最近半年來(lái)制造業(yè)呈現(xiàn)出回暖的趨勢(shì)，但是老板們也一定要注意偵查訂單的情況，可不能什么樣的訂單都接哦。
1、數(shù)量大，訂金少。
開(kāi)始什么要求都沒(méi)有，后面要求一大堆!一張訂單就會(huì)把自己做死。一定要跟客戶協(xié)商好，我們公司都是定金百分之三十，出廠全款，如果客戶有百分百意向的老客戶，定金少一點(diǎn)沒(méi)事，但是出貨前一定要全款，不然不發(fā)貨。
2、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)，垃圾的價(jià)格！
剛開(kāi)始先講價(jià)格，說(shuō)什么質(zhì)量不用太好，等價(jià)格談好了 又開(kāi)始吹毛求疵 雞蛋里挑骨頭了，此類訂單往往最后買單的是自己。
3、交期不明確的生意，品質(zhì)不清楚的生意。
你都不清楚前方的路該怎么走，被客戶忽悠的亂了自己的陣腳，直到最后補(bǔ)不完的單!
4、交期很急的生意，往往此類訂單，可能客戶在別的地方做了。
樣品做得不好，等你稍微有點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題，要不就是要求你折扣出貨，要不就取消訂單。
5、中間有很多中間商。
此類訂單，要求高的很離譜。因?yàn)橹虚g商太多，導(dǎo)致最終消費(fèi)者買價(jià)太高，而對(duì)品質(zhì)的要求相當(dāng)高。一有問(wèn)題從最終買家到一手供貨商，中間的意思無(wú)法清晰表達(dá)，從而錯(cuò)過(guò)最佳操作時(shí)機(jī)!
6、定金不打的，上家也是全部欠來(lái)的。
要等下家給錢了，才能結(jié)清貨款的。只要有一張大單，下家找個(gè)理由不付錢，那么你多年的利潤(rùn)可能打水漂;或者你付不出上家的貨款，只能選擇遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，從此隱蔽人生!
小結(jié)：
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須調(diào)整和營(yíng)造自身的能力，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、能力、過(guò)程及組織結(jié)構(gòu)與顧客感知價(jià)值因素相適應(yīng)，在每一次顧客接觸過(guò)程中，創(chuàng)造并傳遞顧客所需要的價(jià)值。只有不斷地為顧客創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法提供的價(jià)值，才能和顧客建立良好的客戶關(guān)系，企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大。
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