“專利創新魔方”系列文章——用經濟學的理念去分析解讀政府的制度、法律、法規和企業與專利相關的行為，可以幫助我們在深層次的角度理解專利，并充分掌握和利用好這個工具，能夠撥云見日、簡單了解事件背后的經濟學邏輯。
關鍵詞：專利營銷 廣告 最硬核
一、專利市場營銷——專利，最硬核的廣告手段之一
市場營銷，Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。
市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
很多人理解的專利市場營銷，就是將專利號放在產品包裝盒上，進行宣傳的過程，為此，廣告法還對此有專門的約定和限定：
《廣告法》第十二條 廣告中涉及專利產品或者專利方法的，應當標明專利號和專利種類。
未取得專利權的，不得在廣告中謊稱取得專利權。
禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利作廣告。
【釋義】本條是關于涉及專利產品或者專利方法的廣告的規范。
二、專利市場營銷的“三個代表”理論
但是，專利市場營銷，并不僅僅限于廣告的營銷上。
真正的營銷，不是我們通常認為的前期的制作費用或者是媒體渠道的購買費用，而是廣告營銷方案做出去之后，消費者對你的營銷內容的記憶成本、識別成本和傳播成本，如果你花了很多錢，可是用戶根本沒記住你，更別提購買你的產品了。
怎么實現這樣的超級營銷創意呢?關鍵就是要擁有超級符號，消費者通過消費完成對自我角色和商品符號之間的連接。
比如一個女士，她拎一個LV的包，是為了通過這個商品道具的符號意義，來傳達自己的社交角色定位。一個成功人士，住哪個地段、什么房子、開什么車、穿什么衣服、戴什么樣的手表，就是他給自己打造了一個符號系統，這個符號系統把他的身份、角色定義出來，傳播出去。
從競爭的角度看，一個成功的品牌應該具有三要素：品牌的科技力、權威力和營銷力，這三個因素在專利中都能體現出來，因為專利在某種程度上說具有“三個代表”的特點：代表最先進的科技技術、代表國家行政機關的審批認可、代表消費者的需求認可。
1、科技力在品牌三要素中處于基礎性地位，是成功品牌的基礎。
品牌并不是單純靠漫天遍地的廣告能“捧”出來的，任何一個企業的品牌離不開其商品或服務這個物質載體。產品優良的品質離不開品牌的科技力，沒有科技力的加持，企業就不能開發出高技術含量的商品，就不可能提高商品性能，改進商品外觀，就不能真正地降低商品成本，就不能在競爭激烈的國內、國際市場上立足。
而專利技術，代表的正是專業、創新、高科技、高水準、高大上，代表的是產品技術與現有技術相比具有實質性的貢獻和顯著的進步，外觀設計上具備與眾不同的特點。
例如，PCT國際專利申請量不但反映著企業的創新能力，也代表著國家或地區在知識產權領域的話語權。PCT是《專利合作條約》(Patent Cooperation Treaty)的英文縮寫，是有關專利的國際條約。《專利合作條約》目前有150多個締約國，提交一份PCT專利申請即可受到多個國家的專利保護，是企業出海過程中能夠護航的重要的專利“鎧甲”，目前的PCT國際專利申請量已成為體現國家競爭力的一個重要風向標。
2、權威力也是成功品牌不可缺少的因素。
授權的專利產品代表國家知識產權局頒發的認證，尤其是能獲得“專利金獎”等獎項的專利產品，能夠在社會公眾面前樹立起良好的差異化形象和技術創新形象，贏得社會的普遍好感與信賴，能夠贏得股東的投資信任，能在社會公眾中形成較穩定的信心歸屬，形成極大的心理吸引力，降低消費者的選擇難度，降低社會的監督成本，有助于品牌營銷的大力推進。
難以想象，在當今社會，一個號稱自己做高科技的企業專利數量屈指可數。
美國科技產品市場銷售額排名前十的企業，也是專利申請量排名非常靠前的企業。這些企業均擁有大量專利，也印證了企業強大科技研發實力和掌控力。例如，2023年美國專利授權量排行榜中共有5家中國企業上榜，其中，臺積電和華為分別排名榜單的第四和第五位，成為排名最靠前的兩家中國公司，隨后是京東方和螞蟻金服，而此次OPPO也首次躋身該榜單的Top50.排名第四十九，全年專利授權量同比增長33%。這表明，中國公司在全球創新中的占比越來越大，也越來越會用專利來進行宣傳推廣了。
3、營銷力是在科技力和形象力的基礎上通過品牌推廣所形成的開拓市場、征服消費者的能力，是企業諸因素綜合作用的結果。
《專利法》《廣告法》規定，專利號可以在產品的包裝上和廣告中進行宣傳，能夠增加產品的區別點和記憶點，最大程度上保證產品的宣傳效果。金龍魚的“專利好油為冠軍加油”、益安寧的“冠心病專利藥益安寧”……等宣傳文案都是利用專利提升產品的聲譽。
另外，利用專利侵權訴訟的影響力進行營銷，也是一個非常好的品牌營銷路徑，這在管理學中叫做“事件營銷”。別人侵權說明我的產品在市場上受歡迎，我訴訟官司贏了說明我的技術是原創的，能夠吸引各種媒體和社會公眾的關注并大量報道，讓品牌的影響力不知不覺擴散到消費者的身心中，并增加消費者對企業品牌科技價值的廣泛認知。“加多寶”和“王老吉”的商標之爭訴訟中，雖然“加多寶”屢屢敗訴，但是加多寶涼茶的市場份額卻不斷增長。
專利訴訟官司獲勝后在以后的企業招投標等業務線開拓中也能起到非常大的作用，遠遠大于訴訟本身的營銷效果。
通過介紹專利工藝的獨一無二，可以降低消費者的選擇成本，進而提升產品價值，打造產品獨特的“賣點”。
賽菲爾珠寶旨在打造“無焊料焊接技術專利品牌”，經過22年的鉆研，賽菲爾珠寶的研發人員，開創了無焊料焊料技術(專利號：ZL 2013 1 0750331.2)，即通過“高溫自熔”、“鐳射點焊”、“微頻等離子”、“高頻等離子”等技術進行黃金飾品的無焊料焊接。這突破了傳統黃金首飾制作工藝添加焊料的不足性和局限性，生產過程環保，將黃金純度從999‰上升至999.9‰，即“無焊料黃金”。“無焊料黃金”既提高了防腐蝕能力和抗磨損能力，也消除了傳統黃金飾品傷害皮膚和容易變色等弊端。賽菲爾珠寶的“無焊料焊接技術”榮獲了中國黃金協會頒發的全國黃金行業最高獎項——中國黃金協會科學技術一等獎。
在當前的知識經濟時代，專利已經成為許多企業尋求發展的重要資源與核心競爭力，越來越多民族企業舉起自主研發的旗幟，而隨著國際市場上日益白熱化的競爭，不少國外企業早已依靠科學創新技術搶占市場份額，甚至多次利用知識產權來對付中國企業，企圖阻止中國企業進入外國市場，也有不少外國企業設置“知識產權的陷阱”，打著專利的幌子企圖以此牟利。在這樣形勢嚴峻的市場環境下，民族企業如何發揮自身職能和競爭力已經成為市場競爭的重要籌碼，必須加大自主研發投入力度和高科技創新型人才的培養和引進，必須加快專利數量、質量的積累，從市場需求出發，提高研發的力度和效率。
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