王田苗：科技成果從實驗室到市場的轉(zhuǎn)化新路徑探索
1月10日，北航機(jī)器人研究所名譽(yù)所長，中關(guān)村智友研究院院長王田苗，以《科技成果從實驗室到市場的轉(zhuǎn)化新路徑探索》為主題發(fā)表演講。
王田苗認(rèn)為：
如今的早期創(chuàng)投孵化與十年前孵化器模式的重要區(qū)別，就是科創(chuàng)經(jīng)紀(jì)人這一角色的出現(xiàn);
對于顛覆性的從0到1的項目，應(yīng)格外重視那些思維活躍、不受傳統(tǒng)束縛的 “小天才”，他們往往具有更大的創(chuàng)新和顛覆空間;
在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，完成技術(shù)階段僅僅是整個進(jìn)程的三分之一，后續(xù)的三分之二，包括市場推廣、商業(yè)運(yùn)營等環(huán)節(jié)，科學(xué)家往往缺乏相應(yīng)的能力和經(jīng)驗。
以下為報告重點內(nèi)容，供參考學(xué)習(xí)：
科技成果
轉(zhuǎn)化新路徑探索
王田苗
在國家大力倡導(dǎo)投資硬科技、早期項目，并鼓勵成為耐心資本的背景下，科技成果轉(zhuǎn)化的初期階段看似較為順利。通常只需對科技成果進(jìn)行評估，向?qū)W校報備并確定學(xué)校持股比例，撰寫商業(yè)計劃書，隨后便可以開展融資工作。然而，經(jīng)過一段時間的實踐發(fā)現(xiàn)，大部分項目在實施過程中遭遇失敗，即便部分項目得以存續(xù)，也難以實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。盡管項目在推進(jìn)過程中享有政策補(bǔ)貼、項目經(jīng)費(fèi)、辦公空間、投資以及概念驗證等諸多支持，但依然出現(xiàn)上述狀況。
經(jīng)過深入分析，我們發(fā)現(xiàn)硬科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的周期長達(dá)八至十年，期間存在諸多不確定性因素。在這漫長的周期內(nèi)，市場環(huán)境、競爭對手以及團(tuán)隊等方面均可能發(fā)生變化，這就形成了硬科技轉(zhuǎn)化過程中難以避免的 “死亡谷”。而關(guān)鍵在于，經(jīng)歷 “死亡谷” 后，項目團(tuán)隊能否準(zhǔn)確剖析內(nèi)在原因，并實現(xiàn)自我調(diào)整與重新崛起，這需要在實踐中不斷摸索與總結(jié)。
國際普遍認(rèn)為，硬科技創(chuàng)業(yè)項目的成功率僅在3%-5%之間，若有10%-20%的項目能夠被收購并購，已屬較為理想的成績。這些企業(yè)失敗的原因主要包括以下幾個方面：其一，許多項目未能從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，精準(zhǔn)定位成果的需求痛點。科學(xué)家往往基于自身想象開展項目，而忽視了商業(yè)的本質(zhì)需求以及人性的基本訴求。其二，部分科學(xué)家缺乏管理經(jīng)驗，導(dǎo)致項目資金快速耗盡，項目難以持續(xù)推進(jìn)。其三，項目內(nèi)部合伙人的創(chuàng)業(yè)初心存在差異，最終引發(fā)團(tuán)隊分裂。
所以在這樣的背景下，面向新質(zhì)生產(chǎn)力，硬科技成果轉(zhuǎn)化對高科技、高效率和高質(zhì)量提出了更高要求。然而，目前科學(xué)家成功轉(zhuǎn)型為企業(yè)家的案例相對較少，這主要源于兩者思維方式和著力點的差異。科學(xué)家通常從技術(shù)角度出發(fā)，而企業(yè)家更傾向于從客戶需求出發(fā);科學(xué)家關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)性能，而企業(yè)家注重銷售管理和市場競爭力;科學(xué)家在管理中可能更注重情懷，而企業(yè)家則更注重人性。
事實上，從學(xué)者的角度，創(chuàng)新主要聚焦于科學(xué)理論，如公式、方程和論文等。但從市場邏輯來看，創(chuàng)新不僅涵蓋技術(shù)，還包括工程思維和經(jīng)濟(jì)思維。由此可見，科技成果轉(zhuǎn)化過程中，完成技術(shù)階段僅僅是整個進(jìn)程的三分之一，后續(xù)的三分之二，包括市場推廣、商業(yè)運(yùn)營等環(huán)節(jié)，科學(xué)家往往缺乏相應(yīng)的能力和經(jīng)驗，這通常需要與商業(yè)合伙人緊密合作，并且雙方需秉持一致的初心，才有可能實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。
在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，賽道的選擇至關(guān)重要。目前主要存在兩個關(guān)鍵賽道：
