一、奧特曼的“魔力”，影響了2代人 作為中年男人，人生最受打擊的事情恐怕不是發(fā)現(xiàn)世上沒有奧特曼，而是奧特曼正在搜刮你兒子。童年時代都在和家長搶遙控器看《奧特曼》的80、90后們，現(xiàn)在正被一種叫奧特曼卡牌的東西折磨，他們讀幼兒園、小學甚至中學的孩子，正被迪迦、塞羅、歐布奧特曼卡牌，把他們的錢花光。 奧特曼卡牌，就是印有奧特曼系列動畫片中奧特曼或怪獸的卡片。從外觀上來看，卡牌有blingbling的閃卡，奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，透明卡;從功能上來看，分收藏卡和競技卡;從級別上來看，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等23種不同的稀有度等級，而相同的稀有度卡片又有橫卡、劇情卡、半閃卡等不同分類。這還不算完，卡牌還有版本之分，有經典版、豪華版、星云版、一周年、雙11、新年禮盒等等等。總之一句話，卡外有卡，無窮盡也。 80、90后家長們都當過孩子，當年為了收集水滸卡而去買幾箱子干脆面吃不完拿來喂雞的場景還在眼前。但不同之處在于，當年花錢你還能吃包干脆面，現(xiàn)在花錢你只能買張紙——奧特曼卡牌不附加任何其它產品，花錢買了個寂寞。
卡片的準入門檻不算高，最便宜的才2塊錢一包。但是，2元的卡包能買到的基本都是普通卡，如果想要提高抽到稀有卡的概率，則需要去買5元、10元、20元的卡包，直到數(shù)百元的卡盒。 有了等級鏈的區(qū)分，也就有了攀比心。有了互相攀比的功能，也就真正掌握了這門生意了。和女人喜歡包包男人喜歡豪車一樣，奧特曼卡牌不僅僅是一張卡片，還是一種社交談資，是孩子們在小圈子里炫耀的一大法寶;稀有卡的價值也不在于發(fā)行量本身，而在于“稀缺性”這個頭銜。 為了這份社交虛榮心，不少家學生，可謂是一擲千金。比如，一條#家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊#新聞，便沖上了百度熱搜，而這些卡牌的制作成本，一張最低僅需7分錢。
這就不由得使人好奇，這些卡牌背后的公司是誰?它們到底有多賺錢? 二、奧特曼版權的起源是日本萬代 奧特曼版權IP的最上源日本萬代株式會社，萬代這個名字大家可能有點陌生，但它生產的產品卻大名鼎鼎——高達系列玩具。萬代持有日報圓谷制作株式會社相當比例的股份，而圓谷這家公司是由奧特曼創(chuàng)作者圓谷英二創(chuàng)立，是奧特曼著作權的擁有者。
據(jù)其2021財年數(shù)據(jù)(2020年4月1日～2021年3月31日)，通過奧特曼IP該公司獲得的總收入達到86億日元(約4.3億元)，其中，日本國內的周邊衍生產品販賣收入為49億日元(約2.45億元)。萬代預計2022財年(2021年4月1日～2022年3月31日)的奧特曼IP許可收入將達到95億日元(合計4.8億人民幣)。
三、奧特曼的中國代理商——新創(chuàng)華，相信我我能把你錢花光 最早挖掘到奧特曼中國版權這一“財富密碼”的是，一家叫做新創(chuàng)華的公司。這家公司成立于1998年，前身為上海世紀華創(chuàng)文化形象管理有限公司。2001年，新創(chuàng)華獲得了《迪迦奧特曼》在中國大陸地區(qū)的代理權。 之所以能夠拿下這座金礦，跟新創(chuàng)華的法定代表人孫劍密不可分，孫劍曾任日本萬代株式會社亞洲區(qū)戰(zhàn)略顧問。據(jù)新創(chuàng)華的官網顯示，該公司共陸續(xù)拿下了《迪迦》《戴拿》《蓋亞》等共計16部奧特曼系列作品在中國大陸地區(qū)的獨家版權。授權的產品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計實現(xiàn)圖書、音像制品銷售3000萬余冊。 新創(chuàng)華的商業(yè)模式很簡單：就是把自己代理的版權，再授權給國內想使用奧特曼形象的各種機構，其中便包括奧特曼卡牌背后的公司——浙江卡游動漫有限公司。 動漫卡游便是隸屬于甲殼蟲集團旗下的公司，擁有奧特曼等國內外70%以上的動漫IP授權，是占據(jù)了國內奧特曼卡牌市場90%以上份額的大玩家。在天貓和京東，如果搜索奧特曼卡片，排名靠前的商家在售的產品基本都來自卡游動漫。
除了線上，線下卡游動漫也擁有100多個經銷商，產品遍布全國30多個城市文具店和小賣店，北上廣深等一線城市的購物中心，卡游也已經開設了19家旗艦店。甚至，就連抖音直播間、咸魚，卡游也沒放過——除了用于社交攀比外，奧特曼動漫還附帶小學生理財功能，隨時支持二手變賣。
四、奧特曼的中國創(chuàng)新玩法——華立科技 有利潤，就有人蜂擁而至，奧特曼卡牌市場也不例外。在卡游動漫的絕對統(tǒng)治下，有一家叫華立科技的公司，找到了自己獨特的玩法。 華立科技是萬代奧特曼IP街機的代理商。在卡游動漫霸占了國內90%的卡牌網店和線下門店的前提下，華立科技另辟蹊徑，直接從日本采購奧特曼街機卡，然后向游樂場門店投放可售賣卡牌的設備，消費者在設備上購買卡牌，門店賺取價差。 作為夾縫中生存的卡牌商，華立科技的獨特之處在于，卡片除了本身可以用于集換以外，本身還能鏈接奧特曼游戲街機，因此也活得十分滋潤。據(jù)其財務數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片，其中在2020年度，僅奧特曼一個IP的卡牌，就創(chuàng)造營收4168.02萬元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在公司動漫IP衍生產品業(yè)務的占比也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%。 2021年6月份，華立科技登陸深交所。被稱為商用游戲第一股。這一財年，其動漫IP衍生產品業(yè)務依舊持續(xù)高速增長。報告期內，該公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，其中動漫IP衍生產品營業(yè)收入1.75億元，同比增長156.52%。
商家瘋狂賺錢，目標群體還是小學生，在家長們看來，這些卡牌就是收割未成年人錢包的大鐮刀，賺的就是黑心錢。可想而知，家長很生氣，后果沒辦法! 但不可置否的是——情懷是一種剛需。圓倉數(shù)據(jù)報道，奧特曼的IP化是發(fā)力在奧特曼的人設形象上的，準確，直接地擊中看過奧特曼的人們的心。這時我就在想：很多人做知識產權運營，只盯著專利運營且思路乏善可陳，為何不借鑒下奧特曼IP的運作之法呢?! 參考文獻： 1、http://baijiahao.baidu.com/s?id=1703782143267218410&wfr=spider&for=pc 2、http://baijiahao.baidu.com/s?id=1711788549467852952&wfr=spider&for=pc 3、http://zhuanlan.zhihu.com/p/343983893
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