會這樣控標的人都中標了
99%的項目都需要走招投標流程，所有的技術(shù)交流、客戶公關(guān)工作最終都是為了項目的中標，多少銷售因為運作中標而熬白了頭，多少售前為了項目中標絞盡了腦汁。
誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜被豬給拱了，為了不讓自己運作的項目被別人給撬了，就需要在項目中進行控標。
接下來小編就分析下常用的控標方法，以及各種控標方法的殺傷力。
01、技術(shù)控標法
控標方法1：技術(shù)參數(shù)指標
把自己有優(yōu)勢的功能參數(shù)或者性能指標寫入到招標文件中，從而讓其他供應(yīng)商無法滿足或者是只能用高z端產(chǎn)品去滿足，這是最常用的控標方法。
殺傷力★
原因：專家評分只看現(xiàn)場的投標文件，只要投標文件中沒有負偏離、對招標文件中要求的技術(shù)指標都滿足了，那評標專家沒有理由去扣分。
控標方法2：產(chǎn)品證書
把自己產(chǎn)品獨z有的各種測試報告或者某些權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書寫入到招標文件中，如果其他投標商沒有這些產(chǎn)品證書就會相應(yīng)扣分。
殺傷力★★
原因：一方面評標專家可能會漏看這些證書，另外專家并不會特別認真仔細的去核對每一個證書上的名字，如果其他投標人用A產(chǎn)品的證書和測試報告，實際上投標的是他們的B產(chǎn)品，這種情況非常有可能蒙混過關(guān)。
控標方法3：私有技術(shù)
把自己的私有技術(shù)、專有技術(shù)、私有協(xié)議作為控標項寫入到招標文件中，最常見的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議EIGRP。
殺傷力0
原因：招投標法中明文規(guī)定了招標人不得以“限定或者指z定特定的專利、商標、品牌、原產(chǎn)地或者供應(yīng)商”為條件限制和排斥潛在投標人或者投標人。私有技術(shù)這個控標方法容易觸發(fā)眾怒，故嚴重建議不要使用這個控標方法。
控標方法4：網(wǎng)頁鏈接證明或者截圖證明
把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢功能參數(shù)寫入到招標文件中，并且要求投標時需要提供網(wǎng)頁鏈接證明或者截圖證明，這個控標方案我以前經(jīng)常用，唯1的好處就是給自己投標時增加工作量，對友商的殺傷力幾乎等于0，倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產(chǎn)品界面上各種截圖。
殺傷力★
原因：網(wǎng)頁鏈接證明專家評標時根本不會去看，一切都以標書提供的內(nèi)容為評分依據(jù)，再說了即使網(wǎng)頁不滿足，大不了改個網(wǎng)頁，不過現(xiàn)在的很多廠家為了不給自己找麻煩，基本不會把產(chǎn)品的詳細參數(shù)放在網(wǎng)站了。截圖證明也是類似的，PS大家都會的，對吧！
02、商務(wù)控標法
控標方法1：投標人資格證書
招標文件中有一個非常重要的部分是資格證明材料，招投標法中第五十一條是關(guān)于廢標的，其中之一是“投標人不符合國家或者招標文件規(guī)定的資格條件，評標委員會應(yīng)當否決其投標”。如果能把自己有優(yōu)勢的某個證書寫到資格證明文件中去，將大大提高項目中標的成功率。
殺傷力★★★★★
原因：資格證明文件不符合是廢標條款，并且一般投標時都要求標書中提供資格證明文件的復(fù)印件，原件現(xiàn)場備查，如投標人在評標期間不能按評標委員會要求時間及時提供原件資料，評標委員會可以作無效標處理。
控標方法2：成功案例
要求提供同行業(yè)的合同金額大于多少萬的成功案例XX個，必須提供合同復(fù)印件。
殺傷力★★★★★
原因：成功案例這個控標方法用得好可以制造非常大的殺傷力，但是需要注意細化這條參數(shù)的要求，下面這個是很好的例子。
提供2015年1月1日以來承擔的安全集成項目成功案例一個，合同金額100萬（含）以上的得3分，50萬（含）至100萬之間的得1分，其余不得分。合同采購清單內(nèi)安全設(shè)備金額占比不低于總設(shè)備金額的80%，否則視為無效案例。（提供合同復(fù)印件并加蓋投標企業(yè)公章，不提供不得分）
細化合同的時間、合同金額、合同中產(chǎn)品需要與本次投標的產(chǎn)品相同。
控標方法3：實施及售后服務(wù)
這個控標方法是在實施方案及售后服務(wù)方案中要求投標人必須滿足一些條件，例如：
實施團隊應(yīng)該具有XX個A證書、XX個B證書，實施團隊人員必須在招標人當?shù)亟簧绫＃?/p>
售后服務(wù)包括XX年，需要提供XX售后服務(wù)；
投標人需安排具有XX資質(zhì)的講師給招標方進行培訓(xùn)，培訓(xùn)能夠辦法XX權(quán)威證書。
殺傷力★★★★★
原因：這個控標方法提的要求投標人是不敢造z假的，因為實施的時候招標人可以拿著去驗證投標人是否真的具有招標文件中要求的各種人員證明。包括培訓(xùn)頒發(fā)證書也是一樣的，如果投標人承諾了能頒發(fā)證書實際無法滿足，招標人有的是辦法讓投標人吃不了兜著走。
03、不戰(zhàn)而屈人之兵控標法
《孫子兵法·謀攻篇》：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
不戰(zhàn)而屈人之兵，是最z好的控標方法。招投標法及政z府采購法中規(guī)定了項目采購的5種主要方式：（一）公開招標；（二）邀請招標；（三）競爭性談判；（四）單一來源采購；（五）詢價。
有些項目可以運作成競爭性談判或者是單一來源采購，這種控標方法在源頭上斷絕了項目失控的風險，敵人還沒有踏入戰(zhàn)場就輸了，項目輸了并不可怕，可怕的是不知道自己怎么輸?shù)摹?/p>
簡單提一下公開招標的項目如果買標書報名不足三家的話可以運作成競爭性談判，競爭性談判不足三家的話就可以運作成單一來源采購。部分項目可以“ 需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)”為理由直接運作成單一來源采購的項目。
04、思考與總結(jié)
商場如戰(zhàn)場，每個項目投標都是一次攻城拔寨，沒有隨隨便便能夠中標的項目，沒有哪種控標方法是百分z百保證能夠控標的，實際操作項目時更多的是組合式控標法。
投標加分項目：
1.中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證:十環(huán)標志
2.企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)
3.中國中小企業(yè)誠信示范單位
4.守合同重信用企業(yè)
7.OHSAS45001職業(yè)健康安全管理認證
招投標控標一般需要哪些認證證書?
技術(shù)控標方法加上商務(wù)控標方法，盡量多的在標書中設(shè)置技術(shù)門檻和資質(zhì)商務(wù)門檻，再配合好精心設(shè)計的評標方法，最z好是再加一個現(xiàn)場講標和產(chǎn)品演示，現(xiàn)場講標和產(chǎn)品演示能夠讓標書的技術(shù)控標落到實處，步步為營、如履薄冰，方能一擊制勝。
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