專利價值取決于市場認可。筆者從事專利轉(zhuǎn)化工作多年，卻遺憾地發(fā)現(xiàn)，大部分專利沒有商業(yè)價值。對于專利經(jīng)紀人來說，專利的定價是個復(fù)雜的問題;對于專利賣家亦是如此。為進一步探索專利的定價問題，筆者曾走訪幾位行業(yè)內(nèi)資深人士請他們來談?wù)勛约旱挠^點。
觀點一：一個專利值多少錢不見得能賣多少錢，專利價值的變現(xiàn)是需要條件的。比方說合適的買家，不同受讓人對專利的實施能力不同，價格就不一樣;再比如合適的動機，受讓人為了規(guī)避已經(jīng)發(fā)生的侵權(quán)而購買專利，價值變現(xiàn)條件最好，其次才是購買未來可能使用又不易規(guī)避的專利，對于有替代方案的專利，價值實現(xiàn)條件就差一些。專利價值變現(xiàn)條件還包括實施條件和配套條件，如果是配套技術(shù)不成熟難以讓產(chǎn)品成熟和量產(chǎn)的專利，基本上也無人問津。因此，專利值多少錢主要由技術(shù)方案和權(quán)利要求保護范圍決定，專利能賣多少錢主要由價值變現(xiàn)條件決定。
觀點二：一個專利可以賣多少錢取決于專利所有權(quán)人對該專利的價值判斷，以及專利受讓人對受讓該專利可接受的支付成本之間的平衡。具體實踐可以分為幾種情況：一是高校超低價轉(zhuǎn)讓。一些教授早期申報課題申請大量專利，后期需自己繳納年費，因?qū)＠唐趦?nèi)無法轉(zhuǎn)化為實際成果，超低價轉(zhuǎn)讓給長期合作的企業(yè)。二是高校專利20萬元以下轉(zhuǎn)讓。出讓方主要參考學(xué)校專利出售的相關(guān)規(guī)定和申請專利發(fā)生的實際費用，及授權(quán)后發(fā)生的年費等申請維護發(fā)生的實際成本與受讓方協(xié)商，以雙方共同認可的價格達成交易。與第一種情況區(qū)別在于，該專利雖然無法在校內(nèi)形成成果轉(zhuǎn)化的實際應(yīng)用，短期內(nèi)不具備市場應(yīng)用價值，但買賣雙方認為此類專利可進一步二次開發(fā)，形成轉(zhuǎn)化的市場價值。三是具有成果轉(zhuǎn)化價值，可快速開展市場應(yīng)用的高校(或個人)專利，一般會通過無形資產(chǎn)評估進行轉(zhuǎn)讓。評估公司多采用收益法對專利價值進行估算，專利評估值往往在百萬級以上。這類專利經(jīng)過一定驗證，具有直接的科技成果轉(zhuǎn)化價值，轉(zhuǎn)讓形式一般采用作價入股的方式，與購買方合資成立項目公司開展專利實施轉(zhuǎn)化。專利出讓方通過專利轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生后期收益。四是企業(yè)之間的專利交易價格，存在更多與技術(shù)保護、市場競爭、商業(yè)目的相關(guān)的各種復(fù)雜因素。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立專利聯(lián)盟，上下游企業(yè)可以共建專利池、免費共享核心專利，到大型企業(yè)面對快速發(fā)展的新競爭對手，通過高價并購等股權(quán)方式控制對手，從而獲取對手創(chuàng)新專利的案例國內(nèi)外都有，沒有固定的價格區(qū)間可供參考。綜上所述，專利必須具有一定的成果轉(zhuǎn)化價值，才能評估交易價格。這符合經(jīng)濟學(xué)中價格與價值的基本關(guān)系，即價格本質(zhì)是從屬于價值并由價值決定的。同時，由于專利具有新穎性、創(chuàng)造性和實用性的三性原則，因此高質(zhì)量的基礎(chǔ)專利如果能轉(zhuǎn)化為實際的高利潤產(chǎn)品，并受到專利權(quán)的有效保護，就會因其稀缺性而產(chǎn)生巨大的市場和商業(yè)價值，也就是供求不平衡可導(dǎo)致這類專利價格的大幅提升，符合經(jīng)濟學(xué)中供求關(guān)系影響價格的規(guī)律。所以專利能賣多少錢，以該專利轉(zhuǎn)化可實現(xiàn)的價值為參考，由買家愿意為轉(zhuǎn)化該專利付出的受讓成本來決定。
觀點三：專利是一種用價格體現(xiàn)價值的商品，雖然目前在一些區(qū)域還是被濫用，但發(fā)展的趨勢向好。一個專利可以一文不值，也可以是天價，這與專利交易的目的、交易雙方等多重因素有關(guān)，賣多少錢都是可能的。
觀點四：專利賣價從1元到上億元皆有可能。1元轉(zhuǎn)讓的專利不一定就沒有專利價值，只是因為專利交易發(fā)生在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間。因此，專利價格不等于專利價值。衡量專利價值可以從技術(shù)因素和法律因素(保護范圍的大小)考慮，而衡量專利價格則需綜合考慮市場因素。
觀點五：專利作為一種產(chǎn)權(quán)，具有商品屬性，看市場雙方供求關(guān)系，需求的人多，自然賣價高。另外專利作為一種特殊產(chǎn)權(quán)，其本質(zhì)價值取決于其內(nèi)在關(guān)聯(lián)的技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新程度高、實用性強、可轉(zhuǎn)化性高，都能為專利賦予更高的價值。當然專利對技術(shù)的價值也存在反作用，專利文本撰寫質(zhì)量高、布局合理也為技術(shù)賦予增值價值。
不難發(fā)現(xiàn)，專利賣家往往無法對所持專利客觀估值，所以一般把價格開得很高。當賣家與買家心理價位差距過大時，專利經(jīng)紀人往往無法促成交易。專利估值報告只有一定參考價值，專利交易的完成主要取決于雙方找到合適的、能提供科學(xué)客觀結(jié)論的評估機構(gòu)。
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