2025年1月4日，亞洲知識產(chǎn)權(quán)人才盛典在深圳順利舉行。全球知識產(chǎn)權(quán)精英匯聚一堂，共同探討亞洲知識產(chǎn)權(quán)人才成長路徑，共創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)圈的命運共同體，攜手續(xù)寫亞洲乃至全球創(chuàng)新的輝煌篇章。
北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁在大會主題演講環(huán)節(jié)以《高效而活潑的“卷”-知識產(chǎn)權(quán)律師新道路》為題，從知識產(chǎn)權(quán)律師的角度展示如何在法律服務(wù)領(lǐng)域中尋找新的機會，應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，以及如何通過創(chuàng)新思維和實踐，為知識產(chǎn)權(quán)的保護和運用提供更高效、更活潑的解決方案。
北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁
以下為演講實錄：
什么是高效而活潑的“卷”?
2025年對我個人來說有些特別的意義。1995年我在《科技與法律》發(fā)表了第一篇知識產(chǎn)權(quán)的文章，從那時候算，到現(xiàn)在是我在知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的第30年。北京己任律師事務(wù)所從團隊創(chuàng)立至今也是差不多12年的歷史，我今天爭取在短短的30分鐘的時間，把我30年的一些感想、感悟以及團隊的實踐，和大家做一個分享。
剛才聽到陶鑫良老師講我們知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的歷程，我特別感慨。看到過去四十年的發(fā)展經(jīng)歷，中國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)的興旺繁榮是值得我們每個人驕傲的事情。
同時，怎么看今天我們行業(yè)當中經(jīng)常說的“卷”，我們目前的現(xiàn)實是什么？
第一，現(xiàn)在越來越多客戶對我們知識產(chǎn)權(quán)人的要求越來越高， “一定得贏!”大家都知道，知識產(chǎn)權(quán)從性質(zhì)來說，既不“浪漫”也不“象牙塔”。它是排他權(quán)，是“殘酷”的攻防利器。隨著現(xiàn)在競爭加劇，客戶對于知識產(chǎn)權(quán)的期待值越來越高，檢驗知識產(chǎn)權(quán)的時候到了。
第二，AI人工智能帶來的挑戰(zhàn)。某種意義上講，AI的出現(xiàn)會讓整個創(chuàng)新的生態(tài)發(fā)生巨大的變化。我們都知道知識產(chǎn)權(quán)的目的是激勵更多創(chuàng)新創(chuàng)意。原來的底層邏輯是創(chuàng)新創(chuàng)意本身是不容易的，是稀缺的(scarcity)。AI越來越強大之后，我們會遇到的情況是，各種創(chuàng)意創(chuàng)新的點子變得非常充裕，可能不再像以前那么缺乏創(chuàng)新的想法。這樣一來，我們遲早要面對一個問題，如何更好地保護知識產(chǎn)權(quán)?甚至是不是需要通過知識產(chǎn)權(quán)刺激創(chuàng)新?這里說的都不是AI會不會幫助撰寫專利這些技術(shù)層面的問題，而是知識產(chǎn)權(quán)在某些領(lǐng)域是否需要改寫?
第三，我們要學(xué)的東西不一樣了。隨著出海大潮開始，我們中國律師學(xué)習的東西也要開始不同。我自己是2000年開始有了美國加州的律師執(zhí)業(yè)資格。但是過去二十多年處理美國法的事務(wù)相對少。去年我們做了美國德州東區(qū)兩個訴訟，還有美國的IPR，50歲的時候重新回去深入學(xué)習現(xiàn)在美國的訴訟業(yè)務(wù)。
我特別敬佩我們中國很多企業(yè)的法務(wù)，不僅僅懂中國法律，還要懂美國、德國、東南亞、非洲、澳大利亞，總之企業(yè)感興趣的市場，法務(wù)們都得去了解。這點我們律師沒有理由不跟上。
最近我在“逼”我的合伙人學(xué)習UPC訴訟，我們不僅僅要懂中國的，也要了解和把握境外的業(yè)務(wù)，甚至還能操作。現(xiàn)在有了AI之后，語言問題造成的障礙大大減輕。中國律師也許真的能夠有機會好好做一些境外知識產(chǎn)權(quán)的事情。
這三點也許勾勒出了我們“卷”的現(xiàn)實。
