這幾年，我每年都要去近200家企業進行學習交流，談成的項目涉及機械制造、材料、化工、能環、生物醫藥等多個領域，現在向各位重點分享一下我對技術經理人一線工作的一點心得體會：
1.技術經理人的工作比想象中的更重要。技術經理人這樣的職業，并不是以營利為目的的二道販子，也不像某些傳統行業經紀人，吃完上家吃下家。它是將優秀的科學家和優秀的企業家這樣一群有擔當、有理想、有情懷的時代精英聯合在一起，做一些能夠對社會有價值的事情。當你很純粹的做好雙方溝通協調工作時，實事求是，制造、珍惜每一次雙方見面交流的機會，你會很快得到雙方的認可。每個人的想法、理念、出發點、利益點都有差異，當科學家和企業家開始相遇時，是相見不如不見，還是凝聚成一股更強大的力量，技術經理人在其中扮演著非常重要的角色，求同存異，尋找合作焦點，從焦點開始，增加互信。精耕細作，保證合作質量，進而開展全面、長期的合作。
2.技術經理人可以不一定要有相關行業背景，但是一定要積極主動學習。有一次，我邀請了一位專家去一家新能源電池企業，交流的時候就談到了電池均一性的問題，后來，我自己就主動查閱資料，學習了一下。之后有一次我邀請了另一位做電池的專家去一家新能源整車企業，該企業也問了同樣的問題，這位專家可能以前沒有考慮過類似的點，所以不是特別清楚，但是我卻比較清晰，和企業交流的時候就比較流暢。
3.技術經理人一定要有很強的責任感，時時刻刻把企業的技術難點放心上。2016年7月，我拜訪過一家食品加工企業，企業生產工序中有一個工藝叫攤篩，想要進行自動化，期間咨詢過中科院自動化所、哈工大等科研院所，但因為工藝比較復雜都沒有下文，但這個技術問題我一直惦記著。終于在今年七月，趁著長三角挑戰賽，我們泰州舉辦一場智能制造為主的專場巡診活動時，與十幾位機械方面的專家一起交流了一下，其中有位專家在回去思索了一個星期以后，提出了切實可行的方案，八月底，我就邀請該專家到企業進行實地交流，企業非常感興趣。原本，單個工藝200萬的改造項目，企業主動邀請專家對半條生產線進行改進，整個項目超過了500萬。
4.技術經理要多認識一些有實力、想干事的企業家，要積極參與各類活動。我們泰州有一個國家級高新區中國醫藥城，每年都要舉辦醫藥博覽會，成百上千家企業參展。我每年都會主動交流，拓展朋友圈。2016年的時候我在會場認識了一位做醫療床的老總，他產業化做的非常好，很多都是國際上獨有的，但是他們本身在軟件及產品外觀設計上不上特別擅長，2017年企業投資1.2億正式落戶在藥城，依托東南大學醫療器械、機械設計等方面的優勢，正式建立研發中心從事研發工作。
5.技術經理要多認識一些有能力、能創新的科學家。一位優秀的科技工作者一生有顯著價值的科研成果也就3-4個，很多優秀成果的轉化實際上是熟人朋友一起的轉化，不一定會顯露在市場交易上。能環學院一位老師的污泥干燥項目，從小試、中試、示范性工程，我一直在跟進。前段時間，我們泰州正好一個十幾億產值的企業想要朝環保方向轉型，本月初我們已經正式開始對接，企業對該技術的傾向性非常高。
6.技術經理人要善于挖掘優秀的科研成果。在和專家們認識以后要多交流交流，認識一位教授，他是國內第一位拿到虛擬現實觸覺國家基金的專家，閑聊的時候，我發現他指導學生做了一個虛擬游泳模擬裝置的論文，帶有視覺、聽覺、觸覺，代入感比較強，正好前段時間《西紅柿首富》里面投資了一個陸地游泳器的項目，結合我們泰州的大健康產業，把結構內容再完善一下，成果一下子就梳理出來了，“虛擬游泳健身及康復訓練裝置”，我們打算在東大中國醫藥城研究院正式落戶時，作為主打項目進行進一步研發及孵化。
以上就是我要向大家交流的內容，時間有限，經驗尚淺，不妥之處請各位領導、同仁批評指正。最后，感謝泰州市科技局的領導，能夠讓我有機會從事這樣一份有成就感、有價值感的工作；感謝東南大學的幾位教授，讓我在浮躁的年齡段能夠踏踏實實、實實在在的做一些事情；感謝各位領導以及省技術交易市場對整個技術轉移行業的良性發展所作出的努力。實體經濟是國民經濟的命脈和基礎，希望我們技術經理人能夠真真正正為實現中華民族偉大復興的中國夢貢獻出自己的力量。謝謝大家！
嚴永滔
2018年9月28日
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