工程招標中的控標六式
如何判斷一個招標項目有沒有人在控標？最簡單的辦法，如果這個項目不是你們控標，那么一定是有其他人在控標了。
下載了招標文件，翻開一查，歪歪斜斜的每頁上都寫著“公平公正公開”幾個字。你橫豎不相信，仔細看了半夜，對照著打分項，滿本都寫著兩個字是“控標”。
今天花了一點時間總結(jié)了項目控標的6個招式，其實并不是什么新鮮事，懂的自然懂，不需要人教，沒接觸過的權(quán)當是看個熱鬧。
這些招數(shù)怎么說呢，固然很重要，但不是項目運作的核心，如果爸爸不給你機會，再高超的技巧你也沒有發(fā)揮的空間。
關系才是核心競爭力。
國內(nèi)大部分工程項目，都繞不開招投標。招投標流程原本應該是公正透明的，可在實際操作的過程中，還是會遇到不少五花八門的“控標”方式。導致自己耗費大量人力、物力制作的標書被當場廢標，或者被迫淪為陪z標對象。
這讓業(yè)內(nèi)不少投標人都很困惑，項目中究竟該如何識別控標？
一、什么是控標？ 控標就是控制招標。即通過一些手段方法，讓招標過程向著對某一方有利的方向發(fā)展。最終使得這一方能夠中標。
二、項目中如何識別控標？ 要判斷一個項目值不值得做，首先得了解該項目是否已經(jīng)被控標了，因為通常情況下被控標的項目，后來者中標幾率只有0.1%，這0.1的機會還得建立在“內(nèi)定者”發(fā)生重大問題的情況下。
所以，為了避免一些徒勞的付出，如何在一時間識別已經(jīng)被控標的項目，成為廣大供應商急需解決的問題。
這里招標雷達給大家分享一些目前行業(yè)內(nèi)常見又極其有效的“控標”手段：
1、限制資質(zhì)
所有的招標文件都會要求投標方提供資格證明材料，普通的就是營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書等，但這些被控標的項目會額外限定投標單位的資質(zhì)，比如：房建一級、機電一級，甚至再加上裝飾一級、幕墻資質(zhì)等，而且還聲明不接受聯(lián)合體。
總之就是“內(nèi)定”單位有的全加上，其他不符合資質(zhì)的單位只能被廢標，以此達到“控標”的目的。
其法律依據(jù)是：《招投標法》第五十一條：“投標人不符合國家或者招標文件規(guī)定的資格條件，評標委員會應當否決其投標”。
2、要求業(yè)績
如果你常常混跡江湖，成功過了資質(zhì)這一關，接下來面對的就是業(yè)績要求。
為了精z準“控標”，業(yè)績要求通常會非常詳細的，比如要求提供“同行業(yè)的合同金額大于多少萬的成功案例XX個”，或者“2年內(nèi)，從幾月幾號到幾月幾號的項目經(jīng)驗”，準確值卡到你懷疑人生。
類似還有：要求必須有某項軟件證書、參加過某項知z名活動等，這些所謂的業(yè)績要求其實都是根據(jù)控標企業(yè)“量身定做”的，其他公司或許能夠滿足其中一兩項，但很難做到同時都滿足，導致競爭價值被削弱。
3、要求設有分公司
國內(nèi)很多項目都有地域限制，招標文件會要求你在當?shù)乇仨氂蟹止荆蛘哂鼗匾稽c要求“產(chǎn)品出現(xiàn)問題時必須在一小時內(nèi)到達現(xiàn)場解決”，這其實就是在變相的限制外地供應商參與。
遇到這種情況，你可能會問，那為了這個項目在當?shù)嘏R時注冊公司可以嗎？
呵呵~你還是太年輕。
這種要求設有分公司的招標文件，通常還會要求你提供分公司的面積、在職人員數(shù)量，以及單位職工的社保繳費證明，甚至是公司每年的納稅金額......
話說在項目還沒有拿下來之前，哪個外地供應商敢冒這個風險，在十八線小縣城提前成立一個公司。
4、接入、聯(lián)網(wǎng)等軟件限制
有一些招標文件雖然是采購設備，但會要求設備必須能接入某軟件系統(tǒng)。你要想獲得投標資格，就必須拿到前期開發(fā)管理系統(tǒng)供應商的授權(quán)，這個授權(quán)只要你不是“內(nèi)定方”，大概率是拿不到的了。
類似的還有要求設備必須與上級某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)，你說了不算，必須要上級單位出具證明表示同意才可以。
這個證明有多難開呢？
等著你的將是：“沒開過”、“不能亂開”、“領導不在”，總是就是開不了了~
5、過多的樣品要求
樣品正常理解就是一兩個成品對吧，但總有些項目畫風清奇，樣品要求長達幾十項！甚至包括：大型家具、洗衣機、鋼琴等大件產(chǎn)品，供應商前期做樣品的成本極高。
這對于內(nèi)定企業(yè)而言，多與少其實沒有太大關系，等于是提前供貨了。但對于其他想要公平競爭的供應商而言，數(shù)量過多的樣品會增加企業(yè)成本，一旦沒有中標，這些前期投入就打水漂了。
6、迫切的供貨時間
正常的招標文件都會預留一個合理的供貨時間，因為當前市場上產(chǎn)品大多為訂單式生產(chǎn)，即：確定合作，下單成功后再生產(chǎn)。
但有部分采購項目要求的供貨時間特別短，三個月的量要求你一個月就交貨，到期沒交貨還會面臨巨額罰款。
這種供貨期明顯不合理的采購項目，其實只有事先內(nèi)定的、提前準備供貨的供應商才能滿足。
除了以上這些外，還有一些常用的控標方式，如：串標、圍z標、指z定特定品牌和廠家、設置私有技術(shù)或獨z家技術(shù)門檻等，這些在之前的文章中就給大家詳細解答過了，有興趣的可以關注招標雷達查看。
總之，控標的方式雖然層出不窮，但只要你了解投標的規(guī)則，熟悉常見的控標套路是很容易識別出來的。
投標加分項目：
1.中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證:十環(huán)標志
2.企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)
3.中國中小企業(yè)誠信示范單位
4.守合同重信用企業(yè)
7.OHSAS45001職業(yè)健康安全管理認證
工程招標中的控標六式
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