是不是繼續(xù)走“卷”的道路？我覺得是。怎么做？要更勤奮，更全面，更靈活。
更加勤奮。我自己很有感受。小小的例子，過去三個月里我每周至少有一個出差。十一月的時候有一周跑了三個國家五個城市，法國、西班牙、英國，然后立刻飛回到浦東。節(jié)奏越來越快。對比一下，國內(nèi)出差的條件是最好的。高鐵、機場的基礎(chǔ)設(shè)施確實無比發(fā)達、無比方便。
更加的全面、靈活。己任律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)是以知識產(chǎn)權(quán)訴訟和商事仲裁訴訟為主。現(xiàn)在越來越全面，我們建立了自己非常優(yōu)秀的專利律師代理團隊，還開始打造多國的海外法律服務(wù)團，進軍出海非訴業(yè)務(wù)。
就連知識產(chǎn)權(quán)本身，我們也在擴展關(guān)注點。我們不僅僅是半導(dǎo)體、化工專利、品牌、不正當競爭這些傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)嵙ν怀觯苍跀?shù)據(jù)競爭，游戲這些領(lǐng)域斬獲不少亮眼業(yè)績。現(xiàn)在己任團隊積極推動音樂、非遺的知識產(chǎn)權(quán)保護。很開心世界知識產(chǎn)權(quán)日今年的主題是“音樂與知識產(chǎn)權(quán)”。音樂的保護我們已經(jīng)準備了大半年，現(xiàn)在正好借著這個WIPO的關(guān)注去發(fā)力。現(xiàn)在對音樂知識產(chǎn)權(quán)保護急需要得到重視，音樂案件的判賠實在太低。
各位在座的同行們，我號召大家一起繼續(xù)“卷”。律師行業(yè)是這個社會很難得的一批人，律師的一大特點就是特別愿意學(xué)習、特別勤奮。我們可以繼續(xù)“卷”。
同時，還有沒有別的“卷”法?今天這個題目叫做高效而活潑的“卷”，什么是高效而活潑的“卷”?
一年前我在新則做過一個演講，其中我解析什么是精品律師事務(wù)所。我說精品律師事務(wù)所的一個特征是高效 high performance，不知疲倦的行動，出結(jié)果。同時，精品律師還要善于停止內(nèi)耗，停止無效率的動作。
在這個基礎(chǔ)上，我想我們能否積極、活潑地“卷”?
活潑的卷是什么含義？這個“活潑”是來自于大家熟悉的 - 團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑。
活潑不僅僅是表面的東西。關(guān)鍵的是活潑的背后是什么?
這些年我們己任團隊的發(fā)展壯大，我很重要的體驗是，一定要給每個人空間space，一種可以讓人得到認可，可以發(fā)揮，可以表達的空間。
在律師實務(wù)當中，大家經(jīng)常抱怨的是，同行的競爭或者其他原因?qū)е录追降膬r格太低了。但真正最難的反而是當你簽了這一單接受了客戶給的價格之后如何交付，如何能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的期待。真正難的事情是簽單之后才開始。
律師工作是非常辛苦，不容易的。大家都抱怨專利撰寫價格低。一方面，我們都知道專利撰寫價值很高。我自己就對撰寫專利的人抱有深深的敬意的，因為當年我自己就是寫專利入行的，知道專利撰寫者是真正打造“武器”的人。現(xiàn)在專利撰寫的費用低，我們?nèi)绻€想團隊把這個事情做好，就一定要給團隊空間，讓撰寫專利的人發(fā)自內(nèi)心地感受到工作的成就感。
做訴訟的人更是承受巨大的壓力。不論是代理原告或是代理被告，在承擔客戶的巨大期待的時候，你要學(xué)會找到空間，才能真正把自己的水準甚至是創(chuàng)造力發(fā)揮出來。
具體怎么做?這里我想跟大家分享一些自己的嘗試和體會。
第一個是給自己立法，依法辦事。我們從建所到現(xiàn)在至少4、5年的時間不少約定都沒有成文化。我一直以為，大家君子協(xié)定就好了，有默契最重要。
但是我不久前在這方面有個突破。我發(fā)現(xiàn)為什么不去完善制度，成文化，本質(zhì)上我是作為管理合伙人，很不愿意用一些東西去框住別人，擔心其他合伙人會不滿。我想給自己留后門。但代價是恰恰讓不少合伙人缺乏安全感和確定性，尤其是一些律所的重大利益問題上大家沒有真正的確定性。要高效活潑地卷，確定性、安全感是非常重要的。不久前我們在完善制度上有了不少大的行動。我們有了制度和約定，合伙人之間真的按照自己的承諾去做事情，改善了安全感。我自己甚至都想起來當年最喜歡的課程就是“立法學(xué)”，重新找回來“立法”和寫制度的熱情，很開心的帶著合伙人們一起不斷去完善制度。
