“如果一家中國(guó)公司說(shuō)沃爾瑪是我們的客戶，并以此作為這家公司有實(shí)力的證明
布魯克斯東是美國(guó)一家銷售高端產(chǎn)品的零售商，“我們的目標(biāo)客戶是那些消費(fèi)能力位居前25%的人。”布魯克斯東看到來(lái)自中國(guó)的商品質(zhì)量在快速上升，準(zhǔn)備加大在中國(guó)的采購(gòu)額。
“只要你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，即使價(jià)格貴10%到20%，我們不在乎。”
這句話在會(huì)場(chǎng)引起了一陣小小的騷動(dòng)，立即就有幾個(gè)中國(guó)公司的老總表示要求和陳永龢好好談一談。
深圳市久礪電子有限公司的總經(jīng)理王立群告訴記者，“我們希望成為布魯克斯東的供應(yīng)商。”這家公司希望通過(guò)打入布魯克斯東的渠道，提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)。
“成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商”，這曾經(jīng)是許多中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想，但如今已經(jīng)不再是一件多么榮耀的事情了。
隨著勞動(dòng)力成本上升，人民幣升值，以及原材料與能源價(jià)格的上漲，那些以低成本取勝的企業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)，他們開(kāi)始將目光鎖住了那些能帶來(lái)更高利潤(rùn)的買家。
漲價(jià)不可避免
環(huán)球資源發(fā)布的2007年度《中國(guó)供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告》顯示，76%受訪中國(guó)內(nèi)地制造商計(jì)劃在2007年提高產(chǎn)品出口價(jià)格。
中國(guó)內(nèi)地制造商計(jì)劃提高出口價(jià)格的原因來(lái)自于三點(diǎn)：勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值和原材料與能源價(jià)格的上漲。以美元計(jì)算的產(chǎn)品價(jià)格在人民幣匯率改革以來(lái)就已上漲了6%,相比2005年5月黃銅價(jià)格的漲幅已達(dá)至3倍，中國(guó)還是全球薪酬漲幅最高的國(guó)家。
“中國(guó)不是第一個(gè)遭遇這些挑戰(zhàn)的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，這種情況自然會(huì)發(fā)生。”環(huán)球資源董事長(zhǎng)兼CEO韓禮士表示。在東亞地區(qū)的日本和亞洲“四小龍”地區(qū)，都曾經(jīng)發(fā)生過(guò)同樣的事情——當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，生產(chǎn)要素的價(jià)格就會(huì)面臨著大幅上漲。
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究中心林毅夫教授將這種格局的變化歸結(jié)于中國(guó)生產(chǎn)能力的全面過(guò)剩，“2003年以后，中國(guó)的投資增長(zhǎng)非常快，導(dǎo)致跟投資有關(guān)的生產(chǎn)要素價(jià)格大幅上漲，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)能的增長(zhǎng)，供大于求，導(dǎo)致生產(chǎn)要素價(jià)格上漲、產(chǎn)品價(jià)格下降。”
“買啥啥貴，賣啥啥便宜”——這幾乎是所有中國(guó)制造商的夢(mèng)魘，對(duì)于那些嚴(yán)重依賴于海外市場(chǎng)的出口型公司更是如此。
為了擺脫這種被動(dòng)的局面，幾乎所有出口型的企業(yè)都計(jì)劃在未來(lái)漲價(jià)，而漲價(jià)則主要通過(guò)品質(zhì)提升和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。
“低成本制造只能帶來(lái)短期繁榮，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。要贏得長(zhǎng)期成功，就必須注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，提倡大家要投資研發(fā)和設(shè)計(jì)，也要注重銷售策略和增值服務(wù)，從而向價(jià)值鏈的上層轉(zhuǎn)移。”韓禮士說(shuō)。
現(xiàn)在，這些高端零售商在中國(guó)的逐漸活躍給他們帶來(lái)了福音。這些高端零售商對(duì)產(chǎn)品的要求比沃爾瑪高很多，但也更愿意出更高的價(jià)錢。那些想要擺脫“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”怪圈的中國(guó)出口商們看到了希望。
以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)漲價(jià)
“我們要擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境。”王立群向陳永龢表示。在他看來(lái)，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境唯一的途徑就是提高產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)入一個(gè)更高的銷售渠道。
“質(zhì)量加設(shè)計(jì)等于利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。”這是布魯克斯東的經(jīng)營(yíng)理念，也是陳永龢給那些想要在價(jià)值鏈中往上行的中國(guó)企業(yè)提了一個(gè)新的建議。
“當(dāng)你們還在努力奮斗，賣下端產(chǎn)品的時(shí)候，你應(yīng)該記住，這只是一個(gè)過(guò)程。你應(yīng)該將所有東西累計(jì)起來(lái)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，往價(jià)值鏈的上面走。”
“價(jià)錢并非阻力。”陳永龢說(shuō)：“如果你買一個(gè)勞力士手表，你是不會(huì)和他們講價(jià)錢的，如果你的品質(zhì)和設(shè)計(jì)夠好的時(shí)候，沒(méi)人愿意跟你講價(jià)錢。”
王立群曾經(jīng)有這個(gè)經(jīng)歷，他們以前一直生產(chǎn)有線話筒，后來(lái)看到國(guó)外的無(wú)線話筒銷量很好，于是花重金聘請(qǐng)工程師來(lái)進(jìn)行研發(fā)無(wú)線話筒，這款產(chǎn)品成了他們公司最賺錢的產(chǎn)品之一。
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