一、科技成果要素只有在特定階段才需要

科技成果轉(zhuǎn)化只有在科學(xué)技術(shù)要素比較重要的時(shí)候，價(jià)值才會(huì)凸顯。企業(yè)發(fā)展階段是貿(mào)工技，只有在市場(chǎng)環(huán)境變化，原有的模式走不通，企業(yè)才會(huì)想著自我革命去做難而正確的事情。所以在當(dāng)下談科學(xué)成果轉(zhuǎn)化，跟二十年前談科學(xué)成果轉(zhuǎn)化，完全是不一樣的煙火。

二、科技成果轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵是掙錢

按照物理學(xué)原理，轉(zhuǎn)化是需要?jiǎng)幽艿模萍汲晒D(zhuǎn)化是需要付出成本的，只有這個(gè)行為能掙到錢，并且掙到的錢覆蓋了成本，這個(gè)商業(yè)模式才會(huì)持續(xù)。要不然就是剃頭挑子一頭熱。

不管這個(gè)錢是短期的，還是長(zhǎng)期的，都得有可以掙到錢的可能性。

三、科技成果轉(zhuǎn)化，賺誰(shuí)的錢，賺什么錢

最近幾年政府和社會(huì)一直都在積極推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化，成立新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校成立科技轉(zhuǎn)化中心和研究院等，院士教授也紛紛下場(chǎng)成立公司。不管具體參與的方式，賺錢不在乎兩種:政府的錢和市場(chǎng)的錢。

政府的錢:既然政府鼓勵(lì)什么，那我就做什么。政府一般在出臺(tái)政策的時(shí)候，也會(huì)配套相關(guān)的支持，包括資金、住房、土地等方面。

市場(chǎng)的錢:科技成果變現(xiàn)的方式大概幾種，1)信息差，企業(yè)有需求，但是不知道哪邊有技術(shù)，匹配彼此需求，掙的是信息不對(duì)稱性;2)技術(shù)的美化，科技成果是原石，需要打磨優(yōu)化才能賣出好價(jià)格，需要團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)，商業(yè)化更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的從零到一，掙得是信息差和認(rèn)知差;3)技術(shù)帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把技術(shù)形成產(chǎn)品，近而變成商品，解決市場(chǎng)需求，掙信息認(rèn)知和市場(chǎng)的錢。

四、科技成果轉(zhuǎn)化，是一種平衡的藝術(shù)

科技成果的問(wèn)題和挑戰(zhàn)是:技術(shù)與運(yùn)營(yíng)、資金跟管理、戰(zhàn)略和執(zhí)行。也看到有些含著金鑰匙，各方面資源齊備，一手好牌打的稀巴爛;也有苦苦支撐但是沒(méi)有資源傾斜的企業(yè)。總之，旱的旱死，澇的澇死。

五、科技成果轉(zhuǎn)化仍處在紅利時(shí)期

供給端:1)科技成果的供給端包括并不限于高校、科研院所等，近幾年人才回歸，這些到位越來(lái)越內(nèi)卷，內(nèi)卷的結(jié)果就是科技成果不斷涌現(xiàn);2)政府的持續(xù)投入，無(wú)論是國(guó)家還是地方，對(duì)于高校科研院所的投入是持續(xù)的，會(huì)持續(xù)會(huì)帶來(lái)產(chǎn)出;3)成果轉(zhuǎn)化越來(lái)越得到高校科研單位的認(rèn)可，學(xué)校需要拓寬收入來(lái)源，教授也需要搞錢搞資源，要不然怎么支撐偌大的實(shí)驗(yàn)室和研究體系呢?政府的錢固然好，但是市場(chǎng)的錢也不錯(cuò)啊。

需求端:1)社會(huì)內(nèi)卷導(dǎo)致對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的重視度越來(lái)越高，當(dāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從市場(chǎng)資源競(jìng)爭(zhēng)變成技術(shù)要素競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)對(duì)企業(yè)影響越來(lái)越大;2)企業(yè)技術(shù)自身還不夠，因?yàn)槠髽I(yè)的技術(shù)更多是在應(yīng)用層面，底層技術(shù)還是需要高校，因?yàn)楦咝Ｓ袃x器設(shè)備，還有一批這個(gè)社會(huì)上最聰明的大腦專業(yè)做技術(shù)，他們天天盯著全球最新研發(fā)進(jìn)展，所以企業(yè)還是需要跟高校合作的。3)社會(huì)使然，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，光有錢也不行，也得有技術(shù)，也得有家國(guó)情懷。正如聯(lián)想和華為，大家就是覺(jué)得華為爭(zhēng)氣，有錢并不一定可以得到社會(huì)的認(rèn)可尊重，所以企業(yè)和企業(yè)家都需要標(biāo)榜自己技術(shù)。

社會(huì)端:隨著社會(huì)發(fā)展，社會(huì)大眾對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)可度越來(lái)越高，這件事能得到廣泛的認(rèn)可和支持，大家會(huì)覺(jué)得你這個(gè)錢掙得值，掙得正，順勢(shì)而為。

六、科技成果轉(zhuǎn)化，當(dāng)下更需要落地

最近陸陸續(xù)續(xù)接觸了一些科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目和企業(yè)，咨詢我的意見。

我的建議是還是要掙錢，要掙到錢，反對(duì)一切不以賺錢為目標(biāo)的成果轉(zhuǎn)化。

有一種思路是這樣的:科學(xué)成果這個(gè)負(fù)責(zé)人人技術(shù)和商業(yè)化思維還是不錯(cuò)的，可以做好一些服務(wù)，幫助搭建團(tuán)隊(duì)，早期參與進(jìn)入，等做到一定階段，實(shí)現(xiàn)了從零到一，然后把公司整體給賣掉。

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