今天，我們不再用理論和數(shù)據(jù)來談制造業(yè)，我們以幾位制造業(yè)老板為例，聽聽他們的口述，看看他們的真實情況究竟如何。
為什么停產(chǎn)了？“維持不下去”，為什么維持不下去？“維持也是賠錢，現(xiàn)在成本高，利潤又低”。
這段話出自一位制造業(yè)老板之口，但誰又能保證這不是當下多數(shù)制造業(yè)老板的心聲呢?想一想不知從何時起我們的制造業(yè)陷入了“高成本，低回報”的怪圈，民間投資持續(xù)下滑，現(xiàn)已達到了負增長，甚至曾經(jīng)的制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行到了地產(chǎn)和金融，可那些真的是立國之本嗎?
今天，我們不再用理論和數(shù)據(jù)來談制造業(yè)，我們以幾位制造業(yè)老板為例，聽聽他們的口述，看看他們的真實情況究竟如何。
當勞動致富不再為人所信，當躺著賺錢為人所競相追逐，還有誰會愿意再站起來呢?
工廠老板：出租廠房比開工廠掙得還多
我干這行已有20多年，在行業(yè)內(nèi)還算有些名氣，買地蓋房，雖算不上行業(yè)龍頭，但起碼也屬上游行列。去年，我們的銷售額做到了8000萬元，毛利632萬元，一般來說，行業(yè)的平均利潤率為10%，但去年毛利率為7.9%，這也算是多年的低谷。
在632萬元的毛利中，我們還需支出地方稅費、銷售費用、物流費用、管理費用、銀行利息幾大項。
一、是地方稅費
有城建稅、教育費附加、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅，年度上繳地方稅費合計70萬左右。
二、是銷售費用
公司銷售業(yè)務(wù)員共有9人，包括業(yè)務(wù)員工資提成和差旅費、通信費、業(yè)務(wù)招待費等，年度支出100萬左右。
三、是管理費用
公司包括財務(wù)、辦公室人員、保安等10多名管理人員工資67萬元多，支付全公司50多名員工的各項保險金34萬元，加上年終獎、福利費、廣告費、招待費、水電費、過年過節(jié)禮品費、辦公大樓的折舊費等，共計200萬元。
四、是物流費用
工廠自有5部貨車貨運物流車輛的總費用，加上雇用外部車輛載貨的所有物流運輸費用接近100萬元。
除了以上四項，還有一大塊是銀行利息支出。
工廠采購原料進貨時，都得先全額付款后提貨，而在銷售收款時，都需要有較長的付款期，大多是45天至180天左右，工廠要墊付2至6個月的貨款，給企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)帶來影響。
工廠在自有700多萬元流動資金的基礎(chǔ)上，向銀行借款1350萬元，才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)。現(xiàn)在銀行貸款收費有很多名目，去年全年累計支付銀行借款利息約110萬元。
扣除上述5項費用，去年我們廠的利潤總額為40多萬元。再繳納了企業(yè)所得稅，凈利只有30多萬元。
作為工廠主，我們掙到自己口袋的經(jīng)濟效益確實不多，但在社會效益上不算少，主要是體現(xiàn)在稅收和就業(yè)上。全年上繳國稅160萬左右，地稅70萬左右，兩項加起來200多萬。還有解決就業(yè)，我們雇用了一般的操作工40多人，還有財務(wù)、等管理崗位人員10多人。
目前我們已與一家企業(yè)談妥，準備將廠房以月租金8元/平方米出租。我們可租廠房建筑面積1.9萬平方米，一年可收租金182萬元左右，繳交土地使用稅和房產(chǎn)稅后，大約還有130萬元。
我今年快60歲了，要說把廠房租出去也真是舍不得，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)我也不會做，出租廠房實屬無奈，把廠房租出去多掙了100萬，還省去了經(jīng)營工廠的辛苦，這筆賬我也算不通。
操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢
在我們這個圈子里，也有真正賺到錢的。你們猜猜是如何賺到錢的?
我們這有幾個老板，以前是各個地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤，甚至是虧本的價格賣出去，然后呢，上游廠家他們以量來壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。
下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款，這么一來，他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流，然后，他們拿這個錢去自己的地盤放炮子，也就是高利貸。
一個臺州的老板，去年已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由，全家移民加拿大了，真是攪黃了水就跑了。
所以你說中國制造業(yè)為何會落到今天這個程度，很大程度上就是因為有這些人的存在，他們的存在，嚴重擾亂了市場，壓得我們這些老老實實做產(chǎn)品的根本喘不過氣來。
我有個上游合作廠，專門做鋁卷滾涂前期加工的。
那天跟那個老板聊天，他說他目前這個工廠，廠房加設(shè)備加原材料，一共丟進去差不多2億了!純投入2億，什么概念?滾涂線一條就是2000萬，他有3條，再加上分切機什么的。底下工人百十號人吧。每個月基本要出1000多噸鋁賣給下游廠。
我就問他這么大攤子事業(yè)，每年得襯不少錢吧?
你們猜猜多少?
