最近，我身邊從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的朋友紛紛跟我面臨職業(yè)選擇的中年危機(jī)，在調(diào)侃只能送外賣送快遞之后，紛紛自己創(chuàng)業(yè)了，大部分選擇從事老本行都注冊(cè)了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司。

利用自己的職業(yè)積累，從專業(yè)角度上出發(fā)來(lái)創(chuàng)業(yè)，這無(wú)可厚非，但是為何大家不是聯(lián)合起來(lái)搞而是紛紛單干呢?

于是我就從中華專利代理師協(xié)會(huì)上查了一下從2010年至今的備案的專利代理公司數(shù)量和其增長(zhǎng)趨勢(shì)。

可以看出來(lái)，從2012年以前，備案的專利代理公司數(shù)量還呈現(xiàn)一個(gè)比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2016年開(kāi)始，基本上保持一個(gè)每年20%的增長(zhǎng)率。

究其原因，與國(guó)家越來(lái)越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，國(guó)內(nèi)專利申請(qǐng)量逐年增加有一定的關(guān)系，但是專利代理公司如此大幅度增加的一個(gè)更主要的原因還是創(chuàng)業(yè)成本低，成立更容易。一般來(lái)說(shuō)，在有一定的客戶基礎(chǔ)上，幾個(gè)人幾臺(tái)電腦就可以獨(dú)立辦公了。

用一句打油詩(shī)來(lái)形容知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)創(chuàng)業(yè)比較貼切：

專利代理就是好，創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單前途妙。

一不偷，二不搶，三不增加碳排放。

不占房，不占地，工作只需一臺(tái)機(jī)。

無(wú)噪音，無(wú)污染，對(duì)于創(chuàng)新還拓展。

不用水，少用電，在家也能把活干。

不研發(fā)，不生產(chǎn)，坐著就能把錢賺。

說(shuō)著唱著這樣看，專利代理真好干？！

但是，我又發(fā)現(xiàn)，這么好的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，為什么大家沒(méi)有發(fā)展壯大，幾年后還是個(gè)作坊呢?除了市場(chǎng)的需求邊際之外，更多的是今天探討的創(chuàng)業(yè)邏輯——專利代理行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)成本低的行業(yè)，為何難以發(fā)展壯大!

競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。低成本創(chuàng)業(yè)因?yàn)殚T檻低(就像上邊打油詩(shī)所描述的)，更容易形成同行競(jìng)爭(zhēng)者，且大家的同質(zhì)性很高，難以形成差異化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，最后只能進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

利潤(rùn)低，對(duì)資本沒(méi)吸引力。從2010年到2023年的十幾年間，根據(jù)筆者觀察，專利代理服務(wù)費(fèi)不但沒(méi)有增加，還有下降的趨勢(shì)，期間房?jī)r(jià)早已上漲了不止10倍。利潤(rùn)低，市面上就不會(huì)有大資金切入去切分這塊蛋糕，創(chuàng)業(yè)者的生存往往不是問(wèn)題，雖難以發(fā)展壯大，但是畢竟能維持生存，萬(wàn)一發(fā)展壯大了呢?

專業(yè)性強(qiáng)，依賴人。專利代理行業(yè)不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)，需要有理工科的技術(shù)背景和法律背景，員工也不是能速成的，所以有一定專業(yè)技能的人帶著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)做精品小公司，生存沒(méi)有任何問(wèn)題。同時(shí)，不同于商標(biāo)代理的是，早期有幾家資本介入后，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的東西無(wú)法簡(jiǎn)單去復(fù)制，還得需要專業(yè)性的人去處置，所以沒(méi)法形成數(shù)量級(jí)的快速增長(zhǎng)，資本無(wú)利可圖只能放棄，這從前幾年有些融資想上市而全部不了了之的公司上都能以點(diǎn)窺豹。

做大后利潤(rùn)下降。專利服務(wù)行業(yè)屬于法律服務(wù)行業(yè)，走專業(yè)化、精品化的路線最合適、利潤(rùn)也相對(duì)最高。奔著做大的目標(biāo)，人員管理成本會(huì)增加導(dǎo)致單人產(chǎn)生利潤(rùn)下降;另外，對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)而言，規(guī)模的快速擴(kuò)大并不能帶來(lái)品牌力的迅速增強(qiáng)，更不能帶來(lái)客源的可見(jiàn)增加和客單價(jià)的提升。這些都制約了專利代理公司的發(fā)展壯大，目前市面上一些成規(guī)模的大型知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司，更多的是由于各種時(shí)代機(jī)遇賦予的機(jī)會(huì)，而不是創(chuàng)始人的能力所致。

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