在技術(shù)市場(chǎng)有這么一群高端玩家，他們既能身著白大褂，讀懂實(shí)驗(yàn)室里的硬科學(xué)，又能西裝革履，游走于市場(chǎng)、企業(yè)之間談笑風(fēng)生;既能幫企業(yè)解決“卡脖子”的技術(shù)難題，又能幫科研院所實(shí)現(xiàn)增值收益。他們就是成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域的主力軍——技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，又被稱為技術(shù)市場(chǎng)的“擺渡人”。
當(dāng)下，株洲正全力實(shí)施“三高四新”戰(zhàn)略，隨著政府、企業(yè)在研發(fā)投入方面持續(xù)加大，科技成果井噴式涌現(xiàn)，要打通技術(shù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的“最后一公里”，建立一支成熟的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍顯得至關(guān)重要。
A
缺：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人門檻高、需求大
科技部關(guān)于《技術(shù)經(jīng)紀(jì)資格認(rèn)定暫行辦法》指出：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指在技術(shù)市場(chǎng)中以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間、行紀(jì)或代理等業(yè)務(wù)，并取得合理傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。
一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)越活躍產(chǎn)業(yè)越富集，技術(shù)需求就越高。企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在某個(gè)技術(shù)瓶頸上長時(shí)間未能突破，不僅經(jīng)濟(jì)成本大幅上漲，也不利于新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。尋找成熟的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，無疑是一步捷徑。
然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，有技術(shù)需求的企業(yè)往往忙于業(yè)務(wù)，少有精力，且缺乏渠道對(duì)接眾多高校和科研院所，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的地位和作用因此凸顯，他們可以充當(dāng)技術(shù)轉(zhuǎn)化的引路人。
株洲某工業(yè)科技開發(fā)有限公司起初的業(yè)務(wù)板塊主要圍繞在供排水行業(yè)的閥門檢測(cè)、研發(fā)和咨詢。2017年，通過引進(jìn)吉安某公司超聲波智能水表系列產(chǎn)品專利技術(shù)，完成本公司智能水表的系列化，并向管網(wǎng)檢測(cè)與控制的智能硬件領(lǐng)域拓展。
株洲某技術(shù)有限公司專注于工業(yè)焊接事業(yè)，為實(shí)現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能目標(biāo)，天一焊接引進(jìn)在工業(yè)軟件系統(tǒng)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的常州某軟件公司，雙方抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組建某工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。某工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)的WIMS(焊接智能管理系統(tǒng))，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。
據(jù)了解，珠華某和某焊接公司在成果轉(zhuǎn)化方面取得的成功，離不開技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的牽線搭橋。一個(gè)成熟的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以從各種科技成果中，匹配到合適的購買方，再根據(jù)市場(chǎng)行情、相關(guān)政策法規(guī)與賣方議價(jià)，引導(dǎo)談判，還可以在交易和成果轉(zhuǎn)化的全過程中提供指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。
“雖然從表面上看，他們干的是中介的活，但技術(shù)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化可不是找技術(shù)、找需求這么簡(jiǎn)單。”株洲市科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)總經(jīng)理何智云說。
完整的技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過程相當(dāng)復(fù)雜，涉及到“調(diào)研需求、匹配專家、技術(shù)判斷、市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)策劃、法律協(xié)議、實(shí)地考察、三方協(xié)議、持續(xù)溝通”等諸多事務(wù)，并不像房產(chǎn)租賃那樣，中介帶租客看個(gè)房，三言兩語就能達(dá)成協(xié)議。
“懂技術(shù)的不一定懂市場(chǎng)，既懂技術(shù)懂市場(chǎng)的，對(duì)相關(guān)政策和法律法規(guī)可能又不清楚。”何智云說，想成為一名合格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，至少要懂三種語言，即市場(chǎng)語言，技術(shù)語言和政府語言，才能了解市場(chǎng)需求，與專家教授、研發(fā)人員交流無障礙，并能夠把握住科技口、經(jīng)信口等部門的政策。
據(jù)了解，近年來我國每年有約3萬項(xiàng)通過鑒定的科技成果，能轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的只有5%，而西方發(fā)達(dá)國家的科技成果轉(zhuǎn)化率一般在60%~80%。
一方面是技術(shù)市場(chǎng)龐大的需求量，另一方面是成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才嚴(yán)重不足，導(dǎo)致了技術(shù)商品的流向缺乏調(diào)控和引導(dǎo)力，形成科技成果供、需方轉(zhuǎn)化信息不暢通的“腸梗阻”。
