華特迪士尼(上海)有限公司消費品部零售與市場推廣總監劉元表示，他們將利用各類零售渠道，為迪士尼消費品在中國拓展節省時間和成本。
據了解，目前迪士尼的授權品類包括服裝鞋襪、飾品、家居用品、玩具、文具、健康美容用品、食品、消費電子類產品，還包括出版類的圖書、雜志等。根據迪士尼的定義，這些品類覆蓋了絕大多數消費品。“今后隨著市場的發展，迪士尼的授權業務很有可能還會進一步發展到新的產品品類。”劉元說。
很明顯，迪士尼的商業野心不僅表現在他們不斷在全球范圍內建設樂園，還表現在不斷創造迪士尼產品的品類。作為強勢的商業企業，所有的消費品企業似乎很難對他們說“不”，原因很簡單，誰都不愿拒絕高額的利潤回報。
但創造產品的品類絕不是簡單的事。基本上，迪士尼消費品部門會了解市場、消費者的需求，根據消費者不斷變化的消費需求，及時推出符合市場需求的消費品。反之，和哪個授權商談判，談成什么樣，卻變得不是那么重要。
“比如，迪士尼在今年年初，授權北京華旗資訊科技有限公司生產迪士尼MP3，這就符合年輕一代消費者的需求；同樣，迪士尼的手機從2005年12月推出第一款迪士尼品牌手機到2006年10月份推出又一款手機，也是根據市場的需求，從產品的外觀到內置內容都做了創新。”劉元說。
迪士尼的門檻有多高
目前，迪士尼消費品部門在中國主要的產品包括米奇系列、小熊維尼系列和小公主系列。“除了在北京、上海、廣州等一線城市外，還將擴大二三線城市的發展。從現在開始的今后幾年，將在武漢、成都、重慶、南京、杭州、哈爾濱、沈陽、長春等地著重發展業務。”劉元透露了迪士尼在中國市場的發展規劃。
因為有較高的商業知名度支撐，授權商(迪士尼稱它的加盟商為授權商)從中獲利匪淺。杭州比因美特孕嬰童用品有限公司徐祥虎是在今年年初才與迪士尼開始合作的，主要生產迪士尼系列的嬰兒用品。徐祥虎說，之所以選擇迪士尼，主要是看中其品牌在兒童及其家長眼中的影響力。雖然每年支付給迪士尼的權益金都會有所增加，但是考慮到長遠發展，還是覺得值。
劉元說，如果一家企業認為在自己經營的產品上使用迪士尼的卡通形象會對該產品的銷量、利潤和品牌形象有幫助，就可以主動聯系迪士尼消費品部門的授權經理，爭取成為迪士尼的授權商。
一般來講，迪士尼選擇合作商的標準是：看對方和迪士尼所倡導的品牌精神是否有相通之處。同時，授權商需要努力開展各種營銷活動推廣自己的授權產品，并在研發產品和陳列工具的過程中接受迪士尼的審核和市場支持。當然，合作商需要定期如實地向迪士尼提交銷量數據，以此作為計算權益金的基礎。
迪士尼方面雖然不愿意透露具體的加盟費用，但從一位授權商處獲悉：贏利越高，費用收得就越多；系列不同，費用也不同，如米老鼠的授權費用就比較高，其他則相對較低。
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