技術轉移的四個步驟及要點 ：技術轉移是一個國際化概念，是一個非常復雜和專業化的領域。技術轉移內容包括科學知識、技術成果、科技信息和科技能力等。它的形式有轉讓、許可、合作等多種方式，其中許可和合作又可再細分為多種形式。
從法律角度看，技術轉移的核心是以專利為主要內容的知識產權的轉移。鑒于技術轉移內容、形式的差異化和多樣化，因此，從一般概念上研究和觀察技術轉移流程是有難度的。
探究技術轉移的基本流程，從全球視野探析國內外技術轉移基本流程的普遍模式和規律，是很有必要的，對于推動我國技術轉移服務的科學化和有序化，有著重要和積極的意義。
1.啟動階段；
2.對接階段；
3.談判階段；
4.履約階段。
第一階段：啟動階段
啟動階段，是技術轉移中介服務機構接受技術持有方的技術輸出需求委托前后，有關訴求溝通、材料審核、資質審核、基礎材料準備的階段，也是在正式開始技術推廣和轉移對接前，做一系列扎實的基礎工作的階段。包括與委托方充分溝通了解訴求，對委托技術的相關資料和相關資質的審核，相關知識產權確權和確認法律有效性等工作，以及技術評估評價、商業策劃等，對于比較成型或已完成樣品的技術，必要時還需要編制可行性分析報告。
1、基本訴求溝通
訴求溝通：這一環節，是服務機構了解委托方技術基本情況，以及轉讓基本訴求；委托方向服務方了解服務內容、質量標準和費用情況，服務供需雙方就初步委托項目達成協議的過程。
2、材料和資質審核
對技術轉移委托方提交的有關信息資料和資質情況進行嚴格審核，確保真實，完整。
3、知識產權審核
對委托技術的知識產權審核，是流程準備階段的重要一環，這一環節要通過嚴謹審核，切實弄清技術的相關知識產權權屬關系和法律狀態。如果委托技術尚未申請專利，將依據技術秘密相關法律規定進行審核，同時，協助客戶制定專利申請和布局策略。
4、技術評估評價
在我國技術轉移實踐和行業管理中，評估與評價基本上作為同義詞使用，沒有做嚴格區分。從詞義上看，二者有一定微妙差異：評估側重應用在事前、立項前（事中和事后也涉及），以及給出參考意見和結論，評估多包括定量評估和價值評估內容；評價覆蓋事前、事中、事后全程，側重通過系統化分析、作出比較全面和確定性的結論。
我國《技術轉移服務規范國家標準》規定：技術轉移服務機構在為委托方制定技術轉移方案時，可視其必要安排技術評價。并對技術評價的內容，從技術價值、經濟價值、實施風險三個方面21個維度規定了評價參考框架。從技術轉移實務運作看，除了做以定性評價為主的技術評價模式，對專利技術做價值評估也有一定的客觀需求。
近年來，我國政府科技創新政策導向越來越重視從宏、中、微觀三個層面加強科技成果評價工作，將技術評估評價作為優化科技成果管理、輔助科學決策、促進成果轉化、提高技術轉移效率的重要基礎性工作和創新服務鏈條的重要一環。技術轉移行業中評估評價服務體系也正在加速創建和拓展。
第二階段：對接階段
此階段大致可分為技術推廣、需求搜索、供需對接三個分階段
1、技術推廣
技術推廣分為線上推廣和線下推廣。線上一般通過不同的平臺、欄目、窗口進行推廣，有滾動推介、專欄推介、智能推送、專業引擎搜索等各種方式和組合，輔之以媒體宣傳或科普宣傳等方式。線上推廣是互聯網時代技術推廣的主導方式，因為信息化和網絡化是技術轉移機構發展大趨勢，也是衡量機構專業服務能力的重要標尺之一。具有一定水平的技術和專利，會進入成果庫，進入常態化推廣服務模式，通過多種渠道和方式，在世界市場范圍內，智能匹配和對接動態化需求。
線下一般有會展推廣（綜合展會、專題展會、行業峰會、交易會、博覽會、對接會、洽談會、難題招標會、研討會等）和活動推廣（如“走基層”活動、巡展活動、交流活動、典型推廣活動）方式。線下相比線上模式，更具有針對性，對接內容更豐富，對接更有深度。技術委托方可借助參加線下推廣活動，進行市場調研和專家咨詢，收獲更豐富的技術創新和市場開發相關信息和成果。
2、需求搜尋
（1）需求庫匹配
有實力的技術轉移機構都建有較大規模的、經過精準化篩選的、分行業和類別的、動態更新的技術需求庫。科技服務機構接受技術轉移委托后，將首先在需求庫中進行搜索、匹配和對接。
