“是否達成戰(zhàn)略目的是企業(yè)判斷一系列戰(zhàn)略行動是否成功的最重要標準，甚至是唯一標準。”
不論何種企業(yè)，只要是一家營利性組織，其存在的根本目的是增加股東的財富。公司的一切經營戰(zhàn)略都是圍繞著上述目標展開的，企業(yè)戰(zhàn)略的本質是企業(yè)一系列行動的安排，通過決定這些行動的方式、范圍或者時間點達到某一戰(zhàn)略的目的。是否達成戰(zhàn)略目的是企業(yè)判斷一系列戰(zhàn)略行動是否成功的最重要標準，甚至是唯一標準。對于高科技企業(yè)而言，知識產權訴訟是重要的戰(zhàn)略工具，訴訟的主要目的不是取得勝訴的結果，有時候敗訴如果也能完成企業(yè)的戰(zhàn)略目的，那么這種敗訴的結果也是可以承受的。本序言就是通過描述企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何使用知識產權訴訟這一戰(zhàn)略工具，實現增加企業(yè)價值和股東財富的目標。
摘要
1
知識產權訴訟三種作用
假如將任何高端商業(yè)訴訟都認為是企業(yè)經營決策一部分的話，知識產權訴訟作為科技型企業(yè)高端商業(yè)訴訟中的最精華部分，知識產權訴訟有著多種作用。
第一、以打促談，作為商業(yè)談判的籌碼，通過利用訴訟不確定性的特性，促使談判對手慎重權衡敗訴和妥協的利弊，在支付談判對手的對價上面取得經濟上的優(yōu)勢。訴訟作為維護自身權利的重要手段，其首先是要保證自身利益不被侵犯，或者之前被侵犯的利益獲得一定的經濟補償。其實，高端商業(yè)訴訟也可以保護自己的未來可期待利益，只要訴訟不是惡意性，在現實利益的考量基礎上，可以慎重考量未來利益的保護策略，訴訟應該是一項突出的可選項。知識產權訴訟對于未來技術商業(yè)布局上面，可以起到宣示和震懾的作用，可以加大競爭對手的進入障礙，使得意欲進入競爭市場的潛在競爭對手重新評估進入的可能性。知識產權訴訟不僅僅對于起訴與被訴雙方具有有利或者不利的作用，對于其他第三方同樣有重要的參考意義。
第二、試探未來技術總體方案的風險，確認競爭對手的整體實力或者競爭對手群的整體實力。一個企業(yè)的整體實力由各個部門的綜合協調能力決定，企業(yè)的整體實力同企業(yè)的內控能力高度相關，任何一個環(huán)節(jié)的錯誤都會導致企業(yè)內控失效。通過同未來競爭對手或者現在競爭對手的訴訟活動，可以從一個方面觀察企業(yè)的內控能力和企業(yè)整體實力。對于對方企業(yè)的外部訴訟團隊，觀察其成員的組成和成員能力，即其所聘請的外部律師表現，也可以判斷企業(yè)內部管理層的整體能力和見識。通過訴訟，本質上，可以更加了解競爭對手。知識產權訴訟，尤其是專利訴訟，可以了解競爭對手的技術能力，研發(fā)部分的整體協調性，競爭企業(yè)技術布局的方向，各種布局策略的整體進攻面和防線。
第三、產生廣告效應，對外部產生眾多的宣傳效應，這種效應尤其在知識產權訴訟中常見。在非惡意訴訟的前提下，對于被訴方的選擇可以體現企業(yè)的一定行業(yè)定位和層次。同理，被訴情況下，起訴方也是對企業(yè)整體實力的評價，甚至是某些認同。因此，必須慎重對待這種高端知識產權訴訟，認為這是種挑戰(zhàn)更是機遇，將企業(yè)在應訴過程中最優(yōu)良的一面展示在公眾面前。企業(yè)必須了解到訴訟沒有必勝或者必敗的說法，訴訟結果只能以一定概率呈現出來，只有做到最佳的應對才能獲得最好的結果。同理，勝訴和敗訴不一定表示企業(yè)一定獲得某種商業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢或者劣勢。訴訟之后的其他宣傳或者補救措施依然重要，例如評估發(fā)起另外訴訟的可能性，反訴的可能性以及庭外和解的必要性和可能性。訴訟的結果不單單是獲得法院的判決書，而是確定何時“談”何時“打”，能不能“窮追猛打”，“窮追猛打”可能不能獲得良好的宣傳效應，甚至產生極大的企業(yè)負面形象。
以上所述的訴訟是非惡意的，確實存在事實和法律上的權利被侵犯的可能性，且出于最大的善意請求法院維護公平和正義。惡意訴訟會招致社會公眾的厭惡，也會引起對手方的索賠，甚至付出刑事責任。
2
知識產權訴訟的時機把握
任何知識產權訴訟發(fā)起必需抓住一定時間窗口，在窗口期之前或者之后均不能取得最好的效果，把握窗口期是訴訟策略的重要組成部分，知識產權訴訟時機把握是訴訟商業(yè)邏輯重要體現和應用。