他給我算了一筆賬，去掉人工電費損耗啥的，一年凈利潤也就100多萬。
投資2個億，每年賺100多萬，現(xiàn)在隨便買套房，如果趕上16年的好時候，也能賺100萬了。他這2個億，能買多少套?
但沒辦法，錢已經(jīng)投了，只能硬撐，而且這還是順風順水的情況下。假如一個不小心，比如碰上去年國家查環(huán)保，有色金屬瘋長，他就可能虧。又或者做出來不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里。我去他工廠玩，他有一個專門2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰(zhàn)……
真的是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。
現(xiàn)如今的實業(yè)，小的難以生存，在風雨中搖搖欲墜，大的看似堅實，實際上有苦難言。
我發(fā)現(xiàn)自己懂的太少了
我們也算是制造業(yè)的，我們這行環(huán)保問題是個坎，但為了環(huán)保我上了目前最新的機器，環(huán)保能力絕對高，可同行的啥都沒弄，用20多年前的技術(shù)，今年估計少算也賺了一百多萬。
我所有專業(yè)知識都是為了這個產(chǎn)業(yè)，深入的太深了，如今已經(jīng)退不出來了，我不干這個就是突然發(fā)現(xiàn)自己懂的太少了。
模具廠老板：很擔心行業(yè)被資本盯上
我在一家深圳的大型模具注塑企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，自己也有一個小廠，也有投資別人的廠。我們?yōu)闊o人機、手機鏡頭提供精密配件，精度要求高，需要達到0.001mm，屬于高精密制造了。但在這幾年，好多同行關(guān)閉工廠，遣散工人。2017、2018年，這種現(xiàn)象形成浪潮了
我經(jīng)常反思這里的原因，我認為原因之一就是產(chǎn)能過剩。我們做制造業(yè)的，規(guī)模搞得越大，死得越快，所以我們很擔心行業(yè)被資本盯上。
我們鏡頭行業(yè)在2009年到2013年這四年里，非常賺錢，一個鏡頭成本大概是5毛錢，銷售價是4塊5.純利潤有70%左右，我做2000萬的生意可以賺1400萬。
但從2013年開始，大量的資本涌入這個行業(yè)，可能有上百億的資本涌入到這個行業(yè)，一夜之間產(chǎn)能就增加了兩三倍，但訂單就這么多，于是就開始打價格戰(zhàn)，打到現(xiàn)在一個鏡頭只賣1塊上下，毛利率10%左右，已經(jīng)沒得做了。
毛利率10%是什么概念?比如說我們投2個億來買設(shè)備，我一年做2億的業(yè)務(wù)，10%的利潤相當于就是2000萬元，2億的設(shè)備投資我要做10年才能把我的投資款收回來。放到以前可能只要一兩年就把成本掙回來了。
但是誰也不知道這個風口能持續(xù)多久，如果你不把握機會擴產(chǎn)，別人上去了，你就死掉了。但也可能幾千萬、上億的設(shè)備投入去擴線，結(jié)果生產(chǎn)線剛擴完，就沒有訂單了，生產(chǎn)線大量閑置。然后大家只有白熱化地去搶單，競相降價，最后把整個行業(yè)做死。
我自己有一家公司，去年也做了1400多萬元，看看我的利潤，模具虧了70萬元，注塑賺了150萬元，折合之后還有80多萬元的利潤，但是去年應(yīng)收款有300萬元沒收回，相當于倒貼了200多萬元。這種生意還能做嗎?
去年我有70多號人，今年降到14個人，相當于有50幾個家庭因為這個工廠裁員，失去經(jīng)濟來源了。這50幾個員工一個月在我這里每人可以拿七八千，現(xiàn)在他們要另外找工作了。但是現(xiàn)在這種一年1000萬元、2000萬元營業(yè)額的中小企業(yè)，關(guān)掉太多了，工作也不見得好找。
現(xiàn)在像我們這些以前一年賺兩三百萬的小老板，能安心開廠的也不太多了。我最終的目標是要把工廠一步步挪回我老家，不管賺不賺錢，只要能維持下去，就搞個企業(yè)在老家經(jīng)營著，以后目標也不是掙錢了，能夠養(yǎng)活一幫兄弟們也就行了。
結(jié)語：其實，這幾個制造業(yè)老板的故事所折射的正是當前我們的制造企業(yè)所面臨的幾大困難：資本涌入、成本上漲、“一刀切”式環(huán)保以及來自權(quán)力部門的制約。
當然還有城市政策的影響，有些城市覺得臟亂差的制造工廠已經(jīng)影響了環(huán)境，不能代表城市的形象，工廠的去留對他們來說已經(jīng)不重要了，沉浸在房地產(chǎn)和金融的海市蜃樓中，忘記了這個城市的興旺之本——制造業(yè)，也忘記了來時的路。
最后，我們還有一個問題需要那些正在極力打壓制造企業(yè)的地方來回答，你們一步步把制造企業(yè)逼走，但那些因此而失去生計來源的家庭，他們又該去向何處呢?
當好一個制造業(yè)老板，真難。
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