原標題：從令狐沖與風清揚看專利代理師如何與發明人溝通
在與發明人的溝通過程中，專利代理師如何能像令狐沖充分理解獨孤九劍的精髓并最終成為絕世高手那樣，為發明人高效地撰寫出優質的專利申請文件呢？
在《笑傲江湖》中，風清揚擁有絕世武功——獨孤九劍，在遇到令狐沖后，意傾囊傳授武功秘訣，以無招勝有招。
在專利工作中，發明人擁有專利客體——技術方案，在遇到專利代理師后，愿和盤托出技術交底，以公開換保護。
作為習武之人，令狐沖是幸運的。他幸運地遇到了風清揚，但要想習得獨孤九劍，只憑這點運氣是不夠的。絕世高手除了擁有絕世的武功之外，往往還擁有絕世的脾氣。很顯然，令狐沖一定使用了特別的方法，令風清揚心甘情愿傳授武功秘訣，并在短時間內將其融會貫通。
作為專利從業者，專利代理師也是幸運的。在發明人有了發明創造之后，專利代理師往往是其第一個分享的人，而專利代理師要做的，就是要高效、高質地為發明人撰寫專利申請文件，為其爭取相關權利。在這個過程中，如何與發明人溝通就顯得十分重要，因為它不僅決定著專利申請文件定稿完成的時間，進而影響專利申請日的先后，而且還決定著專利申請文件的質量，進而影響后續維權時的成功與否。
那么，在與發明人的溝通過程中，專利代理師如何能像令狐沖充分理解獨孤九劍的精髓并最終成為絕世高手那樣，為發明人高效地撰寫出優質的專利申請文件呢?
相互尊重是前提
只聽風清揚續道：“岳不群那小子，當真是狗屁不通。你本是塊大好的材料，卻給他教得變成了蠢牛木馬。”令狐沖聽得他辱及恩師，心下氣惱，當即昂然說道：“太師叔，我不要你教了，我出去逼田伯光立誓不可泄漏太師叔之事就是。”風清揚一怔，已明其理，淡淡的道：“他要是不肯呢?你這就殺了他?”令狐沖躊躇不答，心想田伯光數次得勝，始終不殺自己，自己又怎能一占上風，卻便即殺他?風清揚道：“你怪我罵你師父，好罷，以后我不提他便是，他叫我師叔，我稱他一聲‘小子’，總稱得罷?”令狐沖道：“太師叔不罵我恩師，徒孫自是恭聆教誨。”風清揚微微一笑，道：“倒是我來求你學藝了。”令狐沖躬身道：“徒孫不敢，請太師叔恕罪。”
——金庸·三聯版·《笑傲江湖》·第十章 傳劍
在《笑傲江湖》中，風清揚欲傳授令狐沖獨孤九劍，令狐沖本也要學，但聽到風清揚辱罵自己的師傅后，寧愿不學這絕世武功，可見令狐沖并不會為了學習絕世武功而不管不顧，他的心中仍然有一定的底線，而在令狐沖表明了自己的態度之后，風清揚也做了讓步，不再辱罵岳不群，雙方重新回到互相尊重的道路上來。
而在專利工作中，發明人作為甲方，專利代理師作為乙方，發明人付出一部分報酬，換取專利代理師的專業服務，在整個過程中，發明人和專利代理師只是身份的不同，并無地位的差異，相互尊重是溝通的前提。作為專利代理師，我們要從自身出發，擺正自己的位置，面對客戶時要自信，保持一種大家都是平等的心理，不要覺得收對方錢了就低人一等，而如果對方這么待你，你也要用自己的專業精神慢慢的改變他們的這種想法。
溝通前做好充分準備
說著走進山洞，從那孔穴中走進后洞。令狐沖跟了進去。風清揚指著石壁說道：“壁上這些華山派劍法的圖形，你大都已經看過記熟，只是使將出來，卻全不是那一回事。唉!”說著搖了搖頭。令狐沖尋思：“我在這里觀看圖形，原來太師叔早已瞧在眼里。想來每次我都瞧得出神，以致全然沒發覺洞中另有旁人，倘若……倘若太師叔是敵人……嘿嘿，倘若他是敵人，我就算發覺了，也難道能逃得性命?”