全球科技的時代方向：例如量子、核聚變、具身智能、人工智能、生物科技、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。以具身智能為例，to C的新品類人形機(jī)器人、to裝備的新賽道，通過產(chǎn)業(yè)方式融合人工智能，均具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诠I(yè)機(jī)器人和數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，隨著人工智能技術(shù)的應(yīng)用，操作方式正在發(fā)生變革。此外，具身智能在國防、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域也有著廣闊的應(yīng)用前景。在這些賽道中，鏈主(即盟主)起著核心引領(lǐng)作用。例如，具身智能需要載體，從可穿戴式設(shè)備(如手表、眼鏡、耳機(jī)等)到無人機(jī)、車輛等終端，都可能成為鏈主。同時，智能體(Agent)技術(shù)的發(fā)展，使得 “萬物皆可Chat” 成為可能，當(dāng)該技術(shù)實現(xiàn)免編程、流程無限制時，底層通用大模型的競爭格局可能發(fā)生重大變化。在選擇賽道時，我們應(yīng)特別關(guān)注滲透率低于5%的領(lǐng)域，因為在中國，一旦某領(lǐng)域滲透率超過10%，傳統(tǒng)企業(yè)便會迅速涌入，創(chuàng)業(yè)機(jī)會將大幅減少，就像新能源、手機(jī)、工程機(jī)械等領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會已經(jīng)很少了。
“卡脖子” 領(lǐng)域賽道：在這一賽道中，如果國產(chǎn)化率高于5%，創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會相對有限。這是由于中國市場競爭激烈，供應(yīng)鏈體系強(qiáng)大，內(nèi)卷現(xiàn)象較為嚴(yán)重。因此，入局該賽道時，需要深入分析項目的成長性、顛覆性和痛點等基本特質(zhì)，這些特質(zhì)是決定項目投資價值的關(guān)鍵因素。此外，項目具備穩(wěn)定的現(xiàn)金流至關(guān)重要，這意味著項目能夠to B、to 小b、to C等不同市場群體開展業(yè)務(wù)。
在確定賽道后，選擇合適的CEO也十分關(guān)鍵。通過四年的實踐與分析，我們對適合不同階段項目的 CEO 進(jìn)行了畫像。對于顛覆性的從0 到1的項目，應(yīng)格外重視那些思維活躍、不受傳統(tǒng)束縛的 “小天才”，他們往往具有更大的創(chuàng)新和顛覆空間。對于需要大量資源投入的從1到10階段的項目，具有上市公司或企業(yè)市場、組織管理經(jīng)驗的高管創(chuàng)業(yè)成功的概率相對較高，因為他們具備宏觀視野和較強(qiáng)的資源整合能力。而傳統(tǒng)企業(yè)在從10到100的創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段具有獨特優(yōu)勢，其擁有的供應(yīng)鏈、廠房、設(shè)備等資源能夠為項目的規(guī)模化發(fā)展提供有力支持。
科學(xué)家在科技成果轉(zhuǎn)化過程中也扮演著重要角色。當(dāng)科學(xué)家不全職參與項目，但仍為實際控制人時，其主導(dǎo)的項目往往更傾向于孵化性質(zhì)，而非真正意義上的企業(yè)運(yùn)營。從科技成果轉(zhuǎn)化的整體過程來看，種子成果、對技術(shù)趨勢的精準(zhǔn)把握以及學(xué)生的參與，是學(xué)校科學(xué)家所具備的優(yōu)勢。然而，在市場開拓、獲取訂單、內(nèi)部管理考核以及融資等方面，商業(yè)合伙人具有明顯的專業(yè)優(yōu)勢。因此，商業(yè)合伙人和科創(chuàng)經(jīng)理人構(gòu)成了科技成果轉(zhuǎn)化的原始核心結(jié)構(gòu)。
在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，我們將復(fù)雜的流程梳理為五到十個關(guān)鍵節(jié)點，從而簡化問題。其中，賽道切入點的選擇以及如何組織這些賽道的PI，和合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計，這兩件事在項目啟動階段尤為重要。因為在這個過程中，不僅包括產(chǎn)品打磨，還有項目后續(xù)的資質(zhì)獲取、客戶拓展、落地實施、融資、品牌宣傳、全球市場開拓以及團(tuán)隊建設(shè)等環(huán)節(jié)。在新時代背景下，人工智能和硬科技蓬勃發(fā)展，實現(xiàn)科創(chuàng)產(chǎn)投一體化，將技術(shù)創(chuàng)新、孵化器支持、產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)落地及相關(guān)資源整合有機(jī)結(jié)合，是實現(xiàn)科技成果、初創(chuàng)公司與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用有效連接的關(guān)鍵，這也是 “投早投硬投小” 理念的具體實踐。
