生效證明，專利禁忌魔法之確權化侵權，專利文件的技術邏輯之重要性案例，大型機械裝備現場取證的操作標準，網購時間戳取證的操作標準……這些內容是早就寫好在工作記錄里的，覺得想發(fā)表的時候，再修理修理發(fā)表。
九、專利運營服務能不能成功的判斷邏輯
專利運營和技術轉移工作，類似屠龍之技，世界上本沒有龍。但還好，世界上還是存在專利運營的，只不過是概率太低，遇到的可能性極小。上面分析了專利運營與技術轉移的區(qū)別，專利運營的三種分類，技術轉移的四種分類，其中乙方能幫得上忙(能賺錢的)的工作，應該是專利流氓模式的專利運營，以及技術轉移模式中的③專利許可。真正談得上狹義的專利運營的，其實僅僅是技術轉移模式中的③專利許可。
這篇文章對我自己的作用就是，至少我在面對一個客戶的時候，一開始就可以判斷這個客戶到底有沒有提供專利運營服務的可能。
第一是行業(yè)和主體
第二是技術上的可能性
第三是商業(yè)前景怎么樣
第四是專利質量怎么樣。
我算是被PraxisUnico洗腦了，英國人起碼在這節(jié)課上挺實在的，不像美國人的嘴炮無敵。PraxisUnico也在中國有很多課程，收費也很貴，但我覺得還算是挺值的。關于技術成熟度的評估、商業(yè)前景的評估、風投的知識、財務上的知識、商業(yè)談判的知識、甚至連通過心理學判斷如何組建團隊都講，這根本就是一個帶有專利與技術色彩的小型MBA課程。想做專利運營的專利界同行，應該去讀MBA。
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