隨著全社會(huì)研發(fā)投入的持續(xù)增長，科技創(chuàng)新能力不斷提升，讓技術(shù)成果走出實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)用到批量生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)中，作為“橋梁”的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人至關(guān)重要。可由于門檻高，培養(yǎng)周期長，該行業(yè)的從業(yè)者稀缺，截至2023年，全省僅2200人取得技術(shù)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格。
急：各自為戰(zhàn)，沒有成熟的團(tuán)隊(duì)
“最要解決的還是‘土壤’問題。”談及技術(shù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化問題時(shí)，株洲市科技局成果科科長劉平江表示。
培養(yǎng)一支專業(yè)素質(zhì)過硬的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，是做好科技成果轉(zhuǎn)化工作的重要方向。近年來，從中央到地方都相繼推出了一系列鼓勵(lì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展的政策。
湖南省科技成果與技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)經(jīng)申報(bào)推薦、材料審核、視頻答辯、專家論證和名單公布等程序，已獲批成為第二批國家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地。目前，湖南省已開展13期技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，1至9期株洲市市參培人數(shù)共計(jì)98人，通過考試并獲證85人。其中，第9期由株洲市科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)承辦。據(jù)了解，湖南省新一期技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班開班在即。
株洲“十四五”規(guī)劃中也明確提出：要推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，鼓勵(lì)各類企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)國際與區(qū)域科技合作，采用新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新模式、培育新業(yè)態(tài)，提高科技成果吸納和專業(yè)化生產(chǎn)能力。
去年9月，湖南省科技廳印發(fā)《湖南省自然科學(xué)研究系列(含科研機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)系列)職稱申報(bào)評(píng)價(jià)辦法(試行)》的通知，正式將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格證書納入科技咨詢與科技管理服務(wù)型人才評(píng)價(jià)基本標(biāo)準(zhǔn)條件，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人終于有了職稱評(píng)定的渠道。
隨著技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍職業(yè)化建設(shè)的推進(jìn)，湖南省技術(shù)合同交易市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。2023年，湖南省共登記技術(shù)合同11741項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)合同交易額735.95億元，同比增長49.98%。
“株洲技術(shù)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，全市沒有一家成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，做這一行的大都各自為戰(zhàn)，很碎片化。”劉平江認(rèn)為，盡管國家大力支持技術(shù)成果轉(zhuǎn)化人才的專業(yè)化建設(shè)，但技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化道路任重而道遠(yuǎn)。
目前，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)還未納入人社部新職業(yè)，沒有獲得傳統(tǒng)意義說的“國家認(rèn)證”，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格證書只是成果轉(zhuǎn)化這個(gè)領(lǐng)域的職稱佐證材料。
國內(nèi)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人大部分來源于高校老師、科研院所以及企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。全國高校目前都沒有設(shè)立相關(guān)專業(yè)，想要成為一名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，只能通過在社會(huì)實(shí)踐中摸爬滾打，積累經(jīng)驗(yàn)。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的傭金收取比例，在全國范圍內(nèi)只有極少地區(qū)有指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。幫助買方或賣方達(dá)成技術(shù)交易合同后，應(yīng)該收取多少傭金，沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，只能靠自行協(xié)商。
B
人物故事1: 沉淀、積累，他立足成果轉(zhuǎn)化把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏
七月的午后，窗外蟬鳴催人入睡，趙某顧不上午休，坐在自己的電腦前完善題為《科技成果轉(zhuǎn)化實(shí)務(wù)與政策解讀》的PPT。因?yàn)楫?dāng)天下午，株洲市科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)舉辦的一場(chǎng)科技成果轉(zhuǎn)化交流會(huì)上，他再次受邀向與會(huì)的高企同行們分享自己在科技成果轉(zhuǎn)化方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
