“智慧芽的‘生物醫藥’野心。”
如果一定要在全球范圍內找一家在生物醫藥數據信息化服務方面有“野心”的中國企業，投資人給出的答案一定是智慧芽。去年智慧芽拿到了騰訊和軟銀領投的3億美元融資，進入公眾視野。而在這之前，這家低調的公司已經擁有了豪華的投資人陣容，包括了紅杉、順為和祥峰等。
日前，智慧芽宣布將全力推進生物醫藥數據信息服務業務，第一，全球新藥情報庫免費開放，打破多年的高額醫藥情報壁壘;第二，持續加大生物醫藥產品矩陣的投入，加大技術和研發投入，服務行業全生命周期。
“生物醫藥領域我們并不陌生，已經服務了全球超過1800家生物醫藥企業。推出免費全球新藥情報數據庫，希望通過‘免費’能幫助更多的醫藥企業研發獲取全方位的信息情報，提升行業的研發效率和成功率。”智慧芽創始人兼CEO張濟徽表示。
“全力拓展生物醫藥行業，智慧芽在數據能力、技術能力和商業模式上都已經做好了充分的準備。目前已經有完整的產品矩陣，有專業產品團隊，超過200人的技術團隊和超過50人的AI團隊為業務提供支持。未來，智慧芽將做好持續投入的準備。”張濟徽說。
這一舉措在生物醫藥信息化服務領域看來，是一條鯰魚撬動了市場，而在投資人看來，智慧芽在生物醫藥信息服務業務上的增長，已經展示出這一特點。
“與其他生物醫藥信息化服務企業有差異的是，除了數據以外，智慧芽的核心能力是AI，用AI基礎能力打造生物醫藥信息服務產品，服務未來的AI制藥，這里面有非常大的空間。”一位熟悉這一領域投資機構合伙人對記者表示。
智慧芽的“生物醫藥”野心
一個垂直行業的數據信息化服務的市場到底有多大?業內人士表示，一般來說，研發信息化投入占整體研發投入的5%左右。
智慧芽數據顯示，A股醫藥生物上市公司共有443家，總營收2.26萬億元，整體研發投入達到1046億元，研發人員19.8萬人，專利申請總量7.88萬件，有效專利量4.14萬件。
按此推算，僅中國生物醫藥400多家A股上市公司的研發信息化預算就至少在50億以上，整體中國市場空間必然超過100億元。
對標某生物醫藥信息化服務企業財報數據來看，其含生命科學在內的科學業務，2021年收入超過9億美元，與其知識產權業務9億美元收入各占總收入的50%左右。
“這個市場太大了，僅僅在中國一個月增長的生物醫藥企業有6萬家，整體在30萬家規模。這個行業目前是春秋時代，連戰國還沒有到。”張濟徽在接受記者采訪時表示。“智慧芽也不僅看中國市場，從智慧芽第一天開始就看全球市場，所以我們對這個市場非常有信心。”
智慧芽第二曲線，手里的三張牌
免費全球新藥情報庫是智慧芽在生物醫藥信息服務領域打出的一張重要的牌。
為什么智慧芽能推“免費”策略?張濟徽的答案是，AI驅動的技術迭代使免費成為可能。
“智慧芽有能力做到全球新藥情報庫免費，是在智慧芽數據能力和AI能力的基礎上實現的，簡單來說，傳統數據情報信息大量需要人力來進行的數據分析洞察的部分，今天智慧芽通過算法和模型等人工智能的能力完成了，這種迭代一定是顛覆性的。”張濟徽說。
更為重要的是，在張濟徽看來，未來的數據信息服務行業，數據庫的免費程度會非常高，而服務商只有能提供洞察和預測的價值，才能夠真正實現商業模式的閉環。張濟徽強調說：“在數據信息服務行業，我們認為價值傳導的遞增模式是按照從數據到信息、洞察和預測，所以免費數據庫是一個基礎，而價值鏈的頂端是洞察和預測，實現了這些價值，信息服務的商業模式自然就有了。”
智慧芽的第二張牌是客戶基礎。
據透露，智慧芽在全球有超過12000家客戶，生物醫藥客戶占比為15%，已經有超過1800家的企業客戶購買了智慧芽專利數據庫等產品，而這些企業成為智慧芽生物醫藥數據庫和解決方案拓展的基礎客戶。
而免費產品也會給企業帶來巨大的“虹吸效應”。用免費數據庫作為開放入口，從注冊用戶到付費用戶的轉化，這是互聯網企業的常規玩法，如今這一方式也被用在了數據信息服務的專業領域。一旦有規?；氖袌龃嬖冢@一方式也許將成為“鯰魚”的新打法。
今年3月30日智慧芽全球新藥情報庫后，據了解已經有30000+注冊用戶和3000+企業。由此可以看到，免費數據庫產品，成為未來數據信息服務的一個重要入口。
智慧芽的第三張牌是AI。
生物醫藥行業數據庫和信息服務有非常大的難度。一是數據非常多，且很多數據非結構化，散落在各處，二是分析和洞察數據需要很強的專業能力，所以通常需要一個生物醫藥行業的博士，而且他(她)還需要有跨學科的能力在看懂這些數據。這里成本就非常高。
AI能力需要在對這個行業和技術問題深入了解的基礎上，利用人工智能技術，進一步地幫助企業在研發階段提高研發效率，AI能力已經成為行業提高研發效率的核心能力。“智慧芽擁有很強的AI和數據工廠能力，智慧芽十多年以來的投入都在于此。目前，我們在生物醫藥領域開始投入了200位技術人員和50位AI人員在這個行業，這是我們的基礎投入。”張濟徽說。
相關數據顯示，“AI+制藥”成為2021年最受資本歡迎的賽道之一，全球融資77起，金額合計45.6億美元(約合人民幣307億)，其中中國市場融資12.4億美元。
(原標題：智慧芽手握三張王牌，進入生物醫藥數據信息化服務領域)
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