WAL-MART如何處理目前的訂單問題？
WAL-MART目前面臨的一大難題在于：廣大供貨商不堪成本重負紛紛要提價；而美國消費疲軟WAL-MART必須降低采購價以銷售更廉價的商品。
WAL-MART與中國供應商之間的話語權正在發生微妙的變化。
目前，由于受到匯率變動、原材料價格等因素困擾，中國工廠大量倒閉，包括WAL-MART的一些供應商。迫于成本壓力，一向“聽話”的工廠集體向WAL-MART提出了漲價要求，而中小工廠倒閉出現訂單向大工廠集中，也增加了工廠與WAL-MART議價的籌碼。
在此情況下，WAL-MART如何保持它采購的低成本是一個不小的挑戰。
供貨商議價能力增強
中國工廠大量倒閉的一個直接后果是WAL-MART訂單不斷向部分大工廠集中，這是WAL-MART不想看到的。
東莞清溪欣鼎五金塑膠制品有限公司是WAL-MART的涼椅供應商。由于近幾年廣東省生產涼椅的企業大部分已經倒閉，欣鼎公司成了WAL-MART涼椅的主力供應商，每年訂單金額在2億美元左右。“WAL-MART估計有30%～40%的涼椅是欣鼎公司供應的，而欣鼎近50%的產品也賣給了WAL-MART。”一位與欣鼎公司打過交道的原WAL-MART采購中心人士告訴記者。
但欣鼎公司讓WAL-MART沒有安全感，WAL-MART不敢得罪這樣的大工廠。“我們采購中心的驗廠、驗貨人員都不敢對欣鼎公司挑毛病，否則就交不了差，因為欣鼎公司的涼椅產能規模其它工廠不可替代，WAL-MART沒有辦法。”上述原WAL-MART采購中心人士如是說。
由此可見，中國工廠的大量倒閉讓WAL-MART挑選供應商的范圍變小了，而訂單向大工廠集中也讓WAL-MART處境被動。
但目前中國的玩具、制鞋等傳統產業都出現了工廠大型化的趨向。如廣州海關統計，今年1～7月份廣東有3618家玩具企業退出出口市場，占去年同期出口企業總數的77.8%，其中出口額在1000萬美元以上的企業有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口總額的55.9%。
但WAL-MART顯然不愿意受制于大供應商，它通過扶持其它供應商來分散風險。上述原WAL MART采購中心人士表示，“WAL MART不會在一家工廠的采購量占到WAL MART總銷量的30%～40%以上。如在涼椅采購上，除了欣鼎公司之外，WAL MART正在努力扶持浙江的供應商，它先把數量小的、工藝簡單的訂單轉過去，再把大量訂單放在浙江。”
實際上，WAL MART就是通過建立多個供應商，以及讓供應商互相競價來壓低采購價格，并掌握采購的主動權。據記者了解，目前在中國為WAL MART服務的中間商有3000多家，生產工廠有6000多家，WAL MART的每一種商品有多個生產工廠。而WAL MART的訂單是在多個工廠的多輪競價后，最終下給報價最低的工廠。
但WAL MART采購鏈上的工廠倒閉，訂單被迫集中，WAL MART采購的主動權也就受到沖擊。
與工廠處于拉鋸階段
除了訂單開始向大工廠集中讓WAL MART有些被動外，今年以來迫于成本大幅上升壓力，工廠紛紛向WAL MART提出了加價要求。而大量中小工廠出現倒閉，使生存下來的大工廠與WAL MART的議價能力變強，上游的成本壓力開始傳遞到WAL MART。
“現在WAL MART采購與工廠處于博弈階段，有些訂單的價格與供應商談不攏而下不出去。”一位原WAL MART采購中心鞋部人士告訴記者。目前除了越南、中南美洲有少量采購外，WAL MART全球鞋類采購95%在中國，同時玩具、服裝等采購也絕大部分在中國，所以WAL MART不得不面對提價的壓力。
據記者了解，欣鼎公司今年也向WAL MART提出了加價的要求。因為在過去幾年WAL MART的采購價格基本上沒有提高，有些老款涼椅的價格甚至還有降低，但欣鼎公司主要原材料銅材、鋁材價格大幅上漲，不提價已經難以經營了。
WAL MART采購中心上海分部的一位人士向記者證實，現在供應商要求加價的情況非常多。“今年供應商都很難保持原價，都要求一定程度漲價，價格談判中供應商降價幅度非常小，很難達到我們的目標價。也因此出現供應商在報價單上注明美元報價只有30天左右的有效期，以防止匯率變動造成的損失。”
2008年以來，WAL MART對工廠的提價要求也做了一定的妥協。如WAL MART一些服裝訂單價格提升了5%，其它產品訂單價格也有所提升。但上述原WAL MART采購中心鞋部人士透露，WAL MART一般只能加價3%～5%，而工廠成本上升了20%～30%，所以無法達到工廠的加價要求。
但即使是小幅加價已經讓WAL MART的全球采購業務面臨巨大挑戰。上述WAL MART采購中心人士坦言，在中國工廠加價呼聲日益高漲的同時，WAL MART美國總部的買手并沒有因為供應商漲價而接受報價。因為美國經濟低迷導致購買力下降，WAL MART要降低零售價，又要維持毛利，所以必須要求降低采購價。
加緊搜索新供應商
除了訂單集中、加價之外，中國工廠大量倒閉對WAL MART等跨國采購企業的影響可能還更深遠。
今年1～5月份，珠三角地區鞋類出口企業減少了近一半，不能不引起WAL MART的警醒。WAL MART很多大工廠的訂單都外包給了這些小工廠做，一旦大量小工廠倒閉，大工廠的產能也會出現不足，訂單就無法按時完成。
大型貿易公司香港利豐集團一位服裝采購人士也向記者表示，“由于大量工廠關停，我們預計今年下半年中國工廠的生產可能會非常緊張。”因此，他們已經提前把訂單計劃做出來，把訂單的數量、交期與供應商確認，目前的出貨時間已經安排到12月底。
這在一定程度上將加速WAL MART等跨國采購企業將訂單轉移出中國，從而分散采購風險。上述WAL MART采購中心人士表示，目前WAL MART采購中心加大了搜索新供應商的步伐，并鼓勵國內供應商（貿易商）多去搜索海外工廠，如柬埔寨、越南等國家，以降低生產成本。而現在為WAL MART服務的美國進口商、大型貿易商等，基本上都有在2～3個國家安排生產的能力，它們擁有龐大的工廠數據庫，分布在東南亞、中東乃至非洲。
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