今年39歲的趙某是湖南某技術(shù)股份有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理，也是株洲技術(shù)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的明星人物。和記者交談過程中，他既有學(xué)者儒雅的風(fēng)范，也有商人的干練。
2005年，從湖南師范大學(xué)電子信息專業(yè)畢業(yè)后，趙毅的第一個(gè)職業(yè)選擇是長沙一所職高的教師。執(zhí)教2年后，他覺得自己的專業(yè)知識(shí)與技術(shù)發(fā)展脫節(jié)，為此，放棄了穩(wěn)定的工作，應(yīng)聘到長沙一家民營企業(yè)的技術(shù)管理崗位。由于工作需要，他經(jīng)常與高校、科研院所、上下游企業(yè)開展技術(shù)交流合作，積累了大量的合作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。
“在那家公司做了5年，公司在創(chuàng)業(yè)板上市后，我決定辭職回株洲發(fā)展。”趙某的這個(gè)選擇，給他的人生軌跡帶來了巨大的改變。
2012年，趙某入職湖南某技術(shù)股份有限公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營管理工作。當(dāng)時(shí)，公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是電涌保護(hù)器，在行業(yè)內(nèi)頗有名氣，效益一直不錯(cuò)。2015年，公司掛牌“新三板”(全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng))后，開始布局新產(chǎn)品的開發(fā)。
“我們當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)了自主可控抗惡劣環(huán)境計(jì)算機(jī)，這個(gè)領(lǐng)域客戶需求旺盛，技術(shù)也很集中，市場(chǎng)前景廣闊。”為了快速切入該領(lǐng)域，接下來的10個(gè)月，趙某與公司董事長頻繁往來于長沙、株洲，帶著市場(chǎng)調(diào)研的寶貴數(shù)據(jù)，他們?cè)趪揽萍即髮W(xué)、中南大學(xué)、中國電子長城信息等高校和研究院所尋找匹配的技術(shù)成果。
憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，趙某精準(zhǔn)地判斷潘某團(tuán)隊(duì)所擁有的創(chuàng)新成果與公司契合度很高。為了促成技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，在趙某的撮合下，公司將潘某團(tuán)隊(duì)整合進(jìn)來，成立控股子公司，給予核心團(tuán)隊(duì)技術(shù)股，讓其持有股份。隨著潘某團(tuán)隊(duì)的加盟，核心團(tuán)隊(duì)很快開發(fā)出100%國產(chǎn)特種顯示設(shè)備，借助成熟的銷售體系，迅速搶占市場(chǎng)，而后，又開發(fā)出自主可控的一體機(jī)，形成自主可控特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。
“從整合核心科研團(tuán)隊(duì)到完成產(chǎn)品開發(fā)，我們用了12個(gè)月。后來通過解讀省經(jīng)信委的政策，我們還獲得了一筆專項(xiàng)資金支持。”產(chǎn)品中標(biāo)重大訂單后，趙某帶著該項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書前往長沙、武漢、深圳、蘇州等多個(gè)城市開展融資路演，累計(jì)為公司獲得9600萬元風(fēng)險(xiǎn)投資。
“我們這一行，必須有三懂。懂技術(shù)和轉(zhuǎn)化，懂市場(chǎng)和人才管理，懂整合資源和融資。不僅要做前期撮合，還要‘跳下水’和團(tuán)隊(duì)一起‘游泳’。”趙某調(diào)侃道。
人物故事2: 開拓、整合，她依托研究成果實(shí)現(xiàn)專利增值
學(xué)霸劉某有很多頭銜，如湖南工業(yè)大學(xué)科技處副處長、華南理工大學(xué)工學(xué)博士、湖南省生物質(zhì)纖維材料與應(yīng)用國際科技創(chuàng)新合作基地副主任等，但近年來讓她最有成就感的，還是湖南工業(yè)大學(xué)包裝專業(yè)眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人這個(gè)頭銜。
2016年，湖南工業(yè)大學(xué)聘請(qǐng)劉某擔(dān)任包裝專業(yè)眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人一職。那一年，她從一個(gè)深耕空氣動(dòng)力學(xué)領(lǐng)域的專家，開始兼職負(fù)責(zé)學(xué)校研究成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作。
“剛剛接手這項(xiàng)工作的時(shí)候，心里很沒底。”劉某坦言，由于有沒相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一開始她很難適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。
為了盡快適應(yīng)崗位，她拿出了考研、考博時(shí)的韌勁。經(jīng)過對(duì)學(xué)校研究成果的整理，她發(fā)現(xiàn)學(xué)校的理論研究工作很扎實(shí)，成果也不少，最大的問題是沒有找到匹配的市場(chǎng)需求。為了鏈接資源，接下來的半年，她開啟了“暴走”模式，不是在中介機(jī)構(gòu)的辦公室舌戰(zhàn)群儒，就是在前往企業(yè)洽談的途中。
劉水長還依托學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，將冷清了多年的成果交流平臺(tái)——點(diǎn)金臺(tái)重新運(yùn)營起來，新添加了一批企業(yè)和成果轉(zhuǎn)化中介機(jī)構(gòu)的賬號(hào)，并開辟“企業(yè)出題，學(xué)院揭榜掛帥”的新模式，引導(dǎo)學(xué)校教授、老師瞄準(zhǔn)企業(yè)需求，靶向研究。
經(jīng)過她和同事們兩年的努力，2018年，湖南工業(yè)大學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化首次突破兩位數(shù)，之后的2023年和2023年，學(xué)校科研成果轉(zhuǎn)化分別達(dá)到66項(xiàng)、78項(xiàng)，增速喜人。
劉某說，由于職稱評(píng)定需要研究成果，學(xué)校縱向理論研究工作一直很突出，但橫向技術(shù)應(yīng)用這塊始終沒能取得突破，專利常年“躺在本子上”，睡在“電腦里”，確實(shí)可惜。
