“智慧芽的‘生物醫(yī)藥’野心。”
如果一定要在全球范圍內(nèi)找一家在生物醫(yī)藥數(shù)據(jù)信息化服務方面有“野心”的中國企業(yè)，投資人給出的答案一定是智慧芽。去年智慧芽拿到了騰訊和軟銀領(lǐng)投的3億美元融資，進入公眾視野。而在這之前，這家低調(diào)的公司已經(jīng)擁有了豪華的投資人陣容，包括了紅杉、順為和祥峰等。
日前，智慧芽宣布將全力推進生物醫(yī)藥數(shù)據(jù)信息服務業(yè)務，第一，全球新藥情報庫免費開放，打破多年的高額醫(yī)藥情報壁壘;第二，持續(xù)加大生物醫(yī)藥產(chǎn)品矩陣的投入，加大技術(shù)和研發(fā)投入，服務行業(yè)全生命周期。
“生物醫(yī)藥領(lǐng)域我們并不陌生，已經(jīng)服務了全球超過1800家生物醫(yī)藥企業(yè)。推出免費全球新藥情報數(shù)據(jù)庫，希望通過‘免費’能幫助更多的醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)獲取全方位的信息情報，提升行業(yè)的研發(fā)效率和成功率。”智慧芽創(chuàng)始人兼CEO張濟徽表示。
“全力拓展生物醫(yī)藥行業(yè)，智慧芽在數(shù)據(jù)能力、技術(shù)能力和商業(yè)模式上都已經(jīng)做好了充分的準備。目前已經(jīng)有完整的產(chǎn)品矩陣，有專業(yè)產(chǎn)品團隊，超過200人的技術(shù)團隊和超過50人的AI團隊為業(yè)務提供支持。未來，智慧芽將做好持續(xù)投入的準備。”張濟徽說。
這一舉措在生物醫(yī)藥信息化服務領(lǐng)域看來，是一條鯰魚撬動了市場，而在投資人看來，智慧芽在生物醫(yī)藥信息服務業(yè)務上的增長，已經(jīng)展示出這一特點。
“與其他生物醫(yī)藥信息化服務企業(yè)有差異的是，除了數(shù)據(jù)以外，智慧芽的核心能力是AI，用AI基礎(chǔ)能力打造生物醫(yī)藥信息服務產(chǎn)品，服務未來的AI制藥，這里面有非常大的空間。”一位熟悉這一領(lǐng)域投資機構(gòu)合伙人對記者表示。
智慧芽的“生物醫(yī)藥”野心
一個垂直行業(yè)的數(shù)據(jù)信息化服務的市場到底有多大?業(yè)內(nèi)人士表示，一般來說，研發(fā)信息化投入占整體研發(fā)投入的5%左右。
智慧芽數(shù)據(jù)顯示，A股醫(yī)藥生物上市公司共有443家，總營收2.26萬億元，整體研發(fā)投入達到1046億元，研發(fā)人員19.8萬人，專利申請總量7.88萬件，有效專利量4.14萬件。
按此推算，僅中國生物醫(yī)藥400多家A股上市公司的研發(fā)信息化預算就至少在50億以上，整體中國市場空間必然超過100億元。
對標某生物醫(yī)藥信息化服務企業(yè)財報數(shù)據(jù)來看，其含生命科學在內(nèi)的科學業(yè)務，2021年收入超過9億美元，與其知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務9億美元收入各占總收入的50%左右。
“這個市場太大了，僅僅在中國一個月增長的生物醫(yī)藥企業(yè)有6萬家，整體在30萬家規(guī)模。這個行業(yè)目前是春秋時代，連戰(zhàn)國還沒有到。”張濟徽在接受記者采訪時表示。“智慧芽也不僅看中國市場，從智慧芽第一天開始就看全球市場，所以我們對這個市場非常有信心。”
智慧芽第二曲線，手里的三張牌
免費全球新藥情報庫是智慧芽在生物醫(yī)藥信息服務領(lǐng)域打出的一張重要的牌。
為什么智慧芽能推“免費”策略?張濟徽的答案是，AI驅(qū)動的技術(shù)迭代使免費成為可能。
“智慧芽有能力做到全球新藥情報庫免費，是在智慧芽數(shù)據(jù)能力和AI能力的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，簡單來說，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)情報信息大量需要人力來進行的數(shù)據(jù)分析洞察的部分，今天智慧芽通過算法和模型等人工智能的能力完成了，這種迭代一定是顛覆性的。”張濟徽說。
更為重要的是，在張濟徽看來，未來的數(shù)據(jù)信息服務行業(yè)，數(shù)據(jù)庫的免費程度會非常高，而服務商只有能提供洞察和預測的價值，才能夠真正實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)。張濟徽強調(diào)說：“在數(shù)據(jù)信息服務行業(yè)，我們認為價值傳導的遞增模式是按照從數(shù)據(jù)到信息、洞察和預測，所以免費數(shù)據(jù)庫是一個基礎(chǔ)，而價值鏈的頂端是洞察和預測，實現(xiàn)了這些價值，信息服務的商業(yè)模式自然就有了。”
智慧芽的第二張牌是客戶基礎(chǔ)。
據(jù)透露，智慧芽在全球有超過12000家客戶，生物醫(yī)藥客戶占比為15%，已經(jīng)有超過1800家的企業(yè)客戶購買了智慧芽專利數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品，而這些企業(yè)成為智慧芽生物醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫和解決方案拓展的基礎(chǔ)客戶。
而免費產(chǎn)品也會給企業(yè)帶來巨大的“虹吸效應”。用免費數(shù)據(jù)庫作為開放入口，從注冊用戶到付費用戶的轉(zhuǎn)化，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的常規(guī)玩法，如今這一方式也被用在了數(shù)據(jù)信息服務的專業(yè)領(lǐng)域。一旦有規(guī)模化的市場存在，這一方式也許將成為“鯰魚”的新打法。
今年3月30日智慧芽全球新藥情報庫后，據(jù)了解已經(jīng)有30000+注冊用戶和3000+企業(yè)。由此可以看到，免費數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，成為未來數(shù)據(jù)信息服務的一個重要入口。
智慧芽的第三張牌是AI。
生物醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫和信息服務有非常大的難度。一是數(shù)據(jù)非常多，且很多數(shù)據(jù)非結(jié)構(gòu)化，散落在各處，二是分析和洞察數(shù)據(jù)需要很強的專業(yè)能力，所以通常需要一個生物醫(yī)藥行業(yè)的博士，而且他(她)還需要有跨學科的能力在看懂這些數(shù)據(jù)。這里成本就非常高。
AI能力需要在對這個行業(yè)和技術(shù)問題深入了解的基礎(chǔ)上，利用人工智能技術(shù)，進一步地幫助企業(yè)在研發(fā)階段提高研發(fā)效率，AI能力已經(jīng)成為行業(yè)提高研發(fā)效率的核心能力。“智慧芽擁有很強的AI和數(shù)據(jù)工廠能力，智慧芽十多年以來的投入都在于此。目前，我們在生物醫(yī)藥領(lǐng)域開始投入了200位技術(shù)人員和50位AI人員在這個行業(yè)，這是我們的基礎(chǔ)投入。”張濟徽說。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“AI+制藥”成為2021年最受資本歡迎的賽道之一，全球融資77起，金額合計45.6億美元(約合人民幣307億)，其中中國市場融資12.4億美元。
(原標題：智慧芽手握三張王牌，進入生物醫(yī)藥數(shù)據(jù)信息化服務領(lǐng)域)
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