在這一過程中，科創(chuàng)經(jīng)紀(jì)人這一角色的出現(xiàn)，成為與十年前孵化器模式的重要區(qū)別。科創(chuàng)經(jīng)紀(jì)人有時間、有情懷與科學(xué)成果持有者深入交流，評估成果的轉(zhuǎn)化價值，設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)。例如，在項目缺乏CEO和團(tuán)隊的情況下，科創(chuàng)經(jīng)紀(jì)人會考慮預(yù)留60%-70%的股權(quán)，以吸引未來的團(tuán)隊成員。如果在兩到三年內(nèi)，科創(chuàng)經(jīng)紀(jì)人(也可稱為代理 CEO)能夠從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，而非單純利用科學(xué)家成果謀取私利，做好各項工作，并順利推動項目進(jìn)入一到兩輪投資人參與董事會治理的階段，那么該公司有望步入正軌，為未來的收購或上市奠定堅實基礎(chǔ)。
以下通過三個實例進(jìn)一步說明：
航宇智造：該企業(yè)專注于先進(jìn)航空制造工藝研發(fā)，其創(chuàng)始人是北航航空宇航制造專業(yè)博士程鵬志。以往，汽車車身上的A柱、B柱等部件，通常采用軋制鋼板沖壓焊接的方式制造，而該公司研發(fā)的超高強(qiáng)車身管梁超高壓瞬時超塑氣脹成形技術(shù)(三超)，能夠?qū)⒈凰矔r超大電流加熱的超高強(qiáng)鋼管坯像塑料瓶一樣吹塑成經(jīng)過AI優(yōu)化設(shè)計的“類骨骼”形狀，產(chǎn)品精度從過去的2毫米提升至0.5毫米，強(qiáng)度提高一倍到2000MPa，減少焊接的同時實現(xiàn)輕量化，節(jié)省材料30%，生產(chǎn)周期縮短50%。
起初在上一代技術(shù)成熟時，程鵬志僅將相關(guān)技術(shù)方案賣給零部件廠家，但收益有限。經(jīng)過實踐摸索，他意識到將模具和裝備結(jié)合銷售，價值將大幅提升。隨后，借助新一代技術(shù)研發(fā)成熟，他進(jìn)一步調(diào)整策略，選擇直接以Tier-1一級供應(yīng)商的身份直接為飛機(jī)和汽車主機(jī)廠設(shè)計制造產(chǎn)品，在面對翻滾、側(cè)碰、25%偏置碰撞等極限工況時，航宇智造提供的輕量化設(shè)計方案和產(chǎn)品得到了主機(jī)廠的廣泛認(rèn)可，改變了傳統(tǒng)車身設(shè)計制造理念，同時獲得了更大更穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
其技術(shù)已廣泛應(yīng)用于汽車制造領(lǐng)域，如福特某款車型的管梁車身、小米、吉利、豐田、奧迪等品牌的部分產(chǎn)品，均采用了該技術(shù)實現(xiàn)零部件的一體化成形。此外，航宇智造掌握的大量航空特種工藝技術(shù)也在飛機(jī)制造和低空經(jīng)濟(jì)規(guī)模化智造領(lǐng)域也展現(xiàn)出巨大的應(yīng)用潛力。
未磁科技：該項目原子磁力計核心技術(shù)最初主要應(yīng)用于軍工領(lǐng)域，項目團(tuán)隊嘗試將其拓展至民用領(lǐng)域，最終聚焦于醫(yī)療腦磁/心磁方向，并成功獲得相關(guān)醫(yī)療器械許可證。在腦功能研究中，雖然CT、MR等技術(shù)能夠確定腫瘤部位，但對于人體語言、肢體動作等功能在大腦中的反應(yīng)部位區(qū)域，需要通過磁信號來檢測，腦的電信號和磁信號是信息的孿生體。目前該項目團(tuán)隊已與50多家知名醫(yī)院開展臨床合作，并已實現(xiàn)了產(chǎn)品出口。
銀河通用：該團(tuán)隊自主研發(fā)的具身大模型機(jī)器人Galbot已在工業(yè)、商業(yè)等領(lǐng)域展開應(yīng)用，該機(jī)器人采用超長雙臂+輪式設(shè)計，擁有可覆蓋從地面到貨架最高層的超大工作空間。團(tuán)隊堅持「通過物理仿真合成大規(guī)模高質(zhì)量數(shù)據(jù)」的技術(shù)路線，目前在國際范圍內(nèi)首次實現(xiàn)了抓取隨機(jī)堆放、從未見過的透明物體、高光物體等的成功率超過95%。在近期的CES展會上，英偉達(dá)CEO黃仁勛參觀了其展臺，雙方已圍繞仿真合成數(shù)據(jù)等多個領(lǐng)域展開合作。
科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是我國當(dāng)前發(fā)展的重要主旋律。在國家二元結(jié)構(gòu)和開放探索的政策背景下，科技成果轉(zhuǎn)化處于科創(chuàng)戰(zhàn)略的核心地位，不僅是國家服務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的先行探索者，也是科技成果轉(zhuǎn)化的重要策源地。我們有理由相信，在這一進(jìn)程中，部分企業(yè)有望走得更遠(yuǎn)，成長為專精特新企業(yè)或獨角獸企業(yè)。
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