（2）需求征集
● 線上需求征集
需求征集工作分線上和線下，互聯網時代，線上征集手段和方式越來越多，顯示出高效、快速、靈敏、廣覆蓋和低成本優勢。
●開放式征集
線上需求征集，主要采用開放式需求征集和專業審查、溝通、篩選的需求精準化工作相結合的方式進行各類技術需求集納。
●協作共享征集
主要通過科技服務機構之間、政企之間聯合開發、利用市場需求資源的協作（如采用線上平臺聯網的形式），實現科技創新服務供求資源互補，拓展和共享市場需求資源。
●招標方式征集
在平臺開設難題招標窗口，開放式征集技術難題，以招標方式尋求對接技術供給側的最優解決方案。
●線下需求征集
線下需求征集主要有以下兩種方式：
A、與政府部門或行業組織合作
通過政府或行業組織合作項目和活動（如培訓活動，專家和成果走基層活動）征集企業技術需求。
B、通過各類活動征集
通過調研考察活動、會展活動等進行需求征集（往往也在征集的同時進行供求對接，如各類技術對接會、技術交流會、項目招商會）。
3、供需初步對接。
供需對接可以說是技術轉移中頗具復雜性、挑戰性、專業性的環節。
（1）初步對接
● 對接的兩個方向
A、需求方通過平臺找到有接洽意向的技術輸出方；
B、平臺通過需求庫和其他需求征集、搜尋方式，為技術輸出方匹配成功有意向的需求方。
● 組織雙向考察
組織供求雙方雙向考察交流。
（2）意向洽談
就輸出技術在具體轉移方式（轉讓、許可、合作等）、可接受價格和交易方式等方面的訴求進行充分溝通，通過復雜的考察、洽談、溝通，達成初步合作意向。
第三階段：談判階段
這一階段，是雙方形成初步合作意向的基礎上，供需雙方通過技術經紀人的中介服務，經過多次洽談、談判、溝通，敲定交易、合作的所有細節，在所有重要合作環節達成共識，并最終形成雙方最后共同認定的合同（協議）文本的過程。
這一階段所涉及內容和影響要素非常復雜，專業度要求也非常高，也是決定技術轉移能否成功和轉移效率高低的關鍵階段，與輸出技術的先進性、成熟度、潛在市場價值、具體權屬情況和相關法律狀況，以及輸出方技術轉移方式的選擇意向和估價預期都有密切關系，與技術經紀人（經理人）的綜合專業能力和經驗也有很大關系。其中價格和交易方式談判是整個技術交易中最敏感、最艱苦的階段。
因為技術轉移項目內容千差萬別（從供給側和需求側兩個方向分別分析可分為許多類型），大型技術轉移項目的實施復雜度高、合作協調難度高、轉移周期長，談判階段要經歷較長周期和復雜輪次，需要高級技術經紀（經理）人材 才能駕馭，也需要技術、法律、財務、管理等多領域高層次專家介入。
第四階段：履約階段
這一階段，是按照雙方認定的合同/協議文本，完成最后正式簽約、開啟履約、并維護和保障履約有序進行的過程。
簽約是一個依法依規按標準化程序進行的過程，無需贅述。而履約涉及到協議條款的監督履行、糾紛協調、爭議解決、后續服務等，也是一個比較復雜的過程。
《技術轉移服務規范國家標準》（簡稱《國家標準》）闡述的技術轉讓（比技術轉移概念窄）服務流程主要包括：委托與受理、考察與評價、簽訂合同/協議、組織實施、服務總結、資料歸檔、跟蹤服務、服務改進、爭議解決等（其中的“考察與評價”，主要指確定知識產權權屬和法律狀態等內容，不是指技術評價）。
對于制定技術轉讓合同服務項目的組織實施方案，《國家標準》要求包括如下方面：
1、為技術轉讓各相關方提供信息，可包括誠信調查；必要時，可組織考察；
2、必要時，安排技術評價；
3、協助和監督技術轉讓合同的履行；
4、協助調解合同履行中的糾紛；
5、協助技術轉讓的實施；
6、根據委托方的要求，促進項目的后續合作。
履約階段，可能會出現泄密、誠信等違約問題，以及意外因素問題、不可抗力問題等復雜情況，需要中介服務機構在服務周期內對履約出現的任何相關問題協調雙方做妥善處理，也是一個比較考驗服務機構專業化水平的環節。
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