第二是敢于和客戶說真話，這其實是很有挑戰(zhàn)性的，是要有勇氣的。很多時候，客戶總是希望能拿到最好的價格，但是我們需要讓客戶知道律師在乎的是法律服務(wù)的價值是否得到充分的尊重，是否和客戶之間有真正的信任。
第三是重視向上管理。這個向上管理我們是和律師乃至合伙人的培養(yǎng)聯(lián)系在一起的。2024年我作為一個律所的管理合伙人最開心的事情，是我們在全所做了不少次分享和訪談，談的話題是“師徒關(guān)系”。我們每次訪談兩位合伙人，邀請她們分享在過去的執(zhí)業(yè)生涯當中“師父”帶來最深的影響是什么，在這個過程當中成就是什么、挫折是什么;她們自己做師父的時候，最滿意和最不滿意的地方是什么等等，我們也請同事們在一起做交流。
這種交流起源于去年我的一個認識：面對AI在內(nèi)的種種挑戰(zhàn)面前，我們要注意呵護法律行業(yè)的基礎(chǔ) - 師徒制。律師行業(yè)、法律行業(yè)當中很重要的一點是傳承，我自己就是國內(nèi)最早的知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院培養(yǎng)出來的學(xué)生，我一直非常感激這樣的機會。我們在學(xué)校里面有老師帶，在執(zhí)業(yè)當中有師父來帶我們。
我特別感慨的是，我們的合伙人在分享當中的真誠與坦率。有的分享里面都不全然是光輝的事。但恰恰是在分享自己的教訓(xùn)和挫折當中，我們發(fā)現(xiàn)可以互為師徒、互為領(lǐng)導(dǎo)者Leaders。
我們所一直強調(diào)向上管理。向上管理很重要的一點是讓我們年輕的律師感受到自己的力量和分量，知道自己在案子當中起到的作用。勝仗是第一線的律師打下來的，她們是真正的英雄。如何互相管理好每一個人，做好自己的事情，為客戶真正全權(quán)負起責任來，管理好客戶的預(yù)期，這是團隊的事情，這需要相當?shù)牧α亢拖喈數(shù)哪酢?/p>
在談話中，我們還發(fā)現(xiàn)當“師父”的挑戰(zhàn)，或者說合伙人們遇到的難題是，“師父們”能不能繼續(xù)有師父，合伙人們能不能繼續(xù)得到指點，這關(guān)系到合伙人們能否持續(xù)不斷地成長。我們一直非常鼓勵合伙人能夠不斷地去學(xué)習、去成長，這次我們很開心地看到8位合伙人一起來到IPR Daily的盛會上來學(xué)習，參與這樣的活動對我們來講也是非常好的學(xué)習機會，從同行當中、從優(yōu)秀的法務(wù)身上去學(xué)習、去發(fā)現(xiàn)，不管是管理的技能，還是最新的法律進展，不斷增強自己在法商中的認識。
第四，活潑的一個源頭，來自于堅信體制內(nèi)的力量。很多重大的案件，都是關(guān)系到企業(yè)重大利益。這個時候，法律策略上往往需要有大膽的突破性想法。這時必須堅信體制和制度在面對重大問題上的智慧和決心。想要做到團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑，必須相信我們的法律共同體。
最后，要學(xué)會找好的生意。我去年意識到一個讓我震驚的事情。我意識到我差不多做了二十多年知識產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)，但是我從來沒有仔細研究過什么是好的“生意”、什么是好的業(yè)務(wù)。有的朋友可能覺得我說這種話很矯情。我想也許自己這代人可能很幸運，客戶需求似乎自然就在那里，自己去做就好。
現(xiàn)在則是需要琢磨知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域里什么是真正好的事情，什么是真正值得做的業(yè)務(wù)。過去一段時間發(fā)現(xiàn)我們不少企業(yè)在和國外的頭部企業(yè)碰撞越發(fā)激烈，無論是智能制造，還是半導(dǎo)體或者是醫(yī)療器械，權(quán)利人或者實施者兩方面都有很多機會。最近我們在專利運營方面也為客戶作出不小貢獻，真的是體現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)的價值。
在業(yè)務(wù)價值開拓上真的是永無止境。今天來到IPR Daily盛會，期待和在座的每一位一起把我們知識產(chǎn)權(quán)共同體做好，和同行們一起深度地合作。
這是我的分享，謝謝各位，再次感謝IPR Daily。
(原標題：何菁：知識產(chǎn)權(quán)律師可以高效而活潑的“卷”)
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