對于新賽道的企業(yè)而言，如果希望發(fā)起訴訟，盡量選擇在政策層面對此賽道態(tài)度最為明確時，或者表示出對與這個賽道表現出最大興趣的時候。此時提起必要的訴訟，有助于對外顯示出自身綜合實力，宣示自己在賽道內的優(yōu)勢地位，同時對資本層面起到一定的教育作用，可以使未來潛在投資方了解到行業(yè)內的競爭態(tài)勢、危險因素、未來發(fā)展的趨勢。對于，選擇此時發(fā)起訴訟，可以產生極大的廣告效應，展示自身的優(yōu)勢，并且獲得優(yōu)良投資人的青睞。此時的訴訟不單單是知識產權侵權訴訟，包括商標撤銷或者專利無效的啟動。同時，在這個時間窗口發(fā)起此類訴訟，也可以評價自身對于整個行業(yè)的了解，以及檢測自身原先的定位是否準確。
對于進入相對穩(wěn)定的時期，相對穩(wěn)定行業(yè)的企業(yè)而言，提起知識產權訴訟的主要目的是宣示自己既得利益，同時形成障礙阻止其他潛在進入者。對于此種情況，最佳的時間窗口期就是在潛在進入者希望進行投資進入時做出投資決策之前，如有許諾銷售，對其許諾銷售行為訴訟?；蛘邩I(yè)內競爭對手將延伸業(yè)務線，可能對自身引起危害的時候，表現為開始通過挑釁性定價導致本企業(yè)毛利率可能降低的時候，提起知識產權可以有效遏制對方的挑釁行為，并對外宣示對方產品可能對購買方引起的危險。
對于進入逐步衰退的行業(yè)，訴訟的目的是獲取許可費用或者賠償費用，以維持本企業(yè)的現金流量，加速讓競爭對手做出退出市場的決策，從而使得本企業(yè)能夠在市場中獲取更多的現金利益增加本企業(yè)對成熟行業(yè)的收割。此類情況的最佳窗口期是對手方可能退出本市場而猶豫不決時候，或者對手方某一侵權行業(yè)產生較多現金流的時候，通過訴訟促使其加快退出，也能夠獲得部分現金流的補充。
3
訴訟結果的評價
訴訟結果不應當僅以勝訴為成功的唯一標志，評價訴訟結果的指標應當集中于如下幾點：
是否有利于提升企業(yè)的外部形象。即便某些訴訟請求無法全部或者部分取得法院支持，但是能有對企業(yè)外在形象極大的提升的訴訟，則不能認為是失敗的。
是否有利于讓競爭對手慎重調整商業(yè)策略。競爭對手重新調整商業(yè)策略，說明其對于該訴訟是有一定警示作用，也慎重考慮了今后的風險，并且對本企業(yè)有更多的關注和評價。一般而言，即便對手方勝訴，對手方也會采取收縮戰(zhàn)略以避免風險再次發(fā)生。本企業(yè)就有可能通過本次訴訟向前進一步。
是否在現在或者今后的商業(yè)談判中獲得更多的優(yōu)勢，訴訟的本質目的是為了獲得商業(yè)的優(yōu)勢，如果通過任何手段包括訴訟、調解、和解等等能夠達到這種優(yōu)勢，這種訴訟也是值得的。
后記
寫這篇文章是因為IPRDAILY邀請筆者為他們新的創(chuàng)意項目《IP INSIGHT學習筆記》中的《知識產權訴訟背后的商業(yè)策略》專題做一些編輯顧問工作，筆者認為這個專題非常好，成功將知識產權引入企業(yè)商業(yè)模式，讓知識產權成為商業(yè)決策的一部分，這將極大改變中國高科技企業(yè)的商業(yè)思維，提升他們的視野和格局。筆者認為，《學習筆記》中大量專家的文章足以為大部分科技型企業(yè)提供一個清晰的戰(zhàn)略框架，也為各科技型企業(yè)的管理層和決策層提供必要的知識產權知識和理念。筆者這篇文章正好做一個系統性的概括。當然，這只是筆者的愚見。筆者期待拋磚引玉，讓更多更加優(yōu)質的專家一起參與進來，貢獻自己的知識和見解，為中國高科技企業(yè)更上一層樓做出大家的貢獻。
附：《IP INSIGHT 學習筆記》｜“知識產權訴訟背后的商業(yè)策略”專題
知識產權訴訟背后的商業(yè)策略
序言
科技的進步、市場的多元化，讓知識產權在企業(yè)的發(fā)展經營中至關重要，隨著知識產權保護意識在激烈的市場競爭中愈發(fā)突出，知識產權訴訟越來越涉及到更多領域。
知識產權訴訟“牽一發(fā)而動全身”，訴訟常常會涉及到企業(yè)的產品命運、品牌形象甚至上市前程，如何維護自身利益?如何迎戰(zhàn)潛藏在知識產權訴訟背后的商業(yè)大戰(zhàn)?如何選擇合適的律所?作為審判機構的各地法院又有怎樣的特點?
本篇學習筆記，就在系統講解知識產權訴訟的基礎上，嘗試對以上問題做出解答，希望為讀者們提供一些思路。
目錄
1
理論篇——什么是知識產權訴訟?
2
律所篇——看訴訟中的“建筑師”如何把握機遇，迎接挑戰(zhàn)
3
企業(yè)篇——天平兩端的攻守之道
4
法院篇——事實的審判
5
產品篇——不可忽視的產品捍衛(wèi)戰(zhàn)
6
機構篇——技術調查官，法官身邊的活“百科”
7
媒體篇——哪些知識產權訴訟案件引起了官媒關注?
8
作者篇——NPE、專利許可、專利訴訟......你真的了解嗎?
9
征稿篇——“知識產權訴訟背后的商業(yè)策略”主題征稿
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