“負(fù)責(zé)學(xué)校成果轉(zhuǎn)化方面的工作后，有時(shí)感覺自己是個(gè)推銷員。”劉某說，每次到企業(yè)交流、宣講，她都有意識(shí)地調(diào)研企業(yè)技術(shù)需求，如果學(xué)校正好有相匹配的研究成果，她第一時(shí)間與企業(yè)負(fù)責(zé)人洽談合作。
2018年，劉某給安徽某科技有限公司作政策宣講時(shí)，了解到對(duì)方在解決特種鋁合金產(chǎn)品同時(shí)實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)韌和耐燒蝕性，以及冷成形性等問題上遇到瓶頸。湖南工業(yè)大學(xué)材料與先進(jìn)制造學(xué)院正好有相匹配的專利，于是她立馬當(dāng)起了推銷員。在她的撮合下，雙方簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，將兩項(xiàng)專利轉(zhuǎn)讓給安徽建業(yè)科技有限公司，合同金額達(dá)1000萬元。
“成果轉(zhuǎn)化光靠這種零散式的推銷，比較粗放，還是要靠搭建平臺(tái)，解決學(xué)校與企業(yè)信息不對(duì)等的問題。”劉某說，自從學(xué)校跟進(jìn)國家政策，重視成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作，教授、老師們可以分享成果轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)效益，積極性大為提高。
去年，劉某負(fù)責(zé)的湖南工業(yè)大學(xué)包裝專業(yè)眾創(chuàng)空間開始申報(bào)國家眾創(chuàng)空間的資格，并一路過關(guān)斬將，成功進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。
C
記者手記：要盡快培養(yǎng)更多技術(shù)經(jīng)紀(jì)人
技術(shù)成果就像展柜里的藝術(shù)品，擁有者成就感滿滿，卻無法通過它帶來實(shí)際的收益;而品鑒者求之若渴，卻苦于沒有打開“展柜的鑰匙”。作為“展柜鑰匙”的持有者，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人這一角色的分量舉足輕重。
技術(shù)成果不像一般的商品，拆開包裝就能直接使用，技術(shù)從實(shí)驗(yàn)理論走向市場(chǎng)，有太多的工作需要技術(shù)經(jīng)紀(jì)人去協(xié)調(diào)和公關(guān)。按照歐美科技強(qiáng)國技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的比例，每100個(gè)科研工作者中，至少要有4名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，然而國內(nèi)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)還處于初期階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。
株洲作為全國首批重點(diǎn)建設(shè)的八個(gè)工業(yè)城市之一，打造產(chǎn)業(yè)鏈集群化發(fā)展，推進(jìn)創(chuàng)新裂變，都需要大量的技術(shù)積累，如何讓國際、國內(nèi)的前沿技術(shù)為我所用，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人作為催化劑的作用不容忽視。
作為全國科技創(chuàng)新的動(dòng)力之都和引領(lǐng)中部地區(qū)發(fā)展的火車頭，政府部門不能滿足于國家和省一級(jí)的政策，要勇于創(chuàng)新，因地制宜制定與本地區(qū)相符的人才發(fā)展政策，并對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在福利待遇上進(jìn)行傾斜。在科技飛速發(fā)展的時(shí)代，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)必將吸引到更多人才。
中企檢測(cè)認(rèn)證網(wǎng)提供iso體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)查詢，檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)證認(rèn)可、資質(zhì)資格、計(jì)量校準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)一站式行業(yè)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。中企檢測(cè)認(rèn)證網(wǎng)為檢測(cè)行業(yè)相關(guān)檢驗(yàn)、檢測(cè)、認(rèn)證、計(jì)量、校準(zhǔn)機(jī)構(gòu)，儀器設(shè)備、耗材、配件、試劑、標(biāo)準(zhǔn)品供應(yīng)商，法規(guī)咨詢、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、實(shí)驗(yàn)室軟件提供商提供包括品牌宣傳、產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、新品推薦等全方位推廣服務(wù)。這個(gè)問題就給大家解答到這里了，如還需要了解更多專業(yè)性問題可以撥打中企檢測(cè)認(rèn)證網(wǎng)在線客服13550333441。為您提供全面檢測(cè)、認(rèn)證、商標(biāo)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)法律法規(guī)知識(shí)資訊，包括商標(biāo)注冊(cè)、食品檢測(cè)、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)、管理體系認(rèn)證、服務(wù)體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證、版權(quán)登記、專利申請(qǐng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、檢測(cè)法、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等信息，中企檢測(cè)認(rèn)證網(wǎng)為檢測(cè)認(rèn)證商標(biāo)專利從業(yè)者提供多種檢測(cè)、認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)、專利的轉(zhuǎn)讓代理查詢法律法規(guī)，咨詢輔導(dǎo)等知識(shí)。
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