專精特新企業要怎樣確立自己的品牌戰略?
專精特新企業的品牌建設不僅關乎企業自身發展,也直接影響著產業鏈上大型或者龍頭企業品牌的含金量,更是品牌強國戰略的基石。在競爭激烈的格局中,專精特新企業應該結合自身基因,在大產業中找準差異化定位,構建差異化戰略并實現品牌升級。
“專精特新” 企業打造品牌首先要重視內功的修煉;
一是要持續加強科技創新力度和含量,做到高度專業化;
二是要保持深耕細分市場,做到性價比高,有獨創,難模仿;
三是要堅持在所處行業中占據領導地位, 有行業標準制定權和定價話語權;
四是潛心做一個市場,企業的持久性強,傳承性好,對多元發展持謹慎態度;
五是要堅持專注、嚴苛的產品標準,有足夠的戰略定力與意志力。
德國制造業領域的專精特新企業大都走品牌化的戰略路線,即只生產一種或幾種產品,并把產品質量做到極致。例如伍爾特公司盡管只生產螺絲、螺母等連接件產品,卻被應用到上至太空衛星下至兒童玩具當中,年銷售額達到70 多億歐元。
因此我國的專精特新企業需要以此為鑒,要在明確專精特新分類后,學習構建自己的品牌形象,目前實踐中,企業構建品牌戰略的方向可以總結為以下三項:
1、單項品牌發展戰略
對擁有獨門絕技的產品或服務的“專精特新”企業,其產品要么不可替代,要么填補空白,技術含量和可靠性領先市場,積累了較多的專利壁壘,這類企業要按照專精特新申請條件所要求的,專注主業,聚焦先進工藝和技術,在細分市場領域占據領先位置,把產品、技術優勢積極轉化成品牌認知優勢,發揮品牌示范或產業鏈的龍頭帶動作用,甚至走出去打入國際市場,參與國際競爭,打造國際領先品牌。
2、產業鏈配套專家戰略
對已經在專精特新分類中有明確努力方向,且在產業鏈中占據某個重要位置,承擔著重要的職責的專精特新企業而言,需要繼續填補產業鏈中某個空白或短板,切勿隨意上下延伸業務,否則,可能會將你的客戶或供應商變成你的直接競爭對手,繼而打破供應鏈平衡,破壞你的生態位。
正如臺積電有個公開的承諾,永遠不做芯片設計,只做芯片制造;富士康只做代工,永遠不自創手機品牌,蘋果才放心交給它代工。
3、關鍵要素發展戰略
所謂要素,是指構成最終成品中不可或缺的材料、成分、部件和服務等元素,而對成品質量或功能起到關鍵作用的元素,即為關鍵要素。
關鍵要素取得突破,要有技術實力和創新精神。對于作為要素供應商的企業,應以戰略指引和市場基礎為指導,積極發揮自身優勢,在某些關鍵要素上突破創新,增加產品附加值,使自身不斷達到專精特新申請條件。
而要素品牌戰略就是針對材料、成分、部件和服務等關鍵要素的品牌化策略,一般由要素供應商向下游中間商、特別是向終端用戶或消費者宣傳推廣品牌產品中含有的某種要素并建立有關特性認知。為要素打造品牌的意義就在于要讓終端用戶或消費者感知到此種要素的應用給產品帶來了獨特的價值,甚至指明購買含有此種要素的產品,從而給品牌產品帶來了差異化的賣點和品牌溢價。
品牌戰略可以說是每個企業需要經營的一個戰略目標,專精特新企業要想在市場中占據一定的優勢,就要不斷更新自身的品牌戰略,不斷擴大自己的品牌影響力。
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