近年來，市場競爭日趨劇烈，隨著侵權訴訟案件的不斷增加，同時案件審理速度的加快和賠償額的不斷上升，為了減少產品銷售過程中風險，越來越多的企業選擇了提前識別風險，進行FTO(防侵權專利檢索與分析)工作，以應對未來的市場不確定性、以及在一些場景下(投標等)做三方背書。
在筆者的工作中，和各家企業接觸時，發現很多企業進行上述工作時會擔心：我們的產品在研發過程中參考、借鑒了市場現有產品和競爭對手的產品，如果在FTO排查出高侵權風險專利怎么辦?是不是面臨：
1)產品是不是不能正常的銷售了?
2)下游的采購商是不是就不會買這個產品?
3)若未來發生訴訟，是不是要面臨高額的懲罰性賠償
各家企業的情況都不相同，需要具體問題具體分析，筆者針對自己服務的案例的背景及應對方法進行拆解，供大家參考：
一家專業從事新能源汽車動力電池配套產品等的設計、研發、生產、銷售等于一體的高新技術企業，在產品研發時參考市場上的現有產品以及競爭對手的產品的相關技術，并在此基礎上進行了技術創新，形成了在安全性上獨具特色的產品。
新產品研發完成后，企業不確定競爭對手有無申請相關專利，自身是否存在侵權風險，擔心產品上市后的專利糾紛，因此邀請我們對其產品進行全面的FTO。
在整個FTO工作過程中，經過多次的技術溝通、檢索分析，并對初步分析結果經過多輪溝通討論后，確認企業的產品確實存在高風險的專利申請，存在侵權風險。
經分析，該高風險專利申請尚在審查階段，未下發審查意見，因此當時的應對策略是，針對性地提交了第三方公眾意見，并監控整個過程。最終審查員根據第三方公眾意見提供的對比文件證據，該高風險待審專利的審查意見中評審為全面駁回走向，從而有效的降低了企業產品的侵權風險，為企業后續放心的投入更多資金做擴大宣傳、擴大銷售提供了參考依據。
同時，鑒于競爭對手的專利走向駁回，也建議企業同步做了自己核心技術的高質量專利壁壘，保護自己的技術不被抄襲。
其他-FTO有什么必要性？
FTO可以為企業提前規避可能的侵權風險，防止可能發生的法律糾紛，以來減少企業潛在的損失，其在企業的經營過程中，對可能發生的專利侵權風險作出提前的預警，以便于對潛在的侵權風險進行早期的控制與準備，從而來維護企業利益。此外，如果不提前進行FTO檢索分析，產品上市后的侵害專利權行為，在某些國家可能被認為是惡意侵權的行為，從而導致企業可能承擔懲罰性賠償。
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