JCPenney（杰西潘尼）轉(zhuǎn)型求發(fā)展

當(dāng)年，位于達(dá)拉斯地區(qū)的零售公司JCPenney首次進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時(shí)，他們的主要目的是增加商品目錄遞送渠道。當(dāng)時(shí)他們的商品數(shù)超過(guò)了25萬(wàn)件。而當(dāng)該公司將所有貨物名單登陸到網(wǎng)站上以后，該網(wǎng)站的創(chuàng)始人充分體會(huì)到電子商務(wù)所帶來(lái)的樂(lè)趣。因此，三個(gè)月后，這家全美十五大零售公司之一的JCPenney開(kāi)始重新對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃，并準(zhǔn)備進(jìn)一步完善他們的電子商務(wù)系統(tǒng)。

JCPenney的總裁Paul Pappajon指出：“我們以前未曾想過(guò)要建立什么客戶(hù)服務(wù)部門(mén)或者進(jìn)行什么實(shí)際的執(zhí)行工作；但是JCPenney.com建立以后，我們的零售公司的商品總值達(dá)到了40億，一下躍成為全國(guó)之首。”這就給了這家零售公司充分的資金來(lái)籌建他們電話服務(wù)中心。并且該公司還挑選了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的發(fā)送系統(tǒng)，用以開(kāi)展電子商務(wù)。

Pappajon稱(chēng)：“我們從目錄式向網(wǎng)絡(luò)式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，新增的銷(xiāo)售額達(dá)到了6800萬(wàn)，這是我們創(chuàng)業(yè)38年來(lái)一直夢(mèng)想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這促使我們更為關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容及客戶(hù)管理的工作。”

和一些傳統(tǒng)商家不同，JCPenney.com很快適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。一些舊經(jīng)濟(jì)下的零售商店往往對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏信任感。因此，一般的網(wǎng)絡(luò)商店大多是在1999年才開(kāi)始慢慢建立起來(lái)的。而JCPenney不同，他們?cè)缭?994年就開(kāi)始從事電子商務(wù)，在1998年，他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就已經(jīng)達(dá)到了150萬(wàn)美元，而在1999年更是創(chuàng)下了1020萬(wàn)元的紀(jì)錄，到2000年為止，JCPenney已經(jīng)成為了電子商務(wù)界家喻戶(hù)曉的領(lǐng)頭羊。但是和以往幾年的輝煌不同，JCPenney.com似乎在2001年注定要面臨一次重大的轉(zhuǎn)折，該網(wǎng)站期望在今年年末實(shí)現(xiàn)盈利的夢(mèng)想。

為了達(dá)到這一目的，該公司對(duì)網(wǎng)站不斷進(jìn)行改版，以期促使整個(gè)購(gòu)物過(guò)程能更為便捷。他們大約有25萬(wàn)件的產(chǎn)品主要是家庭保健、裝潢類(lèi)的，如何讓消費(fèi)者盡快買(mǎi)到這些產(chǎn)品是他們的當(dāng)務(wù)之急。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者可以通過(guò)四種渠道訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)商店：一是點(diǎn)擊廣告，二是使用搜索引擎，三是通過(guò)郵寄目錄，四是借助品牌營(yíng)銷(xiāo)。JCPenney.com因此匯集了一部分世界知名的國(guó)有品牌，如Levi’s， Dockers， Nike， Sony， Panasonic等等，用于強(qiáng)大陣容。同時(shí)他們還歡迎私人品牌的加盟，如Arizona ，St. John’s Bay等等。他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)了30多家專(zhuān)賣(mài)店，其中囊括了眾多知名度很高的品牌。而且，他們將根據(jù)用戶(hù)的反饋情況，進(jìn)一步尋求品牌方面的合作。

Pappajon在今年2月召開(kāi)的2001年網(wǎng)絡(luò)零售會(huì)議上宣稱(chēng)，他們的公司將不斷完善自己的商品方案。他們準(zhǔn)備繼續(xù)開(kāi)發(fā)3D方面的技術(shù)，最終目標(biāo)就是能讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)上試衣。

他還說(shuō)：“我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)行和客戶(hù)管理兩項(xiàng)中均投入了很大的資金。我們會(huì)從單純的目錄營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成為一個(gè)以客戶(hù)為中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，這項(xiàng)工程會(huì)在2月到4月期間展開(kāi)。我們的目的就是為了進(jìn)一步滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。”

Pappajon指出，他們的網(wǎng)站改版將包括進(jìn)貨，銷(xiāo)售，客戶(hù)服務(wù)等多方面。如果一個(gè)消費(fèi)者希望買(mǎi)一條長(zhǎng)褲，JCPenney.com會(huì)根據(jù)其要求為他選擇，并提供多種方案。而且公司將更注重培養(yǎng)用戶(hù)的忠誠(chéng)度，他們將通過(guò)折扣等方法，吸引客戶(hù)與網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的關(guān)系。

Pappajon最后指出：“現(xiàn)在我們還處在規(guī)劃階段，尚有一些問(wèn)題有待解決，例如，如何實(shí)現(xiàn)盈利，如何持續(xù)發(fā)展等等。越來(lái)越多的用戶(hù)將會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物，我們所從事的是一項(xiàng)極有前途的事業(yè)。”

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