令狐沖聽到這里，心中一動，隱隱想到了一層劍術的至理，不由得臉現狂喜之色。風清揚道：“你明白了甚么?說給我聽聽。”令狐沖道：“太師叔是不是說，要是各招渾成，敵人便無法可破?”風清揚點了點頭，甚是歡喜，說道：“我原說你資質不錯，果然悟性極高。這些魔教長老……”
——金庸·三聯版·《笑傲江湖》·第十章 傳劍
在《笑傲江湖》中，令狐沖在學習獨孤九劍之前，是仔細看過后洞石壁上華山派劍法的圖形的，有多仔細呢，“以致全然沒發覺洞中另有旁人”，由于前期熟悉熟悉這些劍法招式，令狐沖才會在風清揚的幾句指點中擊敗田伯光，進而獲得風清揚的好感，認為其“資質不錯”、“悟性極高”，為后續傳授其武功打下基礎。
而在專利工作中，專利代理師要做的首要工作就是詳細閱讀技術交底書，但切不可粗略過一遍技術交底書之后就向發明人發問，這樣不僅顯得自己不專業，還會浪費大量的時間，影響溝通的效率。在閱讀技術交底書時，要快速閱讀一遍技術交底書內容，初步了解技術交底書的內容，如果對于技術交底書中內容完全陌生，則最好先檢索學習相關背景知識，心里大概對背景基礎知識有個了解，然后結合檢索學習背景知識的基礎，再仔細重新閱讀技術交底書，可能會對技術交底書有新的認識。如果對背景知識做了了解，也通讀了多遍技術交底書，還是不清楚發明人想表達什么，這時候就要借助于電話交流和發明人先將技術概要整理出來再往下進行。
確定邏輯主線
令狐沖道：“是。”閉上眼睛，將這一晚所學大要，默默存想了一遍，突然睜開眼來，道：“太師叔，徒孫尚有一事未明，何以這種種變化，盡是進手招數，只攻不守?”風清揚道：“獨孤九劍，有進無退!招招都是進攻，攻敵之不得不守，自己當然不用守了。
——金庸·三聯版·《笑傲江湖》·第十章 傳劍
在《笑傲江湖》中，令狐沖在初步學習獨孤九劍后，提出了自己的疑問——“何以這種種變化，盡是進手招數，只攻不守”，根據這條邏輯主線，他向風清揚發問，獲得了獨孤九劍的精髓——“有進無退!招招都是進攻，攻敵之不得不守”，這極大地幫助了他。
而在專利工作中，專利代理師在閱讀技術交底書之后，要首先確定如下主線：現有技術的概況、分析現有技術的不足、本發明創造相對于現有技術所做的技術改進、結合改進確定本發明創造相對于現有技術所帶來的有益效果和所要解決的技術問題。通過邏輯推理驗證該條主線在技術交底書中是否已經嚴密對應的交代清楚?如果沒有，則要按照這條主線，依次整理要和發明人詢問的各個環節;如果技術交底書已經清楚交代了這條主線，則可以進一步和發明人確認其他相關的內容。
采用問而不是聽的方式
令狐沖道：“太師叔是不是說，要是各招渾成，敵人便無法可破?”
令狐沖一顆心怦怦亂跳，手心發熱，喃喃的道：“根本無招，如何可破?根本無招，如何可破?”
令狐沖道：“要是敵人也沒招式呢?”
令狐沖道：“太師叔，徒孫尚有一事未明，何以這種種變化，盡是進手招數，只攻不守?”
......
——金庸·三聯版·《笑傲江湖》·第十章 傳劍
在《笑傲江湖》中，風清揚掌握著獨孤九劍的精髓，令狐沖在學習獨孤九劍的過程中，也不只是簡單的只聽風清揚講述，在遇到疑惑、不理解的地方，他也會立即向風清揚誠心誠意的發問，而風清揚也會大發慈悲的告訴他。由此可見，不斷地發問對令狐沖理解獨孤九劍的精髓也是有很大幫助的。
而在專利工作中，發明人在技術交底書中決定什么信息將被呈現，以什么順序呈現，詳細到什么程度。這一切看起來似乎都是恰當的。發明人提出了一些新內容，代理人需要理解這些新內容。但是，對于專利工作來說，這是不合適的。專利代理師早期最核心的任務是確定發明人著手解決的問題以及他是如何解決該問題的，這些在技術交底書中往往是沒有記載或者是記載不準確的，專利代理師需要像令狐沖向風清揚發問那樣向發明人頻繁發問，而除了準確地獲得發明構思(關于發明構思的詳細探討，可參考筆者之前發表的文章——《專利江湖 （三） | 武當山上，張無忌真的理解了太極拳的“發明構思”嗎》)之外，專利代理師還需要通過不斷地發問來收集實施例的細節，以使后續的專利申請文件能夠滿足“清楚”、“完整”和“能夠實現”的要求，為后續的撰寫工作奠定良好的基礎。當然，頻繁地發問也不代表要頻繁地打電話、發郵件，專利代理師可以一次將所有問題整理出來，然后再與發明人進行溝通。
后記
作為專利代理師，如何與發明人進行快速、有效地溝通，在很大程度上影響著后續專利申請文件撰寫的速度和質量。正確的溝通方案、合適的溝通方法和有力的溝通手段，會在專利代理師與發明人溝通的過程中提供很大的幫助。筆者試著從上述四個方面闡述一下專利代理師與發明人溝通的注意事項，希望能給讀者朋友們提供一些參考和幫助，若是你們當中有人能在偶遇“風清揚”之后，也能成為“令狐沖”那樣的“絕世高手”，那更是極好的。
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