原標題：商標代理機構(gòu)如何盈利？知產(chǎn)某公司分享營收翻倍的干貨
商標代理行業(yè)競爭日趨激烈，越來越多的普通代理機構(gòu)生存壓力加大，如何讓公司盈利成為了多數(shù)商標代理機構(gòu)都在思考的問題？針對商標代理機構(gòu)將如何在這樣的大環(huán)境下生存的問題，IPR Daily采訪了國內(nèi)領先的互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)服務平臺——標天下。
據(jù)了解，很多公司都在面臨“三高”問題：公司人才流失率高、老客戶流失率高、新客戶獲客成本高等!而這些問題如果一直惡性循環(huán)，那么商標代理機構(gòu)將如何在這樣的大環(huán)境下生存呢?
針對這些問題，IPR Daily采訪了國內(nèi)領先的互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)服務平臺——標天下。據(jù)了解，標天下以大數(shù)據(jù)和技術為核心，為知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)進行賦能，同時研發(fā)商標查詢，管理監(jiān)控，商標起名，數(shù)據(jù)分析等工具。
針對商標行業(yè)的問題，標天下認為，要用分層的方法來看待，這里主要分兩個層面：
一、讓業(yè)務員有業(yè)績，輕松獲取新業(yè)務線索
標天下表示，近期和代理機構(gòu)有溝通過“人才流失的問題”，普遍都反饋：靠員工盲掃企業(yè)公開電話，效率低，積累客戶少，業(yè)績無法達標。公司要解決問題，還是得從根源抓起，有低價的獲客成本渠道是前提，如何讓員工高效開發(fā)客戶，熟知客戶痛點，創(chuàng)造業(yè)績，這是公司需要解決的，也是標衛(wèi)士解決營銷困難的問題。
1、精準商標續(xù)展線索：提前一年半推送客戶續(xù)展信息。
(線索過濾倒閉公司)
2、精準商標變更線索（公司名變更、地址變更）：結(jié)合工商、商標數(shù)據(jù)，為企業(yè)提高精準的變更線索。
(公司名變更)
(地址變更)
3、駁回預測：模擬審查邏輯，提前5個月預測駁回案件：正常需要4-5個月才知道商標是否駁回，通過系統(tǒng)只需要1個月就可以判斷商標是否具有駁回風險，便于引導客戶新申請，或者推薦商標交易，以及提前鎖定駁回復審業(yè)務。
4、篩選優(yōu)質(zhì)潛在客戶線索：在業(yè)且購買社保的公司，但還沒有申請過商標的線索，可以直接開發(fā)商標注冊業(yè)務。
5、異議業(yè)務線索：可以一鍵監(jiān)控您想要監(jiān)控的單個商標或所有商標，有相關異議業(yè)務會自動提醒。
友情提醒：標衛(wèi)士會通過以下維度篩選精準客戶推送
a：確保企業(yè)在業(yè)，存續(xù)，且公司有購買社保
b：電話號碼過濾，去掉停機、空號等無效號碼，會提供至少一個以上的真實有效的號碼。
c：全國各地指定地區(qū)線索都可提供
注：文章所獲公司及法人信息均來自于公開資料顯示。
二、如何將老客戶維持并創(chuàng)造出更大的價值和效益
標天下表示，旗下品牌標衛(wèi)士擁有的四種功能能夠更好的幫助業(yè)務員實時監(jiān)控客戶商標申請情況，以及挖掘老客戶名下所有業(yè)務線索。
1、商標預警功能：對客戶名下商標，無論是否由本公司代理的，一鍵管理監(jiān)控，如有申請同名或者高度近似商標構(gòu)成風險，且在公告期，及時預警提醒，便于開展異議業(yè)務。滿足大客戶需求，通過定期監(jiān)控、定期復核，防患于未然，打擊侵權(quán)、可以有效化解風險，也提高售后服務，提高產(chǎn)品競爭力，擺脫低價競爭。
2、監(jiān)控老客戶5大案件線索：異議、續(xù)展、名稱變更、地址變更、駁回。
針對老客戶，除了監(jiān)控本公司代理的，還可以挖掘其名下其他機構(gòu)代理的商標線索。成交質(zhì)量高，效果有保障!
90%客戶，使用1周，僅跟進老客戶線索，業(yè)績迅速提升!
3、挖掘客戶專利業(yè)務，深度服務客戶
4、系統(tǒng)分析所有客戶數(shù)據(jù)，找回流失客戶：建立客戶情報中心，客戶找其他代理機構(gòu)申請商標立即提醒，便于及時挽回客戶，同時通過數(shù)據(jù)進行客戶分類，便于挖掘潛在客戶。
(客戶流失監(jiān)控，及時挽回)
(數(shù)字化客戶分析，老客戶大有所為)
三、標衛(wèi)士部分合作伙伴
據(jù)了解，目前，標衛(wèi)士已和上千家代理機構(gòu)達成合作，為其商標代理業(yè)務的開展提供幫助。
成立于2015的標天下，在2021年七月迎來了六周年慶典活動。為回饋新老客戶對標天下的支持與信任，標天下帶來了極大力度的優(yōu)惠活動，快來了解詳情吧!
注：文章所獲公司及法人信息均來自于公